كيف تستخلص الحل من المشكلة نفسها؟ 3 خطوات لحلها

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تستخلص الحل من المشكلة نفسها؟ 3 خطوات لحلها

التفكير المنطقي في حل المشكلة، في كثير من الأحيان، نواجه مشكلات نظن للوهلة الأولى أنه يَصعب حلها، ولكن في الحقيقة إذا أَمعنا النظر وحلَّلنا المشكلة بدقة، فسنجد الحل كامنًا في طيات المشكلة نفسها؛ فهل تعرف كيف تستخلص الحل من المشكلة نفسها؟ تنطبق هذه الحقيقة أيضًا على المشكلات البسيطة، والمشكلات الأكثر تعقيدًا. كما يمكننا تطوير هذا المفهوم إلى عملية يمكن اللجوء إليها في مواقف كثيرة.

كيف تستخلص الحلَّ من المشكلة فيما يلي 3 خطوات عملية لتعرف كيف تستخلص الحلَّ من المشكلة نفسها:

تحديد المشكلة

اكتب كل تفاصيل المشكلة وكل ما تعرفه عنها، ومنها العائق الأساسي، والأطراف المتورطة فيها، وجوانب المشكلة التي خارج سيطرتك، وانعكاسات المشكلة على مشاعرك.

امنح نفسك فترة قصيرة للتأمل والتفكير في المشكلة

بعد كتابة جميع تفاصيل المشكلة، دَعْهَا جانبًا، وأَغلق عينيك، وتنفَّس بعُمْق، وركِّز على طريقة تنفُّسك ولا تفكر مطلقاً في المشكلة التي تواجهها. إن هذه الخطوة تمرين بسيط على التأمُّل، يساعدك على حلِّ المشكلة في الخطوة الثالثة. وبعد 5 دقائق أو أكثر، افتح عينيك ببُطْء، وعُدْ مرةً أخرى إلى معالجة المشكلة والتفكير فيها من جميع الجوانب.

أعد قراءة المشكلة وابحث عن وسائل للحل

بعد الانتهاء من مرحلة التأمُّل، أَعِدْ قراءة ما كتبته، وابحث عن قرائن تساعدك على حلِّ المشكلة.

يجب أن تُركِّز بحثك على ما يلي:

الافتراضات الخاطئة: ابحث عن أيَّة افتراضات خاطئة لا تفيد في حل المشكلة، ونَحِّها جانبًا.
الأفكار والمعتقدات المُقيِّدة: مثل مُعتقداتك حول نفسك أو حول شخص آخر مُتورِّط في المشكلة، والتي قد تمنعك من التَّوصُّل إلى حلٍّ مناسب لتلك المشكلة.
المخاوف: أحيانًا، يكون الحلُّ واضحًا تمامًا، ولكننا نخشى اتِّخاذ الخطوات اللازمة لتحقيقه.
حاول تحديد الافتراضات الخاطئة والأفكار والمعتقدات المُقيِّدة وكذلك من مخاوفك. اقض وقتاً كافياً في بحث هذه الأمور، وسوف تساعدك هذه الخطوة في النظر إلى مشكلتك من منظور جديد يقرّبك من العثور على حل لها.

إذا اتَّبعت هذه الخطوات ولم تتوصَّل إلى الحلِّ، فكرِّر الخطوة الثانية والثالثة مرةً أخرى. وإذا كان لديك المزيد من الوقت، فاجعل فترة التأمل أطول؛ من أجل أن تصِل إلى حالة من التركيز وصفاء الذهن الكامل. وبمزيد من الإصرار والتصميم، تصِل إلى الحلِّ الملائم لمشكلتك.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

فإذا لم تستطع التَّوصُّل إلى حلِّ المشكلة بنفسك، فاستعِن برأي صديق مُخلِص، أو أحد أفراد العائلة ممَّن تَثِقُ في رأيه وحِكْمته والذي لديه استعداد للاستماع إليك ومساعدتك. ويتمثل الهدف من هذه الخطوة في الاستفادة من خبرات الآخرين. وإذا وجدت من يستمع إليك، فسوف يتحسن شعورك حيال المشكلة التي تواجهها. وإذا لجأت إلى صديق يعرفك جيدًا، فسوف يكون ذا فائدة كبيرة في لفت نظرك إلى جوانب جديدة لم تكن تراها من قبل، وهذه الأمور بلا شك سوف تساعدك في حل مشكلتك.

والآن، هل عرفت كيف تستخلص الحلَّ من المشكلة نفسها؟

كيف تحدد سعر مشروعك عند البيع

ما المبلغ الذي تتوقع الحصول عليه ثمنا لمشروعك ؟ إنه سؤال واضح على الرغم من صعوبة إجابته ، حيث إن كل مشروع يختلف تماما عن الآخر . وعندما يتعلق الأمر بالسعر ، فهناك أربعة أسئلة رئيسية يجب أن تجيب عنها :

  • ما الذي يملكه المشروع ؟

من المؤكد أن أي مشروع لديه أصول يكون أكثر قيمة من مشروع بلا أصول . وبالطبع تشمل الأصول أشياء مثل الشاحنات والأجهزة ، ولكنها أيضا تشمل العقود وحقوق الملكية الفكرية ، والشهرة التجارية ( أي السمعة التي يتمتع بها المشروع في المجتمع ) ، وهكذا .

  • ما الذي يدين به المشروع ؟

إن قيمة مشروعك تعتمد على مسئوليته القانونية ،وبالطبع كلما قلت المسئولية زادت قيمة المشروع .

  • ما إمكانية ربح المشروع ؟

للمرة الثانية ، يتم تطبيق نفس المبدأ الذي يقول :كلما زادت الربحية ارتفع السعر .

  • ماذا عن الأمور المعنوية ؟

ما الذي يجعل المشروع متفردا عن غيره ؟ هل لديك موقع رائع ، أو عقد إيجار جيد ، أو موظفون أكفاء ؟ فهذه الأمور من الممكن أن تحدث فارقاً.

يجب أن توضع هذه الأسئلة الأربعة في الحسبان وأن تستخدم لتحديد قيمة مشروعك ، وهناك ثلاث طرق لتتمكن من فعل ذلك ، الطريقة الأولى تسمى بناء السعر . والطريقة الثانية تسمى عائد الاستثمار . بينما تسمى الطريقة الثالثة بالمضاعف وسنعرفك على أي منها بالتفصيل

بناء السعر

بناء السعر هو طريقة تقييم تهتم ببساطة بالأرقام الثابتة الأصول، والأرباح ، وحساب المقبوضات ، والشهرة التجارية ، وعقود الإيجار ، وهكذا . على سبيل المثال ، قد تبدو طريقة بناء السعر الخاصة بك شيئا كهذا .

  • العقارات 400.000 دولار
  • الأجهزة 100.000 دولار
  • المواد أو السلع المخزنة 50.000 دولار
  • السمعة التجارية 50.000 دولار
  • المجموع الجزئي 600.000 دولار
  • أقل خصومات 100.000 دولار
  • الإجمالي 500.000 دولار

عائد الاستثمار

يهتم عائد الاستثمار بالأرباح السنوية ، وذلك للمساعدة في تحديد ما سيكون عليه عائد استثمار أي مشتر ، على سبيل المثال : هب أنك قررت أن يكون المبلغ المطلوب هو 500 ألف دولار . فهل هذا عادل ؟ باستخدام طريقة عائد الاستثمار وفرض بعض الأرقام ستجد أن :

  • صافي الربح هو 20.000 دولار .
  • ثمن بيع المشروع هو 500.000 دولار
  • عائد الاستثمار (200.000 دولار / 500.000 دولار ) هو 40 ٪ .

وباستخدام عائد الاستثمار ، وهذه الأرقام ، قد يحصل المشتري على نسبة 40 ٪ كعائد لاستثماره وبمعرفة أن أي استثمار سلبي جيد قد يحقق عائدا بنسبة ۱۰ ٪ ، فإن 40 % كعائد للاستثمار النشط قد تكون نسبة مرتفعة ، ومن ثم فإن تحديد سعر مرتفع للمشروع ربما يكون في محله .

المضاعف

الطريقة الأخيرة والشائعة في المضاعف . مرة أخرى ، انظر للأرباح ، ولكن ضاعفها بعامل معين . حيث تتنوع حسب الصناعة – للحصول على سعر نهائی . وقد ينتج عن عامل رقم ثلاثة المبلغ المطلوب وهو 600.000 دولار. وبالطبع ، فإن المشكلة تكمن فيما ينبغي أن يكون عليه العامل .
وإذا كان كل هذا معقدة ، ومن الممكن أن يكون كذلك ، ففكر ببساطة في الاستعانة بمستشار أو وسيط تجاری ( وابحث في صفحات الإعلانات في قسم ” الوسطاء التجاريون “). وقد يستحق الأمر أن تضمن أنك تحصل على سعر عادل ننصحك بالاطلاع على مقال الاستعانة بوسيط تجاری لبيع مشروعك التجاري.

كيفية الحصول على اموالك والديون بسرعة وفي الوقت المحدد

إجراءات استرداد الديون

استخدم الخطوات التالية بدءًا من التذكير الودي وحتى خطاب الطلب وتحصيل الديون المعدومة – كعملية تصعيدية للاتصال بالعملاء بشأن الدفع المستحق.

هناك بعض ممارسات تحصيل الديون التي يجب عليك تجنبها للاتصال بعملائك للحصول على مدفوعات متأخرة

1. الاتصال مع تذكير الدفع

عند تأخر سداد الدفعة لأول مرة، اعط عميلك رسالة تذكير مجاملة عن طريق الاتصال أو إرسال بريد إلكتروني إليهم أو إرسال رسالة إليهم.

قد يكون الاتصال بهم كافيًا لدفع الفاتورة، فقد يكونوا قد نسوا الفاتورة، أو دفعوا الأموال في حساب مصرفي خاطئ، أو قد يكون هناك مشكلة ثانوية أخرى يمكن حلها بسهولة وبسرعة.

قم بتضمين خيارات الدفع والتفاصيل المصرفية ومعلومات الاتصال في التذكير لتسهيل دفع العميل لك بسرعة.

2. الاتصال مع تذكير الدفع المتأخرة

إذا ظلت الدفعة معلقة ولم يتم السداد وفقد العميل تاريخ الدفع التالي المتفق عليه، أو لم يكن هناك أي اتصال على الإطلاق – أعط العميل مكالمة أخرى، أو أرسل بريدًا إلكترونيًا آخر أو رسالة تذكير بالمال المستحق ، وطلب الدفع.

3. اتصل عميلك مع إشعار النهائي

عندما لا يقوم العميل بالدفع وفقًا لشروط الدفع وقد فاته أي تواريخ دفع ممتدة مرة أخرى، اتصل به أو أرسل رسالة بالبريد الإلكتروني لمناقشة الفاتورة المستحقة وطلب الدفع.

4. حاول إجراء اتصال مباشر مع عميلك

إذا لم يكن هناك أي دفع أو استجابة، ففكر في زيارة العميل شخصيًا أو الاتصال به إذا كانت جهة الاتصال السابقة عبر البريد الإلكتروني لطلب الدفع.

قد يساعد ذلك في تسهيل العلاقة الشخصية مع العميل والتي قد تكون مفيدة للمدفوعات المستقبلية.

5. إرسال خطاب رسمي من الطلب

إذا فشلت جميع محاولات الاتصال بك واستلام الدفع ففكر في إرسال خطاب طلب. ضع في اعتبارك أن هذا الإجراء يجب أن يتم كملجأ أخير فقط – إنه يحتمل أن يلحق الضرر بعلاقة العمل القائمة مع العميل.

6. النظر في استخدام وكالة تحصيل الديون كحل أخير

إذا كنت لا تزال الديون موجودة لم يتم دفعها ففكر في استخدام وكالة لتحصيل الديون لجمع الأموال المستحقة من عميلك.

طرق لتجنب الديون المعدومة التي تحدث

لتقليل احتمال وجود ديون العملاء المعدومة في عملك يمكنك عمل التالي

  1. إجراء فحص شامل للخلفية في عمل ما قبل تقديم الائتمان للعميل
  2. وضع حدود ائتمان آمنة للعملاء
  3. اخراج البضائع التي تم التاكد من دفع فاتورتها
  4. انتظر دفع الإيداع المباشر لمسح قبل شحن أي سلع
  5. إرسال الفواتير بمجرد اكتمال التسليم أو في تاريخ منتظم
  6. حدد بوضوح جميع خيارات الدفع والمعلومات الواردة في فواتيرك أو عقودك لتسهيل دفع العملاء لك
  7. الحفاظ على اتصال منتظم مع عملائك
  8. تقديم خصم نسبة مئوية صغيرة للدفع المبكر للفواتير

تدريب الموظفين ومكافأة المبيعات المؤكدة

من المهم أن يكون الموظفون لديك على دراية بشروط الدفع الخاصة بشركتك وبفواتير العملاء وإجراءات استرداد الديون ولديهم دليل السياسات والإجراءات المالية التي يجب ان يقرأها كل موظف كجزء من عملية التعريف.

عندما تتم مكافأة موظفي المبيعات على كمية المبيعات التي يقومون بها، فقد يقومون في بعض الأحيان “بضبط القواعد” لاكمال عملية بيع أخرى. يمكن استعمال طريقة واحدة لتجنب ذلك هي مكافأة موظفي المبيعات بمجرد تحصيل الأموال والدفع وليس عند إجراء البيع.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: