كيف تزيد مبيعاتك

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تزيد مبيعاتك | افضل 5 نصائح لزيادة المبيعات

لماذا يجب ان زيادة المبيعات ؟ الجواب لأنه إذا استطعت زيادة المبيعات حينها تستطيع زيادة ارباحك وعمولاتك من البيع سواء كنت تعمل مندوب مبيعات او صاحب مشروع تجاري .

هنالك سؤال يتبادر إلى ذهنك وذهن كل من يعمل في مجال المبيعات عن ما هي الطرق والاستراتيجيات والخطط والعوامل التي تؤدي إلى زيادة المبيعات؟ فسواء أكان عملك صيدلية او في مجال المطاعم او حتى في السوبر ماركت او مجال الفنادق فأنت تسأل عن الاسباب التي تجعلك تزيد مبيعاتك وهذا ما سنجيب عليه بهذا المقال
ينصح كبار مسؤولي المبيعات في الشركات بنصائح تساعدك على زيادة المبيعات بشكل كبير إذا اتبعت هذه النصائح

خمس نصائح لزيادة المبيعات

الثقة بالنفس

يجب عليك التركيز على نقاط قوتك و استغلال مواهبك وبذل قصارى جهدك في المبيعات وإذا لم تكن لديك أي قدرات يمكنك الحصول عليها بالتعلم والتدريب في مجال تطوير الذات والإقناع والمبيعات.

حدد وتتبع أهدافك

يقوم كل مدراء المبيعات الناجحين بتحديد أهدافهم وأنت يجب عليك تحديد أهدافك الشهرية(التارجت) والربع سنوية والسنوية، فانجح مناديب المبيعات الذين يكسبون عمولات بيعيه أضعاف زملائهم لسبب بسيط هو أنهم يحددون أهدافهم ويتسم أدائهم بالدقة والوضوح في كل خطوة او عملية بيعيه.

تحدث إلي زبائن محتملين

قبل أن تتصل بزبون، قم بإثارة حماسه تجاه منتجك من خلال سلسلة رسائل البريد الإلكتروني لإضافة القيمة. وفق لاستطلاع ضم كبار ممثلي المبيعات في كندا والولايات المتحدة اتضح أنهم يقابلون خمسة زبائن أو عملاء محتملين في اليوم الواحد ويقومون بجمع بيانات الاتصال بالزبائن المحتملين والاتصال بهم والتحدث معهم حول احتياجاتهم والفوائد التي يقدمها المنتج وشرح كيف انه يبلي هذا الاحتياج او يعالج مشكلة العميل.

استمر في التعلم

يستمر كبار المحترفين بجميع المجالات في التعلم والتدريب وتطوير نفسهم ، وفي مجال المبيعات وعليك متابعة جديد مجال وقراءة المقالات عن المبيعات والتي تجدها بمدونتنا المطور السوداني وخصوصا قسم فن البيع والتسوق

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

المتابعة

تأتي المتابعة كواحدة من أعظم تقنيات إتمام الصفقات على الإطلاق لمن يعملون في مناصب المبيعات او الخدمات، وما لا يعمله الكثيرون انه أربعه من بين كل خمسة صفقات بيعيه تفشل.
ولتزيد من نسب إتمامك للصفقات على إعادة المحاولة مرة أخرى مع نفس العملاء ومعرفة اعتراضاتهم وشرح المزيد عن مزايا المنتج .

زيادة المبيعات pdf

كتاب 151 فكرة لزيادة المبيعات
كون فريق مبيعات ناجحاً، كن مبدعاً، قلب الأمور جيداً، وابق مستعداً
تعلم كيف تجعل من عملائك وبائعيك، ومحيطك الاجتماع إدارة مساعدة لك في البيع
حمل الكتاب بالضغط هنا

كيف تزيد من مبيعاتك

محتويات

زيادة التسويق

إنّ من إحدى الطرق المباشرة لزيادة المبيعات هي زيادة التسويق للمنتجات أو الخدمات، ولكن هذا لا يعني الكثرة في الإعلانات، وإنّما يعني الانتباه لجودة التسويق، حيث يجب إجراء الاختبارات في السوق عن طريق التخطيط الجيد، ثمّ مراقبة النتائج والتركيز على زيادة المبيعات، كما ينصح بعدم إنفاق الميزانية التسويقية بالكامل في البداية، وإنّما من الممكن مراقبة النتائج المختلفة من خلال وضع الإعلانات والعروض الترويجية في أماكن محددة، أو دمج الطرق التسويقية، مثل: القسائم، والرموز الإلكترونية، ومراقبة الإحصاءات، والرسائل التسويقية ذات الأثر الأكبر على المستهلكين. [١]

التنويع في وسائل البيع

قد يؤدي التنويع في وسائل البيع إلى تعزيز المبيعات والإيرادات، مثلاً يمكن تجربة البيع من خلال تجار الجملة، أو البيع من خلال البريد، أو من خلال الإنترنت، أو ممثلي المبيعات والموزعين، حيث يمكن لهذه الطرق توسيع حجم المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح الإجمالية. [١]

التركيز على قيمة المنتج أو الخدمة

يجب أن يضع الشخص في اعتباره أنّ المستهلك لا يشتري المنتج الذي يبيعه، وإنّما يقوم بشراء القيمة والفائدة التي يضيفها إليه ذلك المنتج، لذلك من الضروري فهم القيمة التي يضيفها المُنتج الذي يتمّ بيعه، وما المشكلة التي يحلها المنتج، وهل يوفر المال بالنسبة للمستهلك، حيث إنّ هذه الأسئلة يطرحها المستهلك على نفسه قبل شراء أيّ منتج. [٢]

تحسين سياسة التسعير

يجب أن يكون سعر المنتج أو الخدمة منافساً ومربحاً في نفس الوقت، مع مراعاة التفكير في التكلفة وقدرة متاجر التجزئة على تحقيق الربح عند بيع المنتج، فالسعر المناسب هو الذي يجذب المستهلك لشراء ودفع قيمة المنتج في نهاية المطاف. [٣]

التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي من الوسائل قليلة التكلفة والأكثر فعالية، ولكن يجب مراعاة التواجد المستمر والمنتظم حيث إنّ الوجود لفترات متقطعة يعطي العملاء انطباعاً بانخفاض المبيعات، وإنّما يجب الاستفادة من وسائل التواصل كمكان للإعلان والتسوق والشراء على سبيل المثال. [٣]

زيادة المبيعات : 5 افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك 100%

زيادة المبيعات والحصول على عملاء جدد هي هواجس لدى أصحاب المشاريع الصغيرة اليوم وأكبر القضايا التي تشغلهم، فهم دائما بحاجة إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات تضمن لهم الإستمرار في السوق و التفوق على المنافسين والتوسع مستقبلا.

وتعد عروض التخفيضات اشهر طرق زيادة المبيعات التي تتبعها كافة المتاجر والأنشطة التجارية والشركات وتسخرها من اجل ترويج المبيعات وزيادة ايراداتها، لكن قد لا تلائم عروض الخصم والتخفيض صغار التجار والمشاريع الصغيرة لأنها تقلص هامش الربح وربما تتسبب في خسائر في حال سوء استخدامها.

5 افكار تسويقية لزيادة المبيعات 2020

بعيدا عن الطرق التقليدية سنتناول في هذه المقالة خمسة نصائح لزيادة المبيعات ومضاعفة الارباح:

1.قم بتعزيز خططك التسويقية

إذا كان التسويق هو عصب المبيعات، فإن أول ما يجب أن تقوم به هو تعزيز تسويقك والرفع من فعاليته. فالكم لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم الخطة التسويقية الخاصة بك، و إدخال التغييرات و التحسينات اللازمة وقياس النتائج في كل مرة.. فهذا أول مفتاح لزيادة مبيعاتك.

القيام بدراسة تسويقية مكثفة يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف وتحليل اتجاهات السوق. يمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني الذي تسيّد المشهد وتفوَّق على التسويق التقليدى فى جوانب كثيرة.

2.راجع استراتيجياتك في التسعير

للتسعير استراتيجيات وطرق مختلفة تتناولها أبحاث ودراسات ولا يستطيع أحد أن يجزم لك بنجاح استراتيجية دون غيرها، فلكل منتج أو خدمة طبيعة وسوق وشريحة عملاء تستهدفهم لهم طبائع وأمزجة وحاجات مغايرة. فلكي تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك تحتاج أن تلم بمعرفة كاملة حول المنتج والعملاء وطبيعة السوق والمنافسين والمؤثرات المحيطة.

أسعار المنتجات تتغير باستمرار، لذلك يجب أن لا تكون كارها لضبط الأسعار الخاصة بك لتلبية أهدافك أو وضع السوق. زيادة الأسعار الفورية تحقق إيرادات وأرباح إضافية للشركة إذا كانت هذه الزيادة لا تؤثر سلبا على المبيعات. تخفيض السعر يحفز المزيد من المبيعات. رفع الأسعار قد “يهز الامور” لذلك يجب أن تكون يقظا ومترقبا لرد فعل العملاء قبل ان تخرج الأسعار الجديدة لحيز التنفيذ. إذا تطلب الامر، يمكنك إجراء مزيد من التعديلات، بما في ذلك العودة إلى الأسعار القديمة. لا تقلق فلازال أمامك افكار لزيادة المبيعات غير استراتيجية التسعير.

=> فرص تداول واستثمار :

3.زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع

ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان ينعش حجم المبيعات والعائدات دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة متأنية لخيارات التوزيع على ارض الواقع و عبر الانترنت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط، والموزعين ومندوبي المبيعات. وذلك لمعرفة كيف يمكن لكل طريقة ان تؤثر في حجم مبيعاتك وهامش الربح و الارباح الإجمالية. لكن أحيانا انشاء قنوات توزيع جديد، قد يحتاج دعما تسويقيا مسبق.

4.قم بتوسيع السوق الخاصة بك

إذا كان مشروعك وصل الى نمو ملحوظ، فإن الوقت ربما قد حان إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات جديدة. ولتحقيق ذلك قد تحتاج إلى لإضافة منتجات وخدمات جديدة لخلق نمو متصاعد. يمكنك التفكير جديا بتوفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجودة، فهذا من شأنه أن تساعدك على كسب عملاء جدد. كما يمكنك استبدال منتجات قديمة بأخرى جديدة، وربما قد يؤدي ذلك الى انخفاض في حجم المبيعات ولكنه سيزيد من نسبة العائدات لا محال إن كانت المنتجات البديلة ذات هامش ربح أكبر.

5.قم بتطوير علاقاتك

أصبح التسويق التعاوني في الآونة الأخيرة من طرق زيادة المبيعات و الافكار التسويقية البارزة جدًا في التسويق، و هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات أو الكيانات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها.

مثلا، إذا كنت تبيع الملابس الرياضية، قم برعاية فريق رياضي على ان يقوم الفريق بارتداء وتسويق علامتك التجارية؛ أيضا، قم باستثمار الأحداث الخيرية للتسويق، وهي من الاستراتيجيات التي تستخدمها بعض المؤسسات وذلك من خلال تقديم الدعم لأنشطة و فعاليات خيرية، وهذا سيستدعي انتباه الصحافة و الإعلام و يكون بمثابة إعلان مبطن و دعاية.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: