5 نصائح لبيع مشروعك بسرعة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

5 نصائح لبيع مشروعك بسرعة

كيف تبيع مشروعك بنجاح؟ قد ترغب في بيع مشروعك لأنك عجزت عن تحديد خلفية لك، أو ببساطة يكون الوقت قد حان لنقل ملكية المشروع ، وتتطلب عملية بيع المشروع تفكيرا مسبقا ومتأنية لأنها تعد صفقة معقدة ومستهلكة للوقت، فإن العثور على المشترين المناسبين، ومراجعة سجلاتك ودفاترك، ونقل ملكية العقار، وإنهاء الصفقة هي أمور من الممكن أن تطول. وبالتأكيد قد تستغرق عاما أو أكثر. ولذا ، فلکی تتأكد من أنك قادر بالفعل على العثور على مشتر مناسب وإنهاء الصفقة في وقت معقول، فهناك نصائح قليلة حسب الترتيب الصحيح.

أعد الأمور الجاذبة للمشترين

كما هو الحال في عملية بيع منزل، تتطلب عملية بيع أي مشروع أن تزيد من جاذبية هذا المشروع وذلك من بين أشياء عديدة يجب عليك فعلها. فسوف يجب عليك طلاء ما يحتاج إلى طلاء، وإصلاح ما يمكن إصلاحه، وتنظيف جميع الأماكن، وبمعنى آخر، إعداد المكان للعرض .

احصل على تقييم للمشروع

يبالغ معظم أصحاب المشروعات الصغيرة في تقدير قيمة مشاريعهم ، وخاصة سمعتهم الجيدة، اعتقادا منهم بأنها تستحق أكثر مما هي عليه. فمن الحكمة أن تدفع المتخصص في تقييم المشروعات التجارية في وقت مبكر من تلك العملية، ومن ثم تعرف ما يمكنك توقعه، ويكون بمقدورك تقييم العروض التي تتلقاها بكل أمانة. وتعتمد قيمة مشروعك على ربحيته، وسمعته، وأصوله ومسئولياته القانونية، وإذا استعنت بسمسار للمشاريع التجارية – كما سنناقش لاحقا ۔ فسوف يكون بمقدورك تقدير قيمة مشروعك بدقة كجزء من خدماته .

اجعل المكان منظما

من بين أسباب إقبال المشترين على شراء المشاريع التجارية، هو أنهم يريدون تقليل حجم المخاطرة، والطريقة الوحيدة التي يستطيعون أن يروا من خلالها ما إذا كان مشروعك آمنة أو ينطوي على مخاطرة هي البحث في سجلات، فيجب أن تكون جميع الدفاتر – بيانات الخسائر و الأرباح، وعوائد الضرائب، والعقود، والتصاريح ، وعقود الإيجار، وكل شيء . كل هذا يجب أن يكون مرتبا.

عزز من أرباحك

يشترى الناس المشروعات التجارية لأنها تحقق أرباحأ . ومن ثم فهذا يستلزم أن يكون من بين أفضل الأشياء التي يمكنك فعلها لضمان صفقة مربحة هو أن تزيد مبيعاتك وأرباحك إلى أقصى حد ممكن.

تحدث مع مستشاريك

قد يكون لدى محاميك ومحاسبك بعض الأفكار الجيدة عن عملية بيع مشروعك ؛ بل ربما قد يعرفان بعض المشترين المتوقعين، فيجب عليك أن تتحدث معها مسبقا ، وأن تخبرهما بخطتك، وعندئذ يكونان مستعدين لمراجعة الصفقة عند قرب انتهائها .

كيف تحدد سعر مشروعك عند البيع

ما المبلغ الذي تتوقع الحصول عليه ثمنا لمشروعك ؟ إنه سؤال واضح على الرغم من صعوبة إجابته ، حيث إن كل مشروع يختلف تماما عن الآخر . وعندما يتعلق الأمر بالسعر ، فهناك أربعة أسئلة رئيسية يجب أن تجيب عنها :

  • ما الذي يملكه المشروع ؟

من المؤكد أن أي مشروع لديه أصول يكون أكثر قيمة من مشروع بلا أصول . وبالطبع تشمل الأصول أشياء مثل الشاحنات والأجهزة ، ولكنها أيضا تشمل العقود وحقوق الملكية الفكرية ، والشهرة التجارية ( أي السمعة التي يتمتع بها المشروع في المجتمع ) ، وهكذا .

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

  • ما الذي يدين به المشروع ؟

إن قيمة مشروعك تعتمد على مسئوليته القانونية ،وبالطبع كلما قلت المسئولية زادت قيمة المشروع .

  • ما إمكانية ربح المشروع ؟

للمرة الثانية ، يتم تطبيق نفس المبدأ الذي يقول :كلما زادت الربحية ارتفع السعر .

  • ماذا عن الأمور المعنوية ؟

ما الذي يجعل المشروع متفردا عن غيره ؟ هل لديك موقع رائع ، أو عقد إيجار جيد ، أو موظفون أكفاء ؟ فهذه الأمور من الممكن أن تحدث فارقاً.

يجب أن توضع هذه الأسئلة الأربعة في الحسبان وأن تستخدم لتحديد قيمة مشروعك ، وهناك ثلاث طرق لتتمكن من فعل ذلك ، الطريقة الأولى تسمى بناء السعر . والطريقة الثانية تسمى عائد الاستثمار . بينما تسمى الطريقة الثالثة بالمضاعف وسنعرفك على أي منها بالتفصيل

بناء السعر

بناء السعر هو طريقة تقييم تهتم ببساطة بالأرقام الثابتة الأصول، والأرباح ، وحساب المقبوضات ، والشهرة التجارية ، وعقود الإيجار ، وهكذا . على سبيل المثال ، قد تبدو طريقة بناء السعر الخاصة بك شيئا كهذا .

  • العقارات 400.000 دولار
  • الأجهزة 100.000 دولار
  • المواد أو السلع المخزنة 50.000 دولار
  • السمعة التجارية 50.000 دولار
  • المجموع الجزئي 600.000 دولار
  • أقل خصومات 100.000 دولار
  • الإجمالي 500.000 دولار

عائد الاستثمار

يهتم عائد الاستثمار بالأرباح السنوية ، وذلك للمساعدة في تحديد ما سيكون عليه عائد استثمار أي مشتر ، على سبيل المثال : هب أنك قررت أن يكون المبلغ المطلوب هو 500 ألف دولار . فهل هذا عادل ؟ باستخدام طريقة عائد الاستثمار وفرض بعض الأرقام ستجد أن :

  • صافي الربح هو 20.000 دولار .
  • ثمن بيع المشروع هو 500.000 دولار
  • عائد الاستثمار (200.000 دولار / 500.000 دولار ) هو 40 ٪ .

وباستخدام عائد الاستثمار ، وهذه الأرقام ، قد يحصل المشتري على نسبة 40 ٪ كعائد لاستثماره وبمعرفة أن أي استثمار سلبي جيد قد يحقق عائدا بنسبة ۱۰ ٪ ، فإن 40 % كعائد للاستثمار النشط قد تكون نسبة مرتفعة ، ومن ثم فإن تحديد سعر مرتفع للمشروع ربما يكون في محله .

المضاعف

الطريقة الأخيرة والشائعة في المضاعف . مرة أخرى ، انظر للأرباح ، ولكن ضاعفها بعامل معين . حيث تتنوع حسب الصناعة – للحصول على سعر نهائی . وقد ينتج عن عامل رقم ثلاثة المبلغ المطلوب وهو 600.000 دولار. وبالطبع ، فإن المشكلة تكمن فيما ينبغي أن يكون عليه العامل .
وإذا كان كل هذا معقدة ، ومن الممكن أن يكون كذلك ، ففكر ببساطة في الاستعانة بمستشار أو وسيط تجاری ( وابحث في صفحات الإعلانات في قسم ” الوسطاء التجاريون “). وقد يستحق الأمر أن تضمن أنك تحصل على سعر عادل ننصحك بالاطلاع على مقال الاستعانة بوسيط تجاری لبيع مشروعك التجاري.

5 نصائح لمؤسسي المشاريع الناشئة غير المتخصصين

الكثير من المشاريع هي نتاج خليط من المجالات، فتجد شخص له خبرة بالماليات والأمور البنكية يريد أن يؤسس مشروعًا للخدمات المالية عبر تطبيقات الهواتف الذكية، فهل شرط أن يكون مبرمجًا .. بالطبع لا. الكثير من الأشخاص ليس لديهم أدنى فكرة عن مجالات أخرى كالبرمجة أو التصميم، لكن يملكون أفكارًا رائعة بمجالاتهم يريدون أن يحولوها لمواقع ويب وتطبيقات للهواتف الذكية.

إلى هؤلاء نقدم لهم هذه النصائح التي ستساعدهم في تأسيس مشاريعهم وتسريع نموها ..

1- ابحث وقيّم

فلنفترض أنك ذاك المصرفي الذي تفهم جيدًا آلية الخدمة المالية التي تريد تقديمها لعملائك المحتملين عبر تطبيق الهاتف أو موقع الويب، أليس من الضروري عمل بحث في السوق عن المواقع المنافسة أو التطبيقات المنافسة التي تقدم نفس الخدمة. صحيح أنك تعرف سوق الماليات جيدًا. لكنك الآن بسوق جديد تمامًا يجمع ما بين الأمور المالية والأمور البرمجية.

ليس المطلوب منك أن تتعلم البرمجة .. كل ما عليك هو أن تقوم ببحث بسيط عن التطبيقات والمواقع التي تقدم خدمات شبيهة بفكرتك، ما هي المميزات التي يقدمونها، ما هو النموذج الربحي الذي يتبعونه ..

يمكنك أيضًا أن تستطلع آراء عملائك المحتملين .. ما هي المشاكل التي تواجههم بخصوص هذا الأمر، هل يوجد تطبيق معين يستعينوا به لحساب هذه الأمور الصعبة، ما هي أفضل المميزات التي يريدونها بتطبيق مالي يساعدهم على تنظيم أمورهم المالية.

من خلال البحث والتقييم بالسوق الجديد الذي يستهدفه مشروعك ستصبح لديك فكرة أكثر من ممتازة عن مشروعك الناشئ والتصور الذي يجب أن يكون عليه.

2- لا تصف لهم .. أرهم

عند التعامل مع المستقلين أو أعضاء فريقك المتخصصين، فإنه من الصعب أن يفهموك لمجرد أن تذكر لهم خاصية أو ميزة معينة تريدها بالتطبيق أو الموقع، لكن سيصبح الأمر أيسر عليهم وعليك عندما تعرض عليهم رسومات وشروحات مرئية يستطيعوا من خلالها فهم فكرتك وما تريد تنفيذه.

تعلم استخدام أدوات كالفوتوشوب وعمل نماذج التصاميم البسيطة من الأمور التي ستساعدك في التعامل مع المتخصصين من أعضاء فريقك والمستقلين ممن ستوظفهم، كذلك الأمر عند الشكوى من مشكلة فيمكنك أخذ صور للمشكلة والإشارة إليها باستخدام أدوات التعديل على الصور مثل Skitch أو Awsowme screen فالصورة بألف كلمة كما يقال، وستوفر على نفسك وعليهم وقت كثير من الشرح، والتعديل والمراجعة ثم التعديل مرة أخرى.

3-كن واضحًا ومحددًا

سهل أن تخبر مصمم الويب أنك تريد تصميم بسيط للموقع، فذلك له أكثر من مائة معنى، لكن سيبدو واضحًا له ما الذي تريده عندما تحدد له بالضبط ماذا تقصد عن طريق نقاط مفصلة، مثلا ..

  • الصفحة الرئيسية عبارة عن صفحة هبوط .. بها رابط كذا … الخ.
  • المدونة لها تصميم خاص .. يعرض المقالات كالمجلة ..
  • صفحة المبيعات تحتوي على معرض للصور .. أقصى عدد للصور 5 صور.

بالطبع أمور كهذه لن تعرفها إلا ذا قمت بالبحث والتقييم جيدًا، لكن مرحلة تنفيذها يتطلب منك أن تعرضها بشكل محدد وواضح للمستقل أو أحد أعضاء فريقك المتخصصين.

على سبيل المثال لا تذكر كلمة جمع (روابط)، أذكر بالضبط رقمها (5 روابط)، لا تصف كلمات عامة (جميلة – رائع – احترافي)، كل هذه كلمات نسبية من شخص لآخر، وسيبدو رائعًا لو أخبرته ماذا تعني بهذه الكلمة عبر الاستعانه بنصيحة رقم 2 إذا لم تصل الفكرة له من الشرح.

4- قم بأي شيء يزيد من نمو مشروعك

لا يعني أنك ليس متخصصًا أنه لا يمكنك المشاركة في بناء مشروعك وزيادة نموه، فإذا كنت مؤسسًا يمكنك أن تقوم بجلب العملاء، التحدث مع المؤثرين، بناء علاقات قوية مع الشركات الأخرى، إدارة الفريق وتوظيف الكفاءات، جلب المزيد من العملاء، كل هذا يمكنك أن تقوم به، لا شيء يدعو المؤسس للتكاسل أو التكبر عن مشاركته في بناء مشروعه الناشئ.

كونك لست متخصصًا ببعض الأمور الفنية لا يعني أبدًا أن كل ما عليك هو طرح الأفكار وانتظار تنفيذها، تعلم المصطلحات الفنية وفائدة الأدوات التي يستعملها فريقك من الأمور التي ستزيد تواصلك معهم أيضًا، لست مطالبًا بتعلمها تفصيليًا لكن تعلم النظرة العامة عن ماهية الشيء وكيفية عمله سيبدو مفيدًا.

5- حفّز فريقك

ربما هذه أهم نصيحة أوجهها لك، أنت صاحب الفكرة .. أنت المؤسس للمشروع يجب أن تكون أكثر شخص مؤمن بما تقوم به، يجب أن تكون أكثر شخص متحمس لأي تحدي أو مشكلة جديدة تواجهها، تحفيزك لفريقك ومن يعمل معك من الأمور الأكثر أهمية بالمشاريع الناشئة.

لتكن كمصدر إلهام لكل أعضاء فريقك في التفاني بالعمل، والإيمان بثقافة شركتك الناشئة فهذا بالتأكيد سيؤثر إيجابًا على نمو شركتك.

في نهاية المقال نريد أن نسمع منك .. كيف تجري الأمور معك وهل لديك نصائح إضافية لمؤسسي المشاريع غير المتخصصين؟

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: