9 طرق تسويقية قليلة التكلفة تضمن نجاح مشروعك

تصنيف وسطاء الفوركس :
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام !
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

9 طرق تسويقية قليلة التكلفة تضمن نجاح مشروعك

هناك وفرة من حيل التسويق الأخرى منخفضة التكلفة والتي يمكنك تجربتها اليك اهم طرق التسويق الناجحة القليلة التكلفة التي يمكنك استخدامها

المقايضة

هناك نوعان من المقايضة :

الطريقة التقليدية حيث تتفق مع بائع آخر على تبادل البضائع أو الخدمات ، أو كما هو الغالب هذه الأيام، من خلال تبادل يكون بمثابة وسيط . ويحدث التبادل المقايضة ” في مجموعة بالنسبة لك عندما تفعل شيئا ما لشخص آخر في المجموعة ، ويمكنك حينئذ استخدام تلك المجموعات لشراء البضائع أو الخدمات من أي شخص آخر في المجموعة . وقد غیرت شبكة الإنترنت من نظام المقايضة أيضا . فقد برزت المقايضات عبر الإنترنت بشكل كبير وهناك أماكن رائعة يمكن للمشروعات الصغيرة أن تبدأ منها . وينبغي على المقايض الجيد فعليا أن يتعقب مسار التعاملات التجارية ، وأن يتصرف كوسيط ، ويحدد الأسعار ، ويتعامل مع الأوراق ، ويلتزم بجعل أتعابه في أقل مستوياتها .
يوجد حوالي نصف مليون مشروع صغير تستخدم تعاملات المقايضة التجارية كل عام ، وتحقق اكثر من عشرة مليارات دولار من المبيعات.
وتحقق المقايضة عدة فوائد :

  1. يمكنك التخلص من الأصول الزائدة . يوجد لدى أصحاب المتاجر بضائع زيادة ، ولدى المطاعم موائد خالية ، ولدى المعالجين للأمراض بتقويم العمود الفقري يدوية أوقات فراغ ، وهكذا . وتمكنك المقايضة من التخلص من الأصول والمنتجات غير المستخدمة.
  2. اکتساب عملاء جدد. تعرف المقايضة مشروعك لأناس جدد. وبالانضمام لإحدى جماعات المقايضة ، فقد تجد أن الأشخاص الذين يقايضون منتجاتك أو خدماتك ربما يصبحون عملاء دائمين لك.
  3. المقايضة توفر المال . عندما تستخدم وقتك بدلا من مالك ، فإنك توفر المال

المسابقات

من الممكن أن تحقق أية مسابقة فائدة وشهرة مجانية لمشروعك . على سبيل المثال : قد يجري أحد المطاعم مسابقة سنوية لمعرفة من من بين عملائه يستطيع أن يأكل أكبر قدر من أجنحة الدجاج الحارة التي يشتهر بها المطعم ، ولن يحقق هذا فائدة بين زبائنه فقط ، ولكن قد تأخذ إحدى الصحف المحلية المسابقة كقصة للمتعة .
شبكة العمل

إن وجود مستوى مبيعات جيد من الممكن أن يخلق فرصة للتعرف على الآخرين بعيدا عن اللقاءات الرتيبة المملة .

التوضيحات

إن شرح منتجات في أحد المراكز التجارية أو العروض التجارية أو أي مكان بارز آخر عادة ما يؤدي إلى زيادة المبيعات. وليست الإعلانات التثقيفية شيئا سوی توضیحات مدتها ثلاثون دقيقة .

العينات

عندما يسمح لك موظف مبيعات السيارات بتجربة السيارة التي تفكر في شرائها والعودة بها للمنزل ليلا ، فماذا يعني ذلك ؟ إنه عينة مجانية . يقدم متجر جورميت للبقالة طعامه مجانية طوال اليوم ، وكذلك متجر كوستكو . فلماذا ؟ تعد العينات المجانية أدوات غير مكلفة جاذبة للعملاء لتحقيق المبيعات ؟ فما الذي تستطيع تقديمه مجانا ؟

تصنيف وسطاء الفوركس :
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام !
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الحلقات النقاشية

تعد الحلقات النقاشية طريقة جيدة للمشروعات الخدمية لتقديم نفسها للعملاء المستقبليين وتكوين العلاقات ولا وتحفيزهم لمعرفة المزيد . ويستخدم العديد من المتخصصين الحلقات النقاشية : فالأطباء يعرضون جراحات العين ، والمحامون الذين يضعون الوصایا منتشرون . وعلى الرغم من أنها ليست أكثر الخيارات انخفاضا في التكلفة ، فإن الحلقات النقاشية من الممكن أن تكون أداة تسويقية مربحة للغاية .

كن أنت الخبير

عندما تصبح خبيرة مشهورة في مجالك – مهما كان هذا المجال ، فإنك سوف تجد العالم يشق الطريق لطرق أبوابك . فكر في ذلك عندما تصبح أنت الخبير :

  • إنك على الفور تميز نفسك عن المنافسين.
  • إنك على الفور تقدم لعملائك شيئا قيما لا يستطيع منافسوك تقديمه ، ولن يقدموه.
  • يمكنك تقاضي المزيد مقابل خدماتك.
  • تصبح أنت الخيار الأول.

فكيف يتأتى لك أن تصبح خبيرة مشهورة ؟ اختر شيئا تعرفه أو تفعله، وينبغي أن يكون شيئا تحبه، وتبدأ في بذل المزيد من الجهد من أجله. وبعد ذلك شارك زملاءك وعامة الناس بتحليلاتك وأفكارك وآرائك.

قضى مارك بول” عشرين عاما في العمل بمستويات وانواع مختلفة من المشروعات التجارية. فبدءاً من فورد ونورثروب وحتى الحصول على براءات الاختراع والاستشارات ، جمع بول قرون من المعرفة العملية القيمة من خلال وظيفته . وعندما قرر انه يريد التركيز على تأميم المشروعات التجارية ، كان يعرف انه يجب عليه جمع مهاراته بطريقة فريدة لجذب الفرصة المناسبة ، ولذا فقد الف كتاباً ونشره بنفسه. فقد أصبح كتابه رائد الاعمال : نصائح وحيل لمساعدتك على بدء وبناء شركتك هو بطاقة التعريف بمارك بول ” . والآن ، فإنه عندما يتحدث إلى الناس عن المشاريع التجارية ، فإنه يرجع بهم إلى الكتاب الذي ألفه فتحدث عما يجذب اهتمامهم.

كيف يمكنك أيضا أن تصبح مشهورا كخبير ؟

اكتب مقالا صحفية ، واعمل على تخصيص فقرة إذاعية أو تليفزيونية عنك ، أو اعمل على كتابة مقال صحفي عنك . واكتب مقالا للصحيفة المحلية ، أو أية جريدة تجارية وأعلن بأنك ” متخصص في … ” مثل تاجر السيارات الذي يقول إعلانه ” نحن متخصصون في العملاء ذوى المشاكل الائتمانية “.

صاحب بواباً

إن وظيفة البواب بای فندق أو مبنی مکتبی هي تقديم الخدمات للضيوف ، عليك مصاحبتهم ، وسوف يصبحون سلاحك التسويقي .

اعرض استشارات مجانية

عادة ما تؤدى الاستشارات المجانية إلى عملاء مستعدين لدفع المال .

کن مواطنا صالحاً

عندما ترعى فريقا رياضيا للشباب أو تدرب أحد الفرق أو تتبرع بأموالك في الأعمال الخيرية ، فإنك بذلك تبدأ في خلق سمعة إيجابية في المجتمع . وما رأيك في رعاية أحد البرامج في محطة الإذاعة أو التليفزيون المحلية ؟ بالتأكيد من الممكن أن تكون تلك طريقة أنيقة . فكل هذا ( في النهاية ) يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

مثال

الغرض من الخيارات العديدة المسرودة السابقة هو أن تثير شهيتك . وهناك ببساطة الكثير جدا من الطرق لتسويق مشروعك ولا يستفيد بها معظم أصحاب المشروعات الصغيرة ، وسوف يكون من العار أن تتمسك بعناد بنفس طرقك القديمة . جرب القليل من هذه الطرق، وانظر إذا كنت لم تحصل على زيادة المبيعات نتيجة لذلك.
شركة سيزونز ترافيل
إجمالي المبيعات شهرياً 4000 دولار
ميزانية التسويق : 7.5 من الإجمالي – 300 دولار / شهر

الخطة الشهرية للتسويق في تمويل محدود
الطريقة التكلفة التحليل
الخطابات الشخصية لا شيء فعلية تستغرق وقتا فقط الكتيبات الإعلانية 600 دولار سنويا – 50 دولارا في المتناول دائما
شهرياً
الإعلانات المبوبة 20 دولارا في صحيفة واحدة ، مرة أسبوعية
الأدلة التجارية 20 دولاراً قائمة صغيرة
إعلانات الصحف 100 دولار في صحيفة واحدة ، مرة أسبوعياً
البريد العادي 10 دولارات اليريد
العلاقات العامة 50 دولاراً تكلفة المواد
النشرات الإعلانية 50 دولاراً تكلفة المواد ودفع أجر أحد الأبناء للصقها علي السيارات
الإجمالي 300 دولار الاستمرار هو السر

لاری آلان وشركاه ، محامون قانونيون
إجمالي المبيعات شهرياً : 20000 دولار
ميزانية التسويق . 15% من الإجمالي – 3000 دولار شهرياً

خطة التسوق الشهرية في التمويل المحدود
الطريقة التكلفة التحليل
الصحف الإعلانية 500 دولار إعلان ضخم
إعلانات الصحف 1000 دولار إعلانات متوسطان أسبوعياً
الإذاعة 750 دولاراً تسمع دائماً علي محطة الحوارات الإخبارية
البريد العادي 250 دولاراً إرسال ثلاثة خطابات سنوياً
الحلقات النقاشية المجانية 450 دولاراً أربع مرات سنوياً،ودورياً
الموقع الإلكتروني 50 دولاراً التصميم الدعم دورياً
الإجمالي 3000 دولار أرباح عالية

التصنيف: التسويق

كيفية التسويق عبر البريد المباشر

كيف تختار وسيلة الإعلام المناسبة للتسويق لمشروعك

لوسائل الإعلام المختلفة نقاط قوتها ونقاط ضعفها المختلفة. وقد تستعين حملتك الإعلانية بوسيلة إعلام واحدة ، أو ر

المزيج التسويقي – ما هو وكيف يستخدم مع مثال

ما هو المزيج التسويقي ؟ الفكرة الكبيرة وراء المزيج التسويقي هي وضع المنتجات المناسبة في المكان المناسب ، في ا�

كيفية استخدام كتيبات الإعلان لتسويق مشروعك

خطط التسويق للمشروعات

ينبغي ألا تكون خطة التسويق جديدة بالنسبة لك، ولكنها في بعض الأحيان قد تكون كذلك . فإذا كنت قد أعددت خطة لمشروعك

القوة التسويقية اهم استراتيجيات التسويق الحديثة

لا توجد للمشروعات الصغيرة تمويلات غير محدودة ، وفي الحقيقة فإن العكس تماما أحيانا يكون صحيحة ، وتماما كما يجب

كيفية التسويق لمشروعك باستخدام القليل من المال

9 طرق تسويقية قليلة التكلفة تضمن نجاح مشروعك

هناك وفرة من حيل التسويق الأخرى منخفضة التكلفة والتي يمكنك تجربتها اليك اهم طرق التسويق الناجحة القليلة التك�

مصفوفة انسوف Ansoff Matrix .. مصفوفة منتج السوق انسوف

مصفوفة انسوف هي طريقة منطقية في تحديد اتجاه تطور إستراتيجية الشركة في السوق. مرحلة تطوير إستراتيجية شركة تتضم

اسباب فشل المشروعات | 15 سبب يدمر مشروعك التجاري

هنالك الكثير من الأسباب التي تؤدي لفشل المشروعات الريادية والتجارية الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة منها ان المنتج لا يلبي احتياجات الزبون ومنها ان السعر عالي وغيرها الكثير وبهذا المقال سنعرفك على كل عنصر بالتفصيل مع توضيح كيفية تجنبه لتضمن نجاح المشروع الخاص بك.

يمكنك الاستماع للمقال ومشاهدته في شكل فيديو يمكنك الاطلاع عليه من قناتنا المطور السوداني على اليوتيوب

عدم وجود خطة عمل واضحة

المشاريع الصغيرة والمتوسطة أصحابها يبدون بالعمل فيها دون خطة مكتوبة لكيفية سير العمل وطريقة الأداء والتعامل مع العملاء والموظفين ولا يوجد لوائح وقوانين واضحة تنظم سير العمل، ولنجاحك مشروعك يجب أن تضع خطة للعمل توضح فيها كافة التفاصيل وتشرح طريقة العمل وتبين لكل شخص ما هي مهامه.

عدم التركيز على المبيعات

اعلم أنه بدون مبيعات لا توجد أرباح ولا تدفقات نقدية في المشروع الخاص بك فالمبيعات هي السبب الأول لاستمرارية المشروع في العمل فهناك الكثير من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع التجارية يغلقون مشاريعهم بسبب عدم قدرتهم على البيع فعليك بتعلم البيع و لتتعلمه ننصحك بالاطلاع على مقالات المبيعات والتسويق من هنا.

المنتج لا يلبي احتياجات السوق

المنتج او الخدمة هي أساس المشروع ويقوم عليه المشروع ككل ويتم وضع الخطط والاستراتيجيات بناء عليه لكن إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها اقل من تطلعات العملاء او هنالك منتج في السوق افضل منه وبسعر اقل فغالبا لن يشتريه الكثيرين كما أنه إذا كان المنتج أو الخدمة أعلى من ثقافة الجمهور فستواجه مشكلة في بيعه مثلا تقدم خدمة اشتراك في الانترنت لأشخاص لا يملكون هواتف أو لا يعرفون كيفية استخدامها فيجب على منتجك (خدمتك) أن يحل مشكلة في السوق لتحصل على المبيعات.

عدم الاهتمام بالتسويق

يقال أن من أكبر أسباب فشل المشروعات هو عدم معرفة الجمهور للمشروع او أن هنالك منتج او عدم معرفتهم بك وبمشروعك وهناك مقولة تقول أن كان لديك منتج فخصص 90% من مالك في تسويقية و10% على المنتج فأغلب أصحاب المشروعات يركزون على جودة المنتج وتطويره ليكون افضل منتج على حساب تسويقية وبيعه للزبائن فما فائدة ان يكون لديك افضل منتج او أفضل خدمة إذا لم يسمع بها أحد . ولتعرف كيف تسوق مشروعك بطريقة صحيحة وطرق التسويق الحديثة ننصحك بالاطلاع على مقالات التسويق بموقعنا بالضغط هنا

عدم الاهتمام بتطوير المنتج

هذه حقيقة يجب أن تعرفها سواء كنت ستبدأ مشروع جديد او لديك مشروع حالي ناجح فنجاح مشروعك او ظهوره سيجلب مقلدين ومنافسين لك وذلك إما بتقديم نفس منتجك بسعر اقل او بتقديم منتج او خدمة افضل بنفس السعر او سعر اقل منها او الاثنين معا لذا يجب أن تكون متابع لسوق عملك وتعمل على تطوير منتجك والمحافظة على عملائك الحاليين والعمل على جلب المزيد من الزبائن والعملاء.

توقع نتائج فورية

عدم الصبر على المشروع، فنجاح أي مشروع يأخذ وقت كبير جداً معظم الناس يتخوفون من التعامل من مشروع جديد او شركة جديدة، ومسالة كسب ثقتهم تحتاج لوقت وعمل كبير خصوصا في الشهور الأولى للمشروع لذا يجب ألا تتوقع أنه بمجرد فتح مشروعك يتوقف الناس أمامه لشراء منتجك ولتفعل ذلك على بالتسويق للمشروع قبل وأثناء وبعد إطلاقه.

الاهتمام بالمظاهر

افتتاح المشروع يكلف ميزانية كبيرة وأغلب الأموال يتم صرفها على أشياء غير ضرورية في البداية والتي تكلف مبالغ كان بالإمكان صرفها على الدعاية والإعلان للمشروع بدلا من شراء الأثاث الفاخر وأجهزة التكيف الحديثة وغير من الأشياء التي تتقطع الكثير من ميزانية التأسيس.

عدم التركيز على خدمة العملاء

كما قلنا بأن المنتج هو أساس المشروع فالعملاء هم أسباب نجاحه فهم الذين يشترون المنتج ويدفعون مصاريف المشروع ومن الأسباب الرئيسية لاستمرارية، فإذا لم يشتري احد منتجك او خدمتك فما فائدة مشروعك لذا يجب التعامل مع شكاوى العملاء والاستماع لها وحل مشاكلهم أي كان، فالعميل الراضي سيبقى معك أما العميل الغير راضي عنك ولم تقم بحل مشكلته فسيذهب منك وسيخبر كل من يقابله عن سوء شركتك لذا اهتم بخدمة العملاء.

مقالات قد تهمك

التقليد ومنافسة الآخرين

من أسباب النجاح في التجارة هي عدم تقليد الآخرين في مشروعاتهم فلا تنظر لمشروع ناجح وتحاول تقليده، لكن إذا وجدت مشروع ناجح وتريد منافسته له فابحث عن الجوانب التي لا يغطيها هذا المشروع من السوق وقم بحلها بمنتجك او ابحث عن العملاء الغير راضين عن هذا المشروع الناجح واصنع منتج يلبي احتياجاتهم والأفضل هو إنشاء مشروع بسوق جيد لا يوجد به منافسين.

نقص الخبرة والإهمال

معظم من يقوم بعمل المشروعات الصغيرة هم أشخاص ليست لديهم خبرة سابقة بمجال المشروعات والعمل التجاري ولذلك غالبية من يبدون المشروع يركزون على جوانب معينة من المشروع ويمهلون جوانب آخرى مثل التركيز على المنتج وتطويره وإهمال التسويق والمبيعات وخدمة العملاء لذا أنت كصاحب مشروع يجب أن تكون ملم بكل جوانب العمل في مشروعك ولا تسند مهامها لآخرين ولا تتابع سير عملهم.

عدم الاهتمام بالتدفقات النقدية

التدفقات النقدية هي الوقود المحرك للمشروع للدفع به إلى الأمام ففي بداية مشروعك ومع نقص المبيعات قد تأتيك الكثير من العروض لشراء منتجك سواء بالديون او البيع الآجل او بالتقسيط فتستجيب لها بسبب عدم وجود زبائن لك لكن هذه الديون قد تكون سبب لفشل مشروعك، إذا لم تستطيع تحصيلها او تأخر سدادها فالأفضل عدم التعامل إلا نقدا فهذه الأموال هي رواتب الموظفين وأموال الموردين ومصاريف المشروع فعليك الاعتماد على البيع نقدا خصوصا في بداية الشهور الأولى للمشروع ثم بعد نجاح المشروع يمكنك السماح البيع الآجل لبعض عملائك الجيدين الذين تعرفت عليهم ووثقت فيهم.

عدم حل المشكلات

عندما تدير مشروع تواجهك الكثير من المشاكل والتي تحتاج لحل وقتي سواء مشكلة في المنتج او في العمل او مع العملاء او الموظفين او غيرها، فعليك اتخاذ قرار صحيح في وقت سريع لحل هذه المشكلة حتى لا تصير اكبر ويصعب حلها وعليك الانتباه عند اتخاذ القرارات والقرارات الخاطئة التي تقوم باتخاذها قد تدمر المشروع كليا وقرار واحد صحيح قد يساعد على نمو المشروع وتطوره وقرار آخر طائش قد يدمره ويسبب إغلاقه.

مقالات قد تهمك

عدم التطوير

يفشل المشروع عندما يتوقف عن التطور ومواكبة التقدم والسوق فكل يوم يتم فتح الآلف المشروعات ويتم يوميا غلق آلاف المشروعات أيضا لعدم مواكبتها لحاجة السوق او ظهور منتجات افضل او منافسين أقوى فحتى إذا كان لا يوجد منافسين لك او كنت الأول في سوقك فاعلم أن هنالك الكثيرين يتربصون بك أو يفكروا في الدخول لسوقك، فإذا لم تتطور من نفسك ومشروع فسيتم إزاحتك من السوق.

كثرة الانفاق على الموظفين

المشروعات الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبة في الحصول على موظفين وبقائهم فيها فلذلك تلجأ لزيادة رواتبهم وتحفيزهم ماديا، لكن عليك بتقليل عدد الموظفين والميزانية المخصصة لرواتبهم بأكبر قدر ممكن خصوصا في بداية المشروع حيث يكون العمل قليلا فيمكنك القيام بمهام كثيرة مختلفة، بدلا من تعيين الكثير من الموظفين وصرف أموال عليهم تؤدي لخسارة مشروعك.

عدم الادخار

عند عمل ميزانية وحساب الأرباح يجب أن تخصص مبلغ بشكل دائم في حساب منفصل ولا تستخدمه اطلاقا سواء لتطوير المشروع أو لحسابك الشخص هذا الحساب يسمى حساب طوارئ سواء وضعت المال في حساب بنكي منفصل او عند صديق او في مكان المشروع او البيت فيجب عدم استخدام هذا المال مطلقا وإنما يتم تركه لحل مشكلة قد تحدث لم تضعها في الحسبان او لظهور فرصة في تطوير المشروع او البيع وتحتاج لرأس مال فعليك ادخار مبلغ شهري من أرباح المشروع سواء كان مشروع ناجح او في بدايته أو لم يبدأ الربح.

تصنيف وسطاء الفوركس :
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام !
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: