طرق التسويق العقاري

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

طرق التسويق العقاري | كيف تسوق العقارات بطريقة صحيحة

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري. يبحث الكثير من الأشخاص عن افضل طرق بيع العقارات وطرق جديدة تساعدهم على التسويق العقاري ويرغبون في تعلم أساليب حديثة للتسويق فمع كثرة المسوقين وانتشار الانترنت أصبحت المنافسة صعبة بهذا المجال خصوصا لمن المبتدئين في مجال التسويق العقاري فبهذا المقال المقدم لكم من موقع المطور السوداني سنقدم لك افكار جديده لتسويق العقارات وسنعرفك على افضل طرق التسويق العقاري الحديثة وحتى إذا كنت تسأل كيف ابيع بيتي بسرعة فهذا المقال يناسبك

مميزات العقار

عليك بشرح كافة التفاصيل عن عقارك ومواصفاته بالكامل مع أعطاء أهمية لشرح مميزات العقار وسردها بطريقة تجذب المشتري مثل أن يكون للشقة مدخل خاص او يكون للبيت حديقة خلفية او أن يكون العقار بمنطقة حيوية بالإضافة للعديد من مميزات العقار الداخلية مثل الإضاءة وغيرها فيجب التركيز على الأشياء التي يتميز بها العقار عن بقية العقارات الأخرى المعروضة.

صور العقار

أكثر ما يلفت انتباه الباحث عن العقارات خاصة عبر المواقع الالكترونية ومواقع التواصل الاجتماعي هي الصور ولكن ليست أي صورة تلفت انتباه الباحث ولكن صور العقار الواضحة والتي توضح مساحة العقار وكيفية تقسيمه وشكل كل غرفة من الداخل بالإضافة إلى المطبخ والحمام فالصور تجذب الكثير للتفاعل معها والتعليق على المنشور حتى وان لم يشتروا فالتفاعل يظهر العقار على اشخاص آخرين مما يزيد من فرص ظهوره لمشترين فعليين.

سعر العقار

من أكثر ما يفلت الآخرين لإعلانك هو سعر العقار فاكتب كل تفاصيل السعر مع ذكر إذا كان هذا السعر نهائي او قابل للتفاوض، وهل سيكون الدفع نقدا ام بشكل او على اقساط فذكر المزيد من التفاصيل يجذب العديد من المشترين ليقوموا بالاتصال بك للتفاوض معك بشان الشراء او يعرفون اشخاص ويتحدثون معهم بشأن عقارك المعروض بالسعر المحدد.

موقع العقار

أشهر مصطلح في مجال العقارات وسبب شراء العقار الأساسي هو الموقع وهنالك قاعد شهيرة في مجال العقارات تقول أهم ثلاث قوانين في مجال العقار هي الموقع ثم الموقع ثم الموقع وعندما تعلن عن عقار يجب أن تذكر تفاصيل الموقع والأفضل وضع صوره للموقع سواء على خريطة قوقل او صورة تبين موقع العقار من الخارج مع ذكر مميزات الموقع وتفاصيله حتى تزيد من ثقة الأشخاص في جدية في البيع بيتك.

النشر في المواقع الالكترونية

التسويق العقاري اخذ بالتطور حديثا فمع انتشار مواقع التسويق العقاري على الإنترنت والتي يزورها الكثير من المهتمين في المجال العقاري وجب عليك نشر عقارك في المواقع الشهيرة المتخصصة بمجال الإعلانات المبوبة فهذه المواقع يدخلها زوار كثر ويبحثون عن عقارات في المنطقة التي يوجد فيها عقارك لكن يجب النشر في القسم الصحيح والمنطقة الصحيحة حتى تحصل على أشخاص فعليين يودون شرائها.

النشر في مواقع التواصل

مواقع التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وتوتير، انستغرام، يوتيوب وغيرها يدخلها الكثير من الأشخاص بشكل يومي فيجب أن تضع إعلانك هناك لكن أن تبحث عن القروبات والصفحات المهتمة بهذا المجال في منطقتك على وجه الخصوص والمدينة بشكل عام وكمثال النشر في قروبات الفيسبوك الخاصة بالعقارات في المنطقة التي يوجد فيها العقار والمناطق المجاورة وقم بالاشتراك في هذه القروبات وانشر إعلاناتك فيها فهذه القروبات يوجد فيها الكثير من المهتمين بالشراء في المنطقة ويبحثون عن بائعين كما يوجد فيها سماسرة عقارات يمكنك التعاون معهم في سبيل تسويق عقارك.

الاستعانة بسمسار

إذا كنت تقوم بتسويق عقارك بشكل شخصي او تقوم بتسويق عقارات لآخرين فيمكنك الاستعانة بوكلاء ليقوموا بعرض العقار الخاص بك لعملائهم مع الاتفاق معهم على عمولة محددة يحصلون عليها او مبلغ محددة في حال نجاحهم في جلب زبون فهؤلاء السماسرة لديهم قاعدة زبائن كبيرة يرغبون في الشراء كما أنهم يتواصلون مع سمسارة آخرين ويتحدثون معهم عن الأشخاص الذين يرغبون بالشراء فإذا كان عقارك مدرج في قائمة هذا السمسار ففرص نجاحك في تسويق عقارك كبيرة فحتى إذا لم يشتري الأشخاص الذين عرض السمسار عليهم هذا العقار هؤلاء الأشخاص سيتحدثون مع أصدقائهم وأقربائهم المهتمين بالشراء عن عقارك فتزيد فرص بيع هذا العقار.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كانت هذه أهم طرق التسويق العقاري والتي تساعد على أن تصبح مسوق محترف وناجح في هذا المجال الذي تكثر فيه المنافسة واذا كنت المزيد من الناجح والاحتراف بهذا المجال فننصحك باخذ كورس التسويق العقاري من الشركات والافراد المتخصصين لكن يجب عليك الصبر والعمل بجد فنجاح صفقة واحدة قد يعوض عليك تعب الكثير من الجهد كما كثرة تسويقك سيجعلك شهير بهذا المجال فحتى الأشخاص الذين لن يشتروا منك اليوم سيعودون في المستقبل للتعامل معك.

كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

كيف تصبح سمسار عقارات ناجح اذا اردت ان تتعلم اسس التسويق العقاري الناجح وتريد ان تكون وسيط عقاري فشاهد هذا الفيديو والتي ستجد فيها دروس في التسويق العقاري

تعرف على مزايا وعيوب أهم وسائل التسويق العقاري

لطالما كانت – ولا زالت – العقارات أكثر الإستثمارات التي يتم إختيارها لكي يضع الناس مدخراتهم فيها نظراً لكونها آمنة نسبياً أكثر من الإستثمارات الأخرى. نتيجةً لهذا، فإن مجال التسويق العقاري تميز دائماً بالمنافسة الشرسة وظلت وسائل التسويق العقاري تتطور بشكل مستمر عبر الزمن لكي تتناسب مع التقدم التكنولوجي وتوقعات العملاء المتغيرة دائماً.

إذا كنت تمتلك عقاراً وتسعى لبيعه، فمن الأرجح أنك ستفكر فى الإستعانة بوكيل عقاري قبل أي شئ آخر. ومع أن هذا سيساعد فى أن تمضي عملية بيعك للعقار بشكل أسرع بالتأكيد، فإنه من الأفضل أن تعرف الفروق بين وسائل التسويق العقاري مسبقاً لكي تعلم أي منها يناسبك أكثر وتوفر على نفسك الكثير من الوقت والجهد.

فى هذا المقال، سوف نشرح الفروق ما بين التسويق الحصري والتسويق الغير حصري كأهم وسائل التسويق العقاري المعروفة آلآن.

أ. التسويق العقاري الحصري:

عقد التسويق الحصري هو عقد يمضيه كل من المالك والوكيل العقاري وينص على أن يقوم الوكيل العقاري بالتسويق للعقار بشكل منفرد على أن يتمم عملية بيعه خلال مدة زمنية معينة منصوص عليها فى العقد مقابل نسبة عمولة متفق عليها بشرط ألا يتعاقد المالك مع أى وكيل عقاري آخر قبل إنتهاء هذه المدة بدون أن تتم عملية البيع.

هناك مزايا عديدة تجعل من وسيلة التسويق الحصري الوسيلة المفضلة ضمن وسائل التسويق العقاري لدى نسبة كبيرة ممن يتعاملون فى السوق العقاري وأهمها:

1- إدارة عملية البيع بشكل إحترافى:

عند قيامك بتوقيع عقد تسويق حصري مع أحد الوكلاء، فإنك توكلهم بإدارة كل شئ يخص عملية البيع بدءاً من التسويق للعقار بشكل جيد يضمن أن تكون العروض التي ستسقبلها عروض مناسبة إلى إتمام عملية البيع مما سيساعدك على توفير الكثير من الوقت والجهد.

بالإضافة إلى هذا، فإن الوكيل قد يكون على إتصال بشخص يعلم أنه يبحث عن عقار له نفس مواصفات العقار الذي تعرضه للبيع وفي هذه الحالة كل ما سيتطلبه الأمر هو أن يصلك بهذا الشخص لكي تتم عملية البيع في وقت قياسي وبعرض ذو قيمة جيدة.

2- الخصوصية:

ربما لا تكون فى حاجة مهمة لهذه الميزة، إلا أن كثير من ملاك العقارات يفضلون ألا يعرف الكثيرون بأنهم ينوون بيع عقاراتهم لأسباب شخصية مختلفة، خصوصاً مشاهير المجتمع حيث أنهم في أغلب الأحيان يفضلون التكتم على أمر بيعهم لأحد العقارات الذين يمتلكونها. وفى هذه الحالة فإن الخصوصية تعتبر ميزة هامة للغاية. قد تفضل أن تجعل عملية بيعك للعقار طي الكتمان بعيداً عن أصدقائك ومعارفك وهو أمر مستحيل عملياً إذا قررت أن تستخدم التسويق الغير حصري لعقارك. أما إذا إستخدمت التسويق الحصري فإن الأمر يبقى سراً ما بينك أنت والوكيل العقاري والمشتري فقط لا غير.

3- إجراء إختبار بسيط:

بالإضافة إلى ما سبق، فإن التسويق الحصري سيكون الوسيلة المناسبة لك إذا كنت فقط تريد أن تعلم القيمة الحقيقية لعقارك آلآن قبل أن تعرضه للبيع فعلاً فى المستقبل القريب.

قد يعد التسويق الحصري أيضاً صمام أمان بالنسبة لك إذا كنت تخطط لعرض عقارك للبيع مقابل سعر أعلى من قيمته الحقيقية. إذا عرضت العقار للبيع عن طريق التسويق الغير حصري وقمت بتخفيض السعر فيما بعد، سيلاحظ هذا الوكلاء العقاريون ومن يريدون شراء العقار وسيفهمونه على أنه مؤشر على أن العقار معروض بسعر أكبر من قيمته الحقيقية وسيستغلون هذا لتقليل السعر أكثر.

تعد الأسباب السابقة هي أهم أسباب قد تجعلك تفضل التسويق الحصري أكثر من باقي طرق التسويق العقاري لكن يجب أن تأخذ فى عين الإعتبار أيضاً عيوب هذه الطريقة قبل أن تختارها. فيما يلي أهم هذه العيوب:

1- السعر النهائي:

ربما تعطيك هذه الطريقة من طرق التسويق العقاري الخصوصية التى تحتاجها، لكنك فى المقابل ستضطر أن تقبل بالسعر المعروض عليك والذي قد يكون أقل من السعر الذى تريده دون أن يكون هناك قابلية كبرى للتفاوض.

2- التعامل مع وكيل عقاري واحد:

قد لا تكون هذا أحد عيوب التسويق الحصري بالضرورة، لكنك عليك إتخاذ الحذر عند إختيار الوكيل العقاري الذى ستتعامل معه بشكل فردي لإتمام عملية بيع العقار. إلى جانب هذا، تأكد من أن المدة المنصوص عليها فى العقد مناسبة لك.

بشكل عام، تأكد من إختيار وكيل عقاري محترف ذو سمعة جيدة يعرف كيف يسوق لعقارك لكي يحظى بعرض جيد بينما تضع فى الإعتبار أن أفضل وكيل عقاري هو ليس بالضرورة الوكيل العقاري الذي يطلب أقل نسبة عمولة.

ب. التسويق العقاري الغير حصري:

على عكس وسيلة التسويق العقاري الأولى، فإن التسويق الغير حصري لا يحدد لك عدد الوكلاء العقاريين الذين تريد التعامل معهم بل بإمكانك أن تتعاقد مع أكثر من وكيل عقاري فى نفس الوقت. لهذا، فإن لهذه الوسيلة مزايا عديدة:

1- المنافسة:

طبيعة هذه الوسيلة تخلق منافسة مطلوبة بين الوكلاء العقاريين المتعددين الذين تستعين بهم وتحفزهم على أن يجدوا لك عرضاً جيداً بأسرع وقت ممكن قبل أن يفعل أى من الآخرين. على الجانب الآخر، فإن هذا يعني أيضاً أن عقارك سوف يكون متاحاً أمام عدد أكبر من العملاء الذين قد يرغبون فى شرائه بدلاً من العدد المحدود الذي سيكون متاحاً إذا إستعنت بوكيل عقاري واحد.

2- غياب الإلتزام بوكيل واحد لمدة معينة:

بإمكانك أن تنهي تعاملك مع أى من الوكلاء العقاريين الذين تستعين بهم فى أي وقت حيث أنك لست ملزم بأن تتعامل معه لوقت سبق تحديده.

3- إمكانية التسويق للعقار بنفسك:

بجانب كل هذا، فإنه يمكنك أن تستغنى عن الوكلاء العقاريين تماماً وأن تقوم بالتسويق للعقار بنفسك وبهذا تكون قد وفرت لنفسك العمولة التي ستدفعها للوكيل العقاري عند إتمام عملية البيع.

على الرغم من كل المزايا السابقة، فإن للتسويق الغير الحصري كأحد وسائل التسويق العقاري عيوب تجعل منها سلاح ذو حدين. وأهم هذه العيوب هى:

1- إدارة عملية البيع بنفسك:

بينما تعطيك هذه الوسيلة تحكم تام فى عملية بيع العقار أكثر من وسائل التسويق العقاري الأخرى، فإنها أيضاً من السهل أن تتحول إلى مشكلة من الصعب التخلص منها بدون خسائر إذا كنت لا تمتلك أي خبرة سابقة فى بيع العقارات مما يجعل عملية البيع تأخذ وقت بأطول من المعتاد لتقبل فى النهاية بعرض أقل بكثير من السعر الذي كنت تطمح إليه.

2- بيانات العقار المتاحة:

إذا مضى وقت طويل على عرض عقارك للبيع على يد أكثر من وكيل عقاري، فإن المشترين المحتملين سوف يعتبرون هذا مؤشراً على أن العقار معروض بقيمة أكبر من قيمته أو أنه لديك قابلية للتفاوض أكثر من المعتاد وهو الأمر الذى قد يؤدي بك فى نهاية المطاف إلى بيع العقار بسعر أقل من قيمته بكثير.

إذن ما هي أفضل وسيلة من وسائل تسويق العقارات؟ هذا يختلف بشكل كبير من شخص لآخر. لكن إذا لم تكن خبيراً فى بيع العقارات فإنه من الأفضل لك أن تستخدم التسويق الحصري. لكن فى كل الأحوال، تأكد من إختيار وكيل عقاري محترف لكي يدير لك عملية البيع بشكل ناجح.

ماهو التسويق العقاري؟ وهل يختلف عن طرق التسويق الأخري؟

كان مصطلح التسويق العقاري دارجاً قبل ظهور وإنتشار مصطلح التسويق الإلكتروني، وهو اليوم أحد فروع التسويق الإلكتروني المتعددة.

قد يتسائل بعض من يعمل في المجال العقاري بشكل خاص ومجال التجارة والتسويق الإلكتروني بشكل عام ما إذا كان التسويق العقاري يختلف عن أنواع التسويق الإلكتروني المعروفة.

مثل التسويق عن طريق التحسين في محركات البحث – التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي – التسويق بواسطة المحتوى – التسويق عبر الدلائل والمبوبات وغير ذلك.

لكن توصلت بعد البحث إلي أن التسويق العقاري يدخل تحت فروع التسويق الإلكتروني المعروفة بنفس الإستراتيجيات، ويمكن تعريف التسويق العقاري بأنه عملية الترويج للعقارات بالطرق التسويقية المختلفة التقليدية أو الإلكترونية لزيادة الطلب عليها.

أما كلمة عقار في حد ذاتها فهي كلمة شاملة تقع تحتها اصول عدة مثل المنزل أو المسكن – المتجر أو المصنع أو مقر الشركة – الأرض أو البستان – المسجد ودور العبادة الأخري.

وهناك من يفصل بين معني التسويق العقاري والترويج العقاري لكن في الحقيقة من وجهة نظرنا المتواضعة يعتبر المعني واحد لأن التسويق هو الترويج لمنتج أو خدمة أو معلومة بطرق مختلفة.

وتتم طريقة التسويق العقاري غالباً بطريقتين يمكن دمجهما معا وسيعطي ذلك بالتأكيد نتائج جيدة من ناحية زيادة الإنتاج وهما التسويق الإلكتروني والتسويق التقليدي:

أولاً: التسويق التقليدي سواء كان العقار شخصي أو لأغراض تجارية ويتمثل في الآتي:

١- وضع اللافتات علي العقار بشكل متناسق وجذاب.

٢- الإعلان في الصحف والمجلات.

٣- توزيع المنشورات.

٤- التحدث مع عملاء عن طريق الهاتف.

٥- التحدث إلي الأصدقاء والمعارف.

ثانياً: التسويق الإلكتروني سواءً كان العقار شخصي أو لأغراض تجارية ويتمثل في الآتي:

١- عرض العقار علي المواقع الإلكترونية الشهيرة لبيع وشراء العقارات في دولتك إذا لم تكن تمتلك موقعا.

أو حتي إذا كنت تمتلك موقعاً فلا بأس من عرض عقاراتك علي أكثر من موقع، ويمكن الوصول إليها من الدلائل أو محرك البحث.

٣- عمل صفحات علي مواقع التواصل الإجتماعي في حال إمتلاك موقع إلكتروني، وهناك بعض النصائح الخاصة بذلك في مقالة 10 نصائح في التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي.

خلاصة الموضوع أن التسويق العقاري هو أحد فروع التسويق الإلكتروني ويفضل تطبيق الطرق التقليدية والإلكترونية معاً لأن العقارات لها خصائص مختلفة عن بقية المنتجات.

وكذلك لأن التجارة الإلكترونية ليست بعد بنسبة الإنتشار الكبيرة في العالم العربي حتي تتم زيادة الطلب علي عقارك.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: