لاصحاب المشاريع كيفية سداد الديون ونصائح التعامل مع الدائنين

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

Contents

لاصحاب المشاريع كيفية سداد الديون ونصائح التعامل مع الدائنين

إذا قررت الاقتراض فلا تلجا إلي كثيراً وحاول دائماً سداده قبل موعده لتحافظ على سجلك الائتماني وسمعتك بين المقرضين بأنك قادر على سداد التزاماتك المالية في أوقاتها المحددة مما يزيد من ثقتهم فيك لتتمكن من الحصول على تمويل اكبر مستقبلا للقيام بالتوسع في نشاطك التجاري.

لأصحاب المشاريع نصائح للتعامل مع الدائنين

كيف تتعامل مع الدائنين

اشرح طبيعة مشروعك

ساعد الدائنين على فهم مشروعك التجاري ، فعدم معرفة الدائنين بمشروعك يكون اكبر عقبة في طريق إقامة علاقات طويلة الآجل معهم.

كن صريحا

كن صريحاً مع الدائنين فيما يتعلق بالأوضاع الايجابية والسلبية والمشاكل التي تهدد مشروعك، فإذا حصل تعثر في السداد من قبلك فسيتفهم الدائن وضعك ويقوم بتمديد فتره السداد لك فاغلب الدائنين سيتفهمون أن كان الوضع عاما في نشاط مشروعك

إدارة وقتك عند الأزمات

كن محدداً عند وضع الخطط قصيرة الأجل ومتوسطة الأجل وطويلة الأجل والخطط الطارئة التي تستخدمها وقت الأزمات.

اشتري الأشياء الضرورية فقط بالنسبة للمشروع

حاول التخلص من التكاليف الزائدة فعندما تظهر للدائن انك لا تقوم بتبديد المال وهدره، وتضع كل قرش في مكانه الصحيح سيتفهم الأزمة التي تمر بها وسيكون مرنا في التعامل معك عندما يتأكد أنك تبذل مجهود كبير في تسديد الدين .

قلل من مصاريفك الشهرية ومصاريف تشغيل المشروع

للحصول على مال فائض هذا المال لا تقوم باستعماله لسداد الدين او مصاريفك الشخصية وإنما قم بادخاره في حساب مصرفي منفصل وضع فيه شهريا مبلغ من المال حتى ولو نسبة 10% من دخلك هذا المال لا تقوم بصرفه او استخدامه وإنما يستعمل فقط في أوقات الطوارئ.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

وطد علاقتك مع البنك

قم بتوطيد علاقتك مع موظفي البنك الذي تتعامل معه فربما تحتاج مستقبلا لتمويل لمشروعك او لقرض (ابتعد عن قروض الربا ) فتوطيد علاقاتك بموظفي البنك وجعلهم أصدقائك يسرع من الإجراءات الروتينية التي يقوم بها موظفي البنوك كما يسهل قبول القرض الذي تود الحصول على القرض بصورة أسرع.

ادعي الفقر

وهو أن تظهر أنك لا تملك المال وتكون لا تمتلكه فعلا لكن (لا تكذب) هذه النقطة تحديداً كنت لا أود ذكرها هنا حتى لا يستغلها أصحاب النفوس الضعيفة بادعائهم الفقر لعدم سداد ديونهم (أرجو أن لا تكون منهم وتقوم بسداد ديونك في أوقاتها) .

وان كل تفعل ذلك وأنت تدري او لا تدري فضع نفسك مكان الدائن الذي يقول في نفسه كيف لا يستطيع سداد الدين الذي عليه وهو يركب هذه السيارة الفارهة ويلبس أحسن الثياب ويأكل في افضل المطاعم سأقوم بمقاضاته فهو يهدر مالي . فإذا كانت طبيعة عملك تقضي ذلك فعد للنقطتين الـ(4 و 5 ) بالأعلى وقوم بتطبيقهم في عملك إما إذا كنت تفعل ذلك من أجل المظهر الاجتماعي أمام الآخرين فعليك بمراجعه نفسك والاهتمام بما هو أهم، وهو سداد ديونك بدلا من السهر والخوف من عدم سدادك للمال مما يعرضك للسجن او إغلاق مشروعك .

لاصحاب المشاريع كيفية سداد الديون ونصائح التعامل مع الدائنين

ثم، إذا كنت تتعامل مع مقرض بديل، سوف تكون عادة قادرة على إكمال العملية برمتها على الإنترنت. ولكن مع بنك أو اتحاد الائتمان أو المقرض التقليدية الأخرى، سيكون لديك للقاء وجها لوجه وإقناعهم بأن تقدم لك.

من المهم إقامة التوازن الصحيح بين كونه متحمساً لعملك وواقعية حول الآفاق والمخاطر والمسؤوليات الخاصة بك هنا.

وأهم من ذلك كله، لا نهج العملية كما لو كنت طالبا لصالح. المصارف عموما لا تحب تفعل تفضل. بدلاً من ذلك، يقدم لهم كفرصة تجارية جيدة. وتبين لهم أن يجعل هذا القرض سيكون صفقة تجارية جيدة لهم. كنت موثوق بها، وأنت كنت تنظيماً جيدا، وعليك دفع أموالهم مرة أخرى مع الفائدة ويكون العملاء جيدة لسنوات قادمة.

للحصول على المزيد من النصائح العرض التقديمي، راجع الدروس التالية:

ويبحث المهنية من المهم جداً، حيث أنت تريد بعض قوالب العرض التقديمي المهنية مثل تلك التي في الأسواق Envato.

كنت قد فعلت مع كل البحوث حتى هذه النقطة، عليك أن تكون مستعدة تماما للنجاح، وذلك نهج عملية التطبيق مع الثقة.

الاستنتاج

في هذا البرنامج التعليمي، يمكنك تعلم كيفية الحصول على قروض تجارية صغيرة.

لقد شهدت مختلف الخيارات المتاحة لك، ومرت بالعملية لمعرفة كيف القرض سوف تتلاءم مع استراتيجية الأعمال التجارية الخاصة بك، وما نوع من الشروط يمكن أن تتوقعه من مختلف مقدمي الخدمات، وكم كنت تستطيع أن تقترض. وكنت قد رأيت أيضا بعض النصائح حول تقديم عرض تقديمي فعال للمقرض الخاص بك الذي تم اختياره. الآن أنت جاهز لتقديم طلبات والحصول على قروض تجارية صغيرة.

الديون يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر، وكما نعلم جميعا، ولكن المخاطر موجودة في كل مكان عندما كنت تقوم بتشغيل الأعمال تجارية صغيرة؛ والشيء المهم على إدارتها بشكل فعال.

إذا قمت بتطبيق الدروس كنت قد تعلمت هنا وتذهب من خلال العملية الكاملة للبت في القرض الذي هو حق لك، وكم كنت تستطيع واقعيا، كنت سوف تكون يؤهله – ليس فقط للتأهل للقرض الذي تريده، ولكن أيضا البقاء كذلك على رأس التسديدات وتبقى أعمالك سليمة ومتنامية.

إذا كنت قد بدأت للتو أو تفكر في بدء مشروع تجاري جديد، فربما كنت قد سمعت بالكثير من الإحصاءات القاتمة حول معدلات فشل الأعمال الصغيرة.

في كثير من الأحيان، هذا يمكن أن يدفع الناس للتخلي قبل أن تبدأ – وجدت دراسة غالوب أن ربع الأمريكيين قد فكروا في البدء بأعمال تجارية ولكن تراجعواعن قرارهم. من هؤلاء الناس، 66٪ قالوا انهم تأثروا “بالقلق من ان احتمالات نجاح شركة ناشئة جديدة منخفضة جدا”.

ولكن أنت لا تمتلك التخلي عن حلمك، ولا أنت محكوم بأن تضاف إلى إحصاءات قاتمة. إذا كنت تقوم بالأمور بشكل صحيح من البداية، يمكنك أن تصبح صاحب أعمال صغيرة ناجح ، تشغل شركة مزدهرة ومربحة تخدمك وتخدم عملائك.

اكتشف كيف تصبح صاحب عمل صغير ناجح.

في هذا البرنامج التعليمي، سأقدم لك بعض النصائح حول كيفية تحقيق ذلك وكيفية المضي قدما بشكل فعال منذ البداية. سوف ننظر إلى بعض الأسئلة التي تحتاج إلى أن تسألها لنفسك، وكيفية الحصول على الدعم (سواء الأخلاقي أوالمالي)، وكيفية الحصول على المال القادم بسرعة، وأكثر من ذلك.

وفي النهاية، سوف تكون مجهزاً ببعض الاستراتيجيات العملية للاستخدام كما يمكنك الاقلاع بعملك، وآمل أن تشعر أيضا بالاثارة وتثق من أنك وشركتك يمكن أن تكونا ناجحين.

1. اسأل نفسك بعض الأسئلة البسيطة

عندما تبدأ نشاط تجاري، من الطبيعي أن تكون متحمسا لما تفعله وتريد الانتقال مباشرة إلى إنشاء المنتج أو الخدمة الأولى على الفور. لكن هذا يقتضي أن تأخذ وقتاً لطرح بعض الأسئلة على نفسك أولا ، بحيث يكون لديك بعض الوضوح.

إليك بعض الأسئلة الأكثر أهمية التي يجب طرحها على نفسك. من الأفضل أن تكتب الأسئلة والأجوبة في مكان ما وتحفظها للرجوع إليها في وقت لاحق.

لماذا تبدأ بالعمل؟

قد يبدو واضحا أو غير مهم، ولكن هذا هو السؤال الحاسم للبدء. إذا أجبت بشيء مثل “لأنني أكره وظيفتي وأريد أن أكون سيد نفسي” أو “لكسب المال”، فهذه بداية جيدة، ولكن ادفع نفسك أبعد من ذلك. لماذا هذا العمل؟ ما الذي جذبك للفكرة؟ إذا كنت ناجحاً بشكل واسع، ماذا سيبدو ذلك؟

الفكرة هنا هي أن تكون واضحاً حول ما هو مهم بالنسبة لك، أين يكمن شغفك بالضبط ،وما هي النقطة من المشروع كله. كصاحب أعمال صغيرة ، فإنه من السهل التقاط تفاصيل دفع الفواتير، وكتابة نسخة الموقع، وتغيير نسخة الموقع عدة عشرات من المرات، وملء استمارات الضرائب، وهلم جرا. لا تغفل عن الصورة الكبيرة.

ما هو عرضك؟

في جملة واحدة، ماذا تفعل بالضبط؟ كيف تختلف بما تفعله عن ما تفعله الشركات الأخرى بالفعل، ولماذا سوف يحب الناس ذلك؟

إجابتك ستكون شيئا مثل “إعلان المصعد” الشهير، أو ربما بيان المهمة. لا يهم ما إذا كانت مصقولة تماما بعد، ولكن من المهم أن تكون إجابتك واضحة وسهلة الفهم. إذا كنت تتحدث إلى جيرانك عن الشواء وسألوك ماذا تفعل، هل جوابك تجعل عيونهم تضيء أو تلتمع؟ هل سيجعلهم هذا يطلبون المزيد من التفاصيل، أو سيعذرون أنفسهم سريعاً لللحصول على المزيد من البرغر؟

رؤيتنا هي أن تكون الشركة الأكثر مركزية التي تتمحور حول العملاء؛ لبناء مكان حيث يمكن للناس أن يأتوا لايجاد واكتشاف أي شيء قد ترغب في شراءه عبر الإنترنت.

سواء كنت تحب أو تكره الأمازون، فهذه مهمة واضحة جدا. تعال الى ما لديك، كذلك أنت تفعل ذلك، حاول التركيز على ما تقدم للعملاء وكيف سيحسن حياتهم أكثر بكثير من ميكانيكية ما تقوم به.

من سيشتريها؟

بمجرد أن تكون واضحا في ما تقدمه، اسأل نفسك من سيشتريه. كن محدداً قدر الإمكان هنا، وأنشئ “تجسيد مفصل للعميل ” – لمحة عن العملاء المثاليين، تشمل اسماءهم والعمر والجنس والشخصية، ما يحب، ما يكره، والهوايات، والأحلام، وأكثر من ذلك.

لقد أصبح تجسيد العملاء شعبي جدا، لذلك ربما أنت على دراية بالمفهوم بالفعل. إن لم يكن، أو إذا كنت تريد المزيد من التفاصيل، تحقق من هذا البرنامج التعليمي حول التعرف على الزبائن.

ماذا تجيد؟

إنه يساعد في فيما إذا كنت جيداً في ما تريد القيام به في عملك. على سبيل المثال، إذا كنت بصدد إعداد استوديو لتصميم الويب، فمن المفيد أن تتضمن الإجابة على هذا السؤال عبارة “تصميم مواقع الويب”.

ولكن لتكون ناجحاً في مجال الأعمال التجارية، سوف تحتاج مهارات أخرى أيضا. ستحتاج إلى التواصل والتفاوض والترويج لنشاطك التجاري وبيع نفسك ومنتجاتك وإدارة الحسابات والبقاء منظما وغير ذلك الكثير.

لذلك شغل المخزون الذاتي هنا. الإجابات هي لعينيك فقط، لذلك كن صادقاً تماما. ما الذي أنت جيد فيه، وما أنت لست جيد فيه؟ ما هي نقاط القوة والضعف لديك؟

إذا حددت مجالات الضعف، ستحتاج إلى وضع خطة للتعامل معها. إذا لم يكن لديك مدير للأرقام، ربما يمكنك أن تكون شريكاً مع شخص يمتلك هذه المهارة. أو يمكنك توظيف محاسب، أو تحسين مهاراتك عن طريق التحقق من بعض دروس المحاسبة فائقة البساطة لدينا أو القيام بتدريب آخر. إذا اذا لم تكن جيداً في تصميم المواقع، استئجر شخص للقيام بذلك نيابة عنك.

الشيء الأساسي هنا هو الاستفادة القصوى من نقاط القوة لديك، والتأكد من الحصول على الدعم اللازم للتعويض عن نقاط الضعف.

يمكنك أن تجد أسئلة أكثر أهمية لكي تسأل نفسك بها في البرنامج التعليمي التالي:

2. الحصول على مساعدة

بالحديث عن الدعم، ستحتاج إلى الكثير منه إذا كنت تدير نشاطا تجاريا. هناك أشخاص آخرون كانوا موجودين من قبل، وارتكبوا العديد من الأخطاء الشائعة بين أصحاب الأعمال الجدد، ويمكنهم مساعدتك على تجنبها. كما أنهم يمكن أن يوفروا لك الإلهام، ويساعدوك على تطوير استراتيجية، وحتى يقدموا لك فرصاً جديدة.

وهناك طريقة رائعة للقيام بذلك هي العثور على موجه. وقد اعتمد العديد من رواد الأعمال الأكثر نجاحا اعتمادا كبيرا على الموجهين. وهنا اقتباس من خبير القيادة بيل جورج، في اشارة الى مؤسس الفيسبوك مارك زوكربيرج:

الناس يسألون دائما، كيف كان لديه حكمة شخص يكبره بـ 20 سنة من العمر؟ الجواب هو، سعى خلف موجهين جيدين حقا، في وقت مبكر.

وكان أحد هؤلاء الموجهين ستيف جوبز، الذي كان هو بنفسه يوجهه بيل كامبل.

لمعرفة كيفية تحديد ومقاربة موجه وكيفية إدارة العلاقة، انظر البرنامج التعليمي ليزا هنتر حول كيفية العثور على موجهين عظماء.

يمكنك حتى تعيين “المجلس الاستشاري الشخصي” من العديد من المستشارين الموثوق بهم. ولا ينتهي الدعم هناك. ابحث عن جمعيات الأعمال المحلية ومجموعات الشبكات، وعليك الوصول إلى الناس على وسائل التواصل الاجتماعية ذات الصلة أو مواقع أخرى.

لا ننسى المساعدة الذاتية أيضاً. لدينا مكتبة كبيرة ومتنامية من الدروس التجارية هنا على إنفاتو توتس +، حتى تتمكن من الحصول على ما يصل بسرعة حول بعض الموضوعات التجارية الهامة:

3. تمويل حلمك

في استطلاع غالوب الذي ذكرته سابقا، كان السببان الرئيسيان لعدم بدء عمل تجاري مرتبطان بانعدام المال.

ولكن لا يجب أن يكون عائقاً. هناك الكثير من مصادر تمويل الأعمال التي يمكن أن تستكشف، ويمكنك أيضا تطبيق نهج التمويل الذاتي، والحفاظ على نفقات ضيقة وتطوير عملك باستثمار محدود.

ضع في اعتبارك أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت لكي يصبح النشاط التجاري مربحا. يمكنك أن تستنتج كم من الوقت سيستغرق بالنسبة لك حتى الخروج بدون خسارة من خلال برنامجي التعليمي حول خلق نموذج مالي لعملك.

حتى لو كنت قد أنشأت نموذجا وتعتقد أنك قد ادخرت ما يكفي ، فإنه قد يكون لا يزال هناك مايستحق الاستكشاف للتمويل. وذلك بسبب شيء كتبه الشاعر الاسكتلندي روبرت بيرنز:

o’ mice an’ men / Gang aft a-gley. (خطط الرجال والفئران غالباً ما تكون مفاجئة)

الجزء الأخير غالبا ما يترجم على أنه “غالبا ما يكون مفاجئا”، وأنا متأكد من أنك تفهم الشعور: بغض النظر عن مدى العناية بما تخطط، نادرا ما تمضي الأمور كما هو متوقع. نحن نعيش في عالم معقد متشابك، وحتى لو كنت تفعل كل شيء على ما يرام، يمكن أن يصطدم عملك بطرقات جانبية بسبب الانهيار الاقتصادي المفاجئ، الانهيار العقاري، حرب على الجانب الآخر من العالم التي ترفع أسعار المواد الخام لديك ، والدخول المفاجئ لمنافس قوي في ميدانك ، وأكثر من ذلك بكثير.

لذلك هذا يقتضي أن يكون لديك وسادة مريحة، فقط في حالة كون الأشياء لا تتوجه كما هو متوقع. ومن الأسهل وأرخص بكثير أن ترتب التمويل عندما تكون الأوقات جيدة مما هو عليه عندما تكون محبطاً. بالطبع، لا تريد أن تدفع الفائدة على الديون غير الضرورية أيضاً، ولكن هناك خيارات التمويل، مثل خطوط الائتمان، التي تدفع مقابل فقط عند تفعيلها. على أي حال، من الجدير البحث في خياراتك في وقت مبكر.

4. السيولة النقدية السريعة

عندما يبدأ الناس للتو، غالبا ما يركزون حصر النفقات لأنهم لا يريدون حرق أموالهم الأولية بسرعة كبيرة جدا.

هذه استراتيجية صالحة، ولكن هناك طريقة أخرى لتحرير المزيد من المال لرجال الأعمال، بطبيعة الحال، هو الحصول على الإيرادات التي تأتي بسرعة.

وهناك استراتيجية مشتركة، لا سيما مع الشركات الناشئة على الإنترنت، هو بناء وإطلاق منتج بسرعة أكبر بكثير من قد تفعل الشركات التقليدية. بدلا من صنع شيء مثالي، أنشئ المنتج الصالح للتطبيق بالحد الأدنى (إم في بي)، وأطلقه إلى العالم، وابدأ في تحسينه تدريجيا كما تفعل دائماً.

هذا يمكن أن يكون وسيلة فعالة لتطوير منتجات جديدة، ولكن لديه أيضا فائدة هي السماح لك أن تجلب المال بسرعة على افتراض أن منتجك “قابل للتطبيق” بما فيه الكفاية لكي يدفع الناس ثمنه!

لمزيد من المعلومات حول هذا، انظر برنامجي التعليمي الذي يتكأ عليه، والطريق السهل لبناء المنتج الأول الخاص بك.

ولكن حتى لو كنت لا تبدأ بالانطلاق عبر الإنترنت أو شعرت أن هذه التقنيات ليست صحيحة بالنسبة لك، لا يزال بإمكانك اتخاذ خطوات للحصول على المال الذي يأتي بسرعة. إذا قمت بتشغيل الأعمال التجارية القائمة على الخدمة، يمكنك هيكلة العقود بحيث يتعين على العملاء دفع مبلغ معين مقدما أو في مراحل متفق عليها، بدلا من أن يكون كل شيء في النهاية. مع المشاريع التي تعمل بفترة طويلة، هذا يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في السيولة النقدية لديك. يمكنك أيضا تقديم حسومات خاصة وعروض محدودة الوقت للأشخاص الذين يشتركون كعملاء في وقت مبكر.

كلما زادت الأموال التي يمكنك الحصول عليها من خلال الباب في الأيام الأولى، كلما زادت سرعة استثمارك الأصلي، وزادت الأموال المتاحة لديك للاستثمار في النمو.

5. أبلغ رسالتك

من أجل عمل صغير جديد، هناك مشكلة واضحة: لا أحد يعرف أنك موجود.

التغلب على هذه المشكلة هو أسهل مما كان عليه، وذلك بفضل وفرة فرص التسويق على شبكة الإنترنت. العديد منها، بالطبع، مجانية أو منخفضة التكلفة، ولكن لا تنسى أن وقتك هو أيضا استثمار. لذلك لا ترتكب خطأ الاشتراك في كل موقع من وسائل التواصل الاجتماعية هناك والسماح لوقتك الثمين أن يتناثر في تغريدات وتحديثات الحالة.

بدلا من ذلك، ابني استراتيجية. وقم بوضع خطة تسويقية تحدد ما تريد تحقيقه وتحدد الاستراتيجيات والقنوات التي ستستخدمها لتحقيق ذلك. استفد من الفرص المجانية، بطبيعة الحال، ولكن لا تهمل الفرص التي يمكن أن توفر لك كمية من الوقت للاستثمار بالحد الأدنى.

لمزيد من المعلومات حول هذا، راجع دروسنا التسويقية على إنفاتو توتس +، مثل:

6. حاسب نفسك

نحن نعيش في عصر البيانات. في عام 2020، قال الرئيس التنفيذي لشركة غوغل إريك شميدت الشهيرة أننا كل يومين نخلق بيانات أكثر مما كان هناك منذ فجر التاريخ حتى عام 2003. وقد استمر إنتاج البيانات لدينا في النمو منذ ذلك الحين.

في حين أن الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك على الأرجح لن تنشئ إكسابايت أو زيتابايت من البيانات، سوف يكون هناك الكثير بالنسبة لك لتحليله. سيكون لديك سجلات مالية تفصيلية، وسجلات العملاء، وحركة مرور في مواقع الويب، ومشاركة الشبكات الاجتماعية، ونقاط النقر، ومعدلات التحويل، والاشتراكات، وغير ذلك الكثير.

بالطبع، لا يمكنك تتبع كل شيء، وستكون مجنوناً إذا حاولت. لذا اختر بعض المقاييس الرئيسية التي تتماشى بشكل وثيق مع أهداف نشاطك التجاري بشكل عام، ثم ضع خطة لتتبعها بشكل منتظم. للحصول على مزيد من المساعدة في هذا الشأن، اطلع على سلسلة مقالاتي التعليمية حول المقاييس الرئيسية التي يجب على كل نشاط تجاري تتبعها.

تأكد أيضا من أن لديك عملية منظمة لوضع أهداف قابلة للقياس، ومراجعة التقدم المحرز لديك، واضبط الأهداف أو ضع أهداف جديدة. وهناك طريقة جيدة للحفاظ على قائمة ضبط شهرية بسيطة لأكثر البنود أهمية. كل هذا يجب أن يكون مدفوعا بخطة العمل العامة (لديك خطة عمل، أليس كذلك؟)، ويجب عليك استخدام البيانات التي تجمعها لمساعدتك على تحديث الخطة باستمرار.

7. انمو وتنوع

في كثير من الأحيان، تبدأ الأعمال التجارية بمنتج واحد. إذا كان هذا المنتج ناجحاً، يمكن أن يكون مغريا التمسك بالقيام بما تفعله بشكل جيد. ولكن هذا يمكن أن يكون أيضا خطرا، وخاصة في عالم التكنولوجيا سريعة الحركة.

وإليك مثال من إنفاتو، الشركة التي تدير هذا الموقع. بدأت إنفاتو منذ عشر سنوات باسم فلاشدين، وهو سوق يمكن للمبدعين فيه تحميل أصول أدوب فلاش ويمكن للناس شراءها يستخدمونه على مواقعهم على الويب.

كانت ناجحة بشكل كبير ونمت بسرعة في السنوات القليلة الأولى، حتى بعد أن اضطرت إلى تغيير اسمها من فلاشدن إلى أكتيفيدن. كان من السهل على مؤسسي الشركة الحفاظ على الاستثمار في هذا الموقع، مع التركيز على أن يصبح أفضل سوق فلاش هناك.

لكنهم لم يفعلوا ذلك. وبدلا من ذلك، فإنها نوعوا في تدفقات متعددة للدخل، وخلقوا الأسواق لكثير من المنتجات المختلفة، من مواضيع وورد برس إلى الموسيقى الخالية من حقوق الملكية، والرسومات، وأكثر من ذلك، فضلا عن سوق لحسابهم الخاص على إنفاتو ستوديو، والدروس والدورات هنا على إنفاتو توتس + بالتأكيد.

بالنظر لما مضى ، كانت هذه استراتيجية جيدة جدا. لقد انخفض استخدام فلاش من حوالي نصف جميع المواقع في عام 2020 إلى أقل من ربع في عام 2020. مع انخفاض استخدام السوق أيضا، أعلن إنفاتو إغلاق أكتيفيدن العام الماضي.

كيف يبدو موقع أكتيفدن اليوم

لو ابقى مؤسسو الشركة كل بيضهم في سلة واحدة، فإن انخفاض تداول فلاش سيكون قد حطم كل البيض، وكانوا سيغادرون نادبين حظهم السيئ. ولكن من خلال خلق تدفقات الدخل المتعددة، فإنهم يضمنون أن الشركة لا تزال ناجحة حتى لو انخفض تداول أحد منتجاتها الرئيسية.

لذا فكر في كيفية تنويع نشاطك التجاري. فكر في المخاطر التي تتعرض لها، والتقنيات التي تعتمد عليها، وكيف يمكن للتغيرات في المشهد التنافسي أن تبعدك عن مسارها. لذلك عليك بالطرق التي تمكنك من إنشاء تيارات دخل متعددة، بحيث إذا لم يعد منتج أو خدمة معينة شعبية، فإن البعض الآخر يمكن أن ينشط الركود.

رحلتك إلى نجاح الأعمال الصغيرة

لقد كانت هذه نظرة عامة رفيعة المستوى لكيفية أن تصبح صاحب الأعمال التجارية الصغيرة الناجحة. لقد تعلمت كيفية الحصول على معلومات واضحة حول أهداف نشاطك التجاري ونقاط القوة والضعف لديك، وكيفية تمويل نشاطك التجاري، وكيفية ايصال رسالتك، وكيفية قياس النجاح، والمزيد.

لقد تطرقنا إلى الكثير من الموضوعات المختلفة، بطبيعة الحال، ولقد ربطتك بالمزيد من الدروس حتى تتمكن من التنقيب في التفاصيل في كل منطقة. أود أن أشجعكم على قراءة بعض هذه الدروس للتعمق في المواضيع الرئيسية، والاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا (هناك شكل في التذييل) للبقاء على اطلاع على أحدث الدروس التجارية التي نشرت هنا. لدينا الكثير أكثر على الطريق!

كما ذكرت في درسي السابق عن اقتراض المال لتمويل عملك، يمكن للدين أن يكون طريقةً قويةً للحصول على المال من أجل تمويل متطلبات نمو وتوسع عملك. المؤسسات الكبيرة والحكومات تستعمله طوال الوقت لهذا الغرض، ويمكن للأعمال الصغيرة أن تقوم بالأمر نفسه، في حال تمت إدارته بشكل حذر.

لكن، كما يعلم جميعنا، يمكن أن يكون الدين خطيراً. إذا اقترضت مبلغاً كبيراً، ولم يعمل عملك بشكل جيد كما توقعت، فإن ديون عملك الصغير ويمكن وبسرعة أن يسوء بشكل خارجٍ عن السيطرة.

لذا هذا الدرس هو لأي شخص يعاني عمله من الكثير من الديون. سأقدم بعض الخطوات الواضحة البسيطة التي يمكنك اتخاذها. تعلم كيف تخرج من الدين بسرعة وكيف تعيد عملك لوضعه المالي المستقر. لنبدأ.

1. احصل على إيرادات إضافية

بالرغم من أن دفع ديون العمل يمكن أن يكون معقداً أكثر من دفع دين المستهلك ببعض الجوانب، ولكنه أسهل من جوانب أخرى. الأفراد غالباً ما يكون راتبهم ثابتاً، مع فرص قليلة في الحصول على زيادة، لذا يكون الشيء الوحيد الذي بإمكانهم القيام به هو تقليص النفقات. من ناحية أخرى كعمل، فإن بإمكانك تجربة استراتيجيات متنوعة لزيادة إيراداتك.

يمكن القيام بأنشطة ترويجية منخفضة التكلفة، على سبيل المثال، مثل بيع خاص لمدة محدودة أو توفير حسومات وتخفيضات. إذا كان لديك كمية كبيرة من البضائع في المتجر، فإن هذه الكمية تمثل مالاً مخصصاً لعملك وغير متوافر لأمورٍ مثل دفع الديون. بيع هذه البضائع بسعر خاص يمكن أن يجلب لك بعض المال لمساعدتك على الخروج من الدين.

وهذه فقط بعض الأفكار لزيادة الإيرادات بسرعة — هناك الكثير من الأمور الإضافية التي يمكنك القيام بها لجلب المزيد من المال على المدى الطويل، مثل الإهداد لبرنامج تسويق بالعمولة (بالإنجليزية Affiliate Marketing)، حث زبائنك على الترويج لك ولخدماتك، استخدام تسويق المحتوى، والكثير غير ذلك. اعرف المزيد من خلال دروس التسويق هذه على Envato Tuts+:

2. لاحق الزبائن المتأخرين عن الدفع

بالاعتماد على نوع العمل الذي تديره، فربما تكون بحاجة إلى الانتظار لفترة قبل أن يتم الدفع لك مقابل عملك. على سبيل المثال، قد يكمل ستوديو تصميم ويب مشروعاً ما، يسلمه للعميل، ومن ثم يقدم له فاتورة، والتي قد يدفعها العميل بعد شهر.

هذه الدفعات المتأخرة يمكن أن تسبب المشاكل، لكن يمكن أيضاً أن توفر الفرصة لكسب المال لمساعدتك على التخلص من الدين. قم بعمل قائمة بالفواتير التي لم يتم دفعها إذا لم يكن لديك واحدةٌ الآن، وابدأ بالاتصال بكل الزبائن على هذه القائمة، بدءاً بهؤلاء الذين لم يدفعوا منذ أطول مدة. بعض الزبائن لن يدفعوا مباشرة بدون شك، لكن الكثير سيدفعون عندما يتم تذكيرهم بشكل لبق، مما يوفر لك المزيد من المال لتخصيصه لسداد الديون.

يمكن التأكد من أن الفواتير المستقبلية سيتم دفعها بسرعة أكبر عن طريق اتباع الخطوات في هذا الدرس:

الدرس التالي يوفر أيضاً نصائح حول السداد على الوقت — بالرغم من أنه موجه لمن يعملون بشكل حر، فإن الكثير من النصائح تنطبق أيضاً على الأعمال الصغيرة:

3. قم بتخفيض أو تأخير النفقات

الآن وبعد حصولك على المزيد من المال، فإن الوقت قد حان للإطلاع على الجانب الآخر من القطعة النقدية: تخفيض التكاليف.

خفض من نفقات العمل الصغير.

هذا الأمر قد يكون صعب التنفيذ، لأنك غالباً من الآن لا تنفق المال إلا على الأمور التي تظنها هامة. سواء كان موظفاً قمت بتوظيفه أو برنامجاً تسويقياً تستثمر فيه، فإن هنالك سبب جيد للقيام بذلك، ومن الصعب التراجع عنه الآن.

لكن إذا كنت تقرأ هذا الدرس، فذلك بسبب وصولك إلى مستوى من الدين يقوم بخنق عملك. لذا كن قاسياً في تقييمك. الأولوية في هذه المرحلة هي نجاة شركتك.

تذكر دوماً، من المغري أن تخفض من النفقات الصغيرة لأن ذلك أسهل، لكن تخفيضاً واحداً أكبر سيكون فعالاً اكثر غالباً. على سبيل المثال، الانتقال بعملك إلى بناء أرخص وتوفير آلاف الدولارات المنفقة على الإيجار، بالرغم من كونه أمراً صعب التنفيذ، سيسمح لك بإزالة قسم كبير من الديون المتراكمة عليك.

أيضاً، بديل أقل إيلاماً من تخفيض التكاليف هو تأخيرها. في القسم الأخير، تكلمنا عن الفترة الزمنية بين القيام بالعمل وكسب المال عليه؛ وغالباً في الأعمال يكون هنالك فترة مشابهة بين شراء البضائع والخدمات والحاجة إلى دفع تكلفتها. إذا كنت ذكياً، فإن بإمكانك استخدام ذلك لمصلحتك لزيادة سيل المال لديك.

إذا كان لديك مهلة 30 يوماً لتسديد فاتورة ما، على سبيل المثال، فاستفد من كامل الـ 30 يوماً. هذا سيسمح لك بالاستفادة من هذا المال لمدة شهر، ويجعلك تدفع فواتير أخرى ويوفر لك حماية من أي نفقات أخرى غير مخططٍ لها. هذه الحماية قد لا تبدو كبيرة، لكن يمكن أن يزداد حجمها إذا كان لديك الكثير من النفقات. إذا سمحت لك بدفع قسم من الدين أبكر بشهر ووفرت عليك فائدة، فإن الأمر يستحق القيام به.

لكن لا تؤخر النفقات كثيراً بعد المواعيد النهائية — لأن هذه طريقة مؤكدة لتخريب العلاقات بينك وبين المزودين الذين تتعامل معهم. فقط استعمل كامل الإطار الزمني المسموح، لا أكثر ولا أقل.

4. قم ببيع الأصول

الكثير من الأعمال الصغيرة هذه الأيام، خصوصاً التقنية منها، تمتلك أصولاً (بالإنجليزية Assets) قليلة. لكن بالرغم من ذلك، فإن كل عمل لديه بعض الأصول. ربما تمتلك بعض معدات الحواسيب، أو سيارة تستخدمها لهذا العمل. إذا كنت تصنع المنتجات الفيزيائية، فإنك على الأغلب تمتلك مواد أولية ومستودع بضائع، بالإضافة إلى المعدات المستخدمة في التصنيع، وربما لديك بناء تمتلكه بدلاً من الإستئجار.

كل هذا سيكون مذكوراً على قائمة الموازنة الخاصة بشركتك (بالإنلجيزية Balance Sheet). وكل ذلك يمثل مالاً مخصصاً لعملك. إذا قمت بتحرير هذا المال، فإن بإمكانك استعماله لدفع الديون المتراكمة عليك.

بدون شك، وكما يمكنك أن ترى من الأمثلة التي طرحتها، الكثير من الأصول الخاصة بعمل تعد حاسمة لنجاته. إذا بعت جميع معداتك، فإنك لن تعود قادراً على إنتاج المنتجات. لذا قد يكون من الصعب جمع المال بهذه الطريقة. لكن ربما هنالك شيء يمكنك التخلي عنه، على الأقل كالملاذ الأخير.

خيار آخر هو عقد “بيع وإعادة تأجير”، حيث تقوم ببيع المعدات، تحصل على بعض المال لدفع الديون، ومباشرة تعيد استئجار المعدات. بهذه الطريقة ما زلت قادراً على استعمال المعدات، لكنك بادلت شيئاً تمتلكه بشيءٍ تستأجره. ليس هذا مثالياً بدون شك، لأن عليك القيام بهذه الدفعات المتكررة لكي تستمر في استعمالها، لكنها طريقة للحصول على المال في الحالات الملحة.

إذا لم تكن متأكداً من كيفية قراءة قائمة الموازنة ومعرفة ما هي الأصول التي تمتلكها، فقم بقراءة هذا الدرس:

5. رتب القروض الواجب دفعها حسب الأولوية

الآن وبعد أن حصلت على بعض المال الإضافي، كيف ستقوم بتوزيعه؟

الخطوة الأولى هي التأكد من أنك جهزت ما هو ضروري لنفقات عملك الأساسية وأن تتأكد أنك لن تضطر لأخذ المزيد من القروض.

لذا تنبأ بسيل المال الخاص بعملك للشهر أو الشهرين التاليين، وتأكد من امتلاكك ما يكفي لغطية كل التكاليف المخطط لها، مع مبلغ إضافي قليل لتغطية الأمور غير المخطط لها. من أجل توجيهات مفصلة حول كيفية القيام بذلك، قم بالإطلاع على القسم الثاني من هذا الدرس:

إذا كنت في موقع محظوظ ولديك مال إضافي لدفع الديون به، فمن ثم يجب عليك وضع أولوية للديون لتعرف من يجب دفعه أولاً.

مع الديون الشخصية، فإن الأمر ببساطة يعتمد على ترتيبهم بحسب معدل الفائدة، لكن مع الأعمال، فإن الأمر مختلفٌ قليلاً.

الديون الأولى التي يجب أن تهتم بها هي تلك التي تؤثر على علاقات عملك الأساسية. إذا تأخرت عن دفع رواتب موظفيك أو أي مدفوعات أخرى، فتعامل معها قبل أي شيء آخر. لا يمكنك أن تتوقع من الناس أن يعملوا لك بجد وأنت متأخر بالدفع لهم.

لاحقاً، تعامل مع أي فواتير لم تدفعها للمزودين الرئيسيين. كما ذكرت سابقاً، ليس عليك أن تدفع هذه الفواتير مباشرة — في الواقع تأخير الدفع يمكن أن يكون استراتيجية جيدة لتحسين سيل المال وتوفير بعض المال لدفع الديون. لكن التأخير لا يجب أن يتجاوز الموعد النهائي الأخير المحدد من قبل المزود. إذا تجاوزت ذلك، فقم بدفع هذه الفواتير أسرع ما يمكن.

كلٌ من هذه الديون قد لا تكلفك فوائد، لكنها ستكلفك أمراً غير ملموساً أكثر ومع ذلك أكثر أهمية — إنها سمعتك. لذا قم بوضع أولوية لهذا النوع من الديون أو أي ديون مشابهة أولاً.

بعد ذلك، قم بدفع أي ديون سيكون لها عواقب حادة على عملك إذا لم يتم التخلص منها. على سبيل المثال، سلطات الضرائب قد تفرض عليك غرامات كبيرة في حال فشلت في أن تدفع في الوقت المحدد. وقد ترغب أيضاً بالتركيز على دين محدد قمت بتأمينه من خلال ضمانات قيمة جداً أو والذي كفلته أنت أو شخص آخر بشكل شخصي.

وأخيراً، يصبح الأمر مجرد ترتيب الديون الأعلى من حيث معدل الفائدة والتركيز على دفع الدين ذو المعدل الأكبر أولاً. ركز كل طاقتك على سداد هذا الدين، ومع القيام بدفعات قليلة جداً للديون الأخرى الباقية. ثم عندما تقوم بسداده، انتقل إلى الدين التالي على القائمة، واستمر بنفس الأسلوب.

بعض الخبراء ينصحون بالتركيز على الدين الأصغر أولاً، والفكرة هي أن بإمكانك الانتهاء منه بسرعة مما يعطيك شعوراً بالتقدم، مع توفير المزيد من المال لسداد الديون التالية. هناك جاذب نفسي خاص لهذه الطريقة، لكن مالياً يبدو من المنطقي أكثر أن تركز على الديون التي تكلف أكثر شيء من ناحية الفائدة والغرامات.

6. تواصل مع الدائنين

ثقافياً، وفي الكثير من البلدان، هنالك نوع من الشعور بالإهانة فيما يتعلق بموضوع الدين. لذا عندما تتراكم الديون بشكل كبير، فإن الأمر قد ينتهي بشعورنا بالخجل وعدم الرغبة بالاعتراف بالمشكلة أو بمواجهتها.

ومع الأعمال، هناك مشكلة أن الكثير من الأمور تعتمد على مظهر النجاح. إذا أقريت بأنك تعاني، فإن الناس الآخرين الذين يعملون معك أو يستثمرون في شركتك قد يشعرون بالخوف ويتوجهون نحو شركة أخرى تبدو أكثر أماناً.

لكن عندما يتعلق الأمر بسداد الديون، فإن عدم البوح بالمشاكل قد يكون له أثر عكسي. إذا تكلمت عن الأمر وواجهت المشكلة، فقد تكون قادراً على تحسين وضعك.

الدائنون على سبيل المثال، قد يتقبلون التفاوض على شروطٍ أفضل. لنقل أنك تدين إلى المصرف بـ 10000 دولار. المصرف لا يرغب بفشل عملك، لأن هذا يعني خسارته لكامل الـ 10000 دولار. قد يرغبون بالسماح لك بدفع المبلغ على فترة زمنية أطول، بحيث يمكن إدارة الدفعات بشكل أفضل، أو في بعض الحالات قد يقبلون منك مبلغاً أقل من المال الذي تدين به. من وجهة نظرهم، من الأفضل أن تحصل على قسم من الـ 10000 دولار، أو أن تحصل على الـ 10000 دولار بوقت متأخر، بدلاً من عدم الحصول على أي شيء.

لذا احمل هاتفك، رتب لاجتماع مع الدائنين، وانظر إذا ما كان بإمكانك التفاوض على شروط أفضل. قد لا يكون ذلك ممكناً، لكن من ناحية أخرى قد تحصل على مفائجة سارة. بدون شك يستحق الأمر المحاولة.

7. اطلب من الأصدقاء والعائلة

اقتراض المزيد من المال لدفع الديون نادراً ما يكون أمراً منطقياً، لكنه قد يكون أمراً جيداً في حال كنت تقترض من مصادر صديقة لك. قد ينتهي الأمر بتبديلك لدين مصرفي عالي الفائدة بقرض من احد أبناء عمومك بدون فائدة أو بفائدة منخفضة بالإضافة إلى المزيد من المرونة فيما يتعلق بالدفع.

بدون شك، الشيء الخطر هو أنك قد تسبب الكثير من المتاعب لأصدقائك وعائلتك في حال جرت الأمور بشكل خاطئ. لذا يجب أن تتعامل مع هذه القروض بشكل احترافي، عن طريق كتابة عقود وتحديد شروط ومخطط زمني للدفع. ويجب عليك الالتزام بهذه الشروط. وبالرغم من أن هذا الدين سيكون في أسفل قائمة الديون، فإنه من المهم أن تدفع أي شيء تعهدت بدفعه.

للمزيد من المعلومات عن هذا النوع من القروض، اطلع على الدرس التالي:

8. فكر في دمج الديون

كما هو الحال مع الديون الشخصية، فإنه يمكن للأعمال أن تقدم على قروض دمج للديون. الفكرة هي أنك بدل أن تدين لعشرة دائنين مختلفين، فإنك تأخذ قرضاً واحداً كبيراً يسمح لك بالدفع لكل الآخرين.

كن حذراً رغم ذلك، لأن هنالك الكثير من المخادعين في عالم دمج الديون وإعادة هيكلتها. ويوجد أيضاً قروض دمج ديون غير مثالية تماماً. قد ينتهي الأمر بدفعك الكثير من الرسوم لشركة مقابل نفس الأمور التي كان يمكنك القيام بها بنفسك.

لكي تستفيد منها، فإنك بحاجة إلى أن تدفع دفعات شهرية أقل بعد كل ما قمت به. الفكرة ليست في امتلاك دينٍ واحد بدلاً من عدة ديون، بل بامتلاك دين واحد يكلفك أقل من ما كانت ستكلفك إياه الديون الأخرى. لذا قم بعمل الحسابات الضرورية وتأكد من أنك ستكون في وضعٍ أفضل بعد دمج الديون.

9. احصل على وظيفةٍ ثانية

إذا كان عملك يعاني، فإنك لا ترغب باقتطاع قسمٍ من وقتك والتركيز على أمور أخرى. لكن إذا كنت تواقاً جداً لدفع الديون المتراكمة عليك، فإن بإمكانك التفكير باستعمال مهاراتك للقيام بعمل حر كوسيلة إضافية لكسب المال.

ربما تمتلك بعض مهارات تصميم الويب، على سبيل المثال. يمكنك أن توفر عروضاً لتصميم مواقع الويب للشركات الأخرى مقابل بعض المال. أو يمكنك أن تصمم ثيمات WordPress ومن ثم تبيعها على متجر Envato.

الحصول على وظيفةٍ جديدة بدوامٍ كامل ليست فكرةً موفقة، لأنك ببساطة لن تمتلك الوقت الكافي لتخصيصه على إعادة عملك إلى وضعه الأصلي. لكن القيام ببعض العمل الحر، أو إنتاج بعض الأمور التقنية لبيعها على المتاجر الإلكترونية أمرٌ يستحق المحاولة.

خاتمة

الدين مثل الوزن الإضافي — سهل أن تكتسبه، لكن من الصعب خسارته. مع ذلك، في هذا الدرس، اطلعنا على بعض الخطوات التي يمكنك القيام بها للتخلص من الديون المتراكمة عليك. دين العمل الصغير يمكن أن يسبب الضرر، لكن ليس عليه أن يسبب الدمار كلياً.

في هذا الدرس، ركزت على الحلول السريعة للحصول على المال وسداد الديون. لقد تعلمت بعض الاستراتيجيات، مثل زيادة الإيرادات، تخفيض النفقات، ترتيب الديون حسب الأولوية، وغيرها.

لكن، وبدون شك، عندما تسيطر على هذه الأزمة الطارئة، فإن عليك التدقيق ومعرفة سبب وصول العمل إلى هذه الحالة. الدين المرتفع هو عرضٌ لمشاكل أخرى. لذا استعمل دروس الأعمال على Envato Tuts+ لكي تساعدك على تشخيص ومعالجة هذه المشاكل. يمكنك أن تبدأ بهذه الدروس:

قم باتخاذ أفعال بناءً على ما تعلمته اليوم حول كيفية التخلص من الدين بسرعة أو على أقل حقق بعض التقدم الإيجابي لكي تبدأ بسداد ديون عملك الصغير. اجعلنا نعرف ما هي التحديات التي تواجهها في التعليقات أسفلاً.

إذا كنت تبدأ بعمل ما، فإن الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى القيام به مبكراً هو أن تكتب خطة عمل.

لكن قد يكون من الصعب معرفة أين تبدأ. يمكنك أن تجد وفرةً من قوالب خطط العمل على الإنترنت، لكن ملء هذه النماذج ما يزال أمراً صعباً. ما هي المعلومات التي يجب عليك تضمينها؟ ما هو مقدار التفاصيل الذي يجب أن يكون في الخطة؟ ما هي المكونات الأساسية لخطة عمل ناجحة؟

في هذا الدرس، سأجيب عن جميع هذه الاسئلة لك. سأقوم بتعريفك بماهية خطة العمل وكيف يجب أن تكتب واحدة، ومن ثم سنطلع بشكل مفصل على كل قسم من خطة العمل.

سواءً كنت تعمل وفقاً لقالب أو تحدق في صفحة فارغة، في نهاية هذا الدرس ستعرف تماماً كيف تستمر وستعشر بالثقة في قدرتك على كتابة خطة عمل فعالة.

1. ما هي خطة العمل؟

لنبدأ بالأساسيات ونضع تعريفاً بسيطاً لخطة العمل.

خطة العمل هي خارطة طريق أساسية لنجاح العمل. هذه الوثيقة الحية تخطط 3 إلى 5 سنوات للأمام وتحدد الطريق الذي تنوي الشركة إتباعه كي تنمو إيراداتها.

لاحظ أن التعريف لا يتضمن أي شيء حول صيغة خطة العمل، طولها، المحتوى بشكل مفصل، أو الجمهور الموجهة إليه. كل هذه الأشياء قد تختلف بشكل كبير، لذا بالرغم من أننا سنطلع على بعض الأساليب الشائعة في هذا الدرس، فإن هناك دوماً مساحة لك كي تقوم بالأمور بشكل مختلف.

الشيء الهام هو أنك تصمم “خارطة طريق لنجاح عملك”، مع التطلع إلى المستقبل والتخطيط لكيفية نمو الشركة.

لاحظ أيضاً أنها “وثيقة حية”، لذا لا تشعر بالضغط ظناً منك أنك بحاجة إلى معرفة كل الإجابات منذ اللحظة الحالية. هذه الوثيقة مصممة كي تنمو وتتغير مع العمل، فهي ليست وثيقة واحدة مثالية، بل هي المسودة الأولى ضمن الكثير من المسودات. سأغطي عملية تحديث خطة العمل في القسم الأخير.

2. لماذا قد تكتب خطة عمل؟

ربما كنت تقرأ هذا الدرس لأن أحداً ما أخبرك بأن تصمم خطة عمل. إذا كنت تحاول الحصول على تمويل لعملك أو تحاول جذب المستثمرين، فإن خطة العمل هي متطلب أساسي.

المصرف، على سبيل المثال، لن يقرضك المال بدون أن يفهم منك بشكل مفصل كيف يعمل عملك، ما هو موقعه ضمن بيئة المنافسة، وكيف تخطط لتوليد الأرباح التي ستمكنك من إعادة القرض لاحقاً.

الأمر نفسه مع المستثمرين الملائكة (بالإنجليزية Angel Investors)،المغامرون برأس المال (بالإنجليزية Venture Capitalist)، أو أي شخص آخر قد يفكر في الاسثتمار في عملك.

لذا غالباً ما تعد خطة العمل مكوناً أساسية من حزمة تضعها عند البحث عن ممولين. للمزيد من المعلومات عن هذه العملية، اطلع على الدروس التالية:

ولكن هذا ليس السبب الوحيد لكتابة خطة عمل. حتى لو لم يكن هنالك متطلب خارجي لكتابة واحدة، فإنها ما تزال مكوناً أساسياً للبدء بشركة مبنية على أساسات صحيحة.

في درس حديث، قمت بعرض دليل خطوة بخطوة حول كيفية البدء عمل، وكانت كتابة خطة العمل خطوةً مبكرةً فيه، الخطوة الثالثة. بالنسبة لي يبدو هذا منطقياً جداً.

وكما قال بنيامين فرانكلين (Benjamin Franklin):

تصميم خطة هي خطوة أساسية يجب عليك إتخاذها قبل البدء بأي نشاطٍ كبير. كتابة خطة عمل قد تكون عملية صعبة، لكنها تجبرك على التمعن باستراتيجيتك والحصول على فكرة واضحة حول أمور مثل القيمة المقترحة (بالإنجليزية Value Proposition)، زبائنك المستهدفون، خطتك المالية، وما شابه. من الأفضل أن تعاني مع هذه الأمور بدلاً من جعل عملك يعاني بسبب عدم الوضوح والتخطيط.

ستجد بعض المقالات التي تقول أن خطط العمل أصبحت شيئاً قدماً، خصوصاً في عالمنا اليوم، سريع الحركة ودائم التغير. لكن تذكر تعريف إدارة الأعمال الصغيرة لخطة العمل على أنها “خارطة طريق للنجاح”. إن امتلاك خارطة لا يعني التزامك باتباع طريق واحد محدد. في رحلة عملك، سينتهي بك الأمر غالباً وأنت تغير وجهتك، تأخذ طرقاً مختصرة، تحاول تجنب الزحام، وربما حتى تنعطف بشكل معاكس تماماً لوجهتك الأصلية. في عالمنا المتغير، يصبح امتلاك خطة أمراً أكثر أهمية.

لذا كن جاهزاً لتغيير خطة عملك أثناء رحلتك هذه، ولا تشعر أبداً أنك مقيد بها. لكن امتلاك خطة، حتى لو كانت مؤقتة وعلى الأغلب ستتغير، سيساعدك على التأكد من أن فكرة عملك واضحة ومنطقية، وأنك فكرت جيداً بكل المشاكل التي قد تواجهها، وأنك جاهز للقيام بالاستثمار الكبير جداً للمال والوقت التي يتطلبه أي عمل.

الخلاصة: أنت تقوم بالتخطيط لرحلتك، لذا بكل تأكيد عليك أن تخطط لشيء هام مثل عملك.

3. ما هي خصائص خطة العمل الجيدة؟

إذا ما الذي يجعل من خطة عمل ما خطةً فعالة؟ الأمر يعتمد على جمهورك: إذا كنت تكتبها لنفسك، أو لمستثمرين محتلمين، مقرضين أو شركاء في العمل.

جمهور خارجي

إذا كنت تكتب خطة العمل لتقنع الناس بإقراضك المال أو الاستثمار في عملك، فإن خطتك تحتاج لإنجاز بعض الأشياء:

  1. امتلك ملخصاً إدارياً مقنعاً يوضح فكرة عملك ويجعل الناس ينجذبون لما يمكن لهذا العمل تحقيقه.
  2. أضف تفاصيل كافية بحيث يتمكن القارئ من فهم منتجاتك\خدماتك وما الذي يجعلها مميزة.
  3. أظهر ما هي الأمور المختلفة في شركتك وكيف تتفوق على منافسيها.
  4. بين استراتيجية واضحة لكسب زبائن جدد وزيادة الدخل كل سنة.
  5. ضمن فيها خطة مالية متينة مع حسابات توقع نمو واقعية.

من أجل الجمهور الخارجي، يعتبر التقديم أمراً هاماً جداً. بدون شك، سيتم الحكم عليك بشكل أساسي بناءً على المحتوى، لكننا جميعاً نتأثر بمظهر الأمور، أليس كذلك؟ إذا قمت بزيارة موقع ويب وكان تصميمه رديئاً من نمط التسعينات، فإنك على الأغلب لن تتصفحه مثل إذا كان موقعاً احترافياً وجذاباً.

يحدث الأمر نفسه مع خطط الأعمال. ركز على المحتوى، لكن لا تهمل التصميم. إذا كنت تستعمل قالب خطة عمل إحترافي المظهر، فإنك ستعطي انطباعاً أولياً وإيجابياً، ستساعد القارئ على إيجاد المعلومات الهامة بسرعة، وستجعل قراءة خطتك تجربةً مرضية.

قالب خطة عمل من متجر Envato

لا يوجد طولٌ محددٌ مسبقاً لخطة العمل — الأمر يعتمد على مدى تعقيد عملك وكمية التفاصيل التي ترغب بتمضينها في الخطة. لكن كتوجيه عام، يمكنك أن تسعى إلى ما بين 15 و20 صفحة وستكون على الأغلب في المكان الصحيح. لكن إذا قمت بإيصال كامل المقاط المهمة في خمس صفحات فقط، فلا تشعر بإنك بحاجة إلى ملء الصفحات الباقية؛ وعلى العكس، إذا احتجت مساحةً أكثر، فهذا أمر مقبولٍ أيضاً.

جمهور داخلي

إذا كنت تكتب خطة عمل من أجل منفعتك فقط، فبدون شك تصبح صيغة الخطة أمراً أقل أهمية. الأمر يتمحور أكثر حول تحديد جميع المعلومات الأساسية التي تحتاجها لفهم عملك وكيفية نموه.

على سبيل المثال، مؤسس My Possibilities، منظمة لتوفير التعليم المستمر للراشدين الذين يعانون من إعاقات، كتب خطة عمله الأولية على منديل مائدة مقهى Starbucks.

وكما سنكتشف لاحقاً، خطة العمل الجيدة هي وثيقة حية، وبالتالي يمكنك (ويجب عليك) أن تعود لها وتحسنها لاحقاً. لذا قد تبدأ بها على منديل مائدة أو في مستند Word بسيط، ومن ثم تقوم بتطويرها لاحقاً.

معظم النقاط التي ذكرتها في الأعلى تنطبق أيضاً على خطة العمل الداخلية. ما حصل فقط هو اختلاف في الغرض منها: لم يعد الغرض منها إقناع الناس بأن عملك يمتلك مستقبلاً مشرقاً، بل أصبح حول الحصول على رؤية واضحة لمستقبل عملك وكيف ستصل إلى هناك.

لذا ما يزال من الجيد أن تضيف ملخصاً إدارياً على سبيل المثال. قد تظن بأنك لا تحتاج إلى واحد، لكنك ستجد أن تمرين اختصار فكرة عملك سيعطيك وضوحاً وفهماً أكبر. كما سيساعدك على التكلم حول عملك والترويج له عندما تصح لك فرصٌ لتكوين العلاقات والتواصل مع الآخرين.

بشكل مشابه، ما زلت بحاجة إلى وصف منتجاتك\خدماتك، ميزتك عن منافسيك، واستراتيجيتك لكسب زبائن جدد. وخطة مالية متينة تظهر كيف تخطط للنمو هي أمر لا يمكن المساومة عليه.

في القسم التالي، سأمر على المكونات الأساسية لخطة العمل. من المهم تضمين هذه الأقسام إذا كنت تصمم خطة رسمية لجمهور خارجية، لكن إذا كنت تكتب الخطة لنفسك فإنك تمتلك مرونةً أكبر.

ومع ذلك فإنني أنصحك بالمرور على كل هذه الأقسام وتضمينها بشكل ما، لكن يمكنك أن تلائم الوثيقة وفقاً لاحتياجاتك. طالما أنك تجيب على أكثر الأسئلة أهميةً، مثل ما هي الأمور المميزة في عملك وكيف سيجذب الزبائن، فإن بإمكانك اتباع أي صيغة تبدو ملائمة لشركتك.

للمزيد حول إنشاء خطط عمل مرنة مثل هذه، اطلع على الدروس التالية:

4. مكونات أساسية في خطة العمل

اطلعنا إذاً على أسباب كتابة خطة العمل وما الذي يجعل خطة عمل ما خطةً جيدة. لقد حان الوقت لنفصل أكثر في محتويات الخطة.

لذلك سأقوم الآن بذكر الأقسام الرئيسية التي يجب تضمينها، وسأخبرك كيف تكتب وتتعامل مع كل قسم. هذه هي الأقسام السبعة المنصوح بها من قبل الإتحاد الوطني للأعمال المستقلة، لكنك ستجد بأن مصادر أخرى أيضاً، مثل إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة، تقترح أموراً مشابهة.

بدون شك، يمكن لهذه الأقسام أن تتنوع وفقاً لحالتك. على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة تقنية وتقدم الخطة لجمهور يفهم هذه التقنيات، فإنك قد ترغب بتضمين قسم حول تفاصيل التقنيات التي تستعملها وكيفية عملها. لكن الدليل العام التالي سيكون كافياً لأغلب الأعمال.

ملخص إداري

إذا كنت تبحث عن مصدر تمويل، فيمكن لهذا القسم أن يكون القسم الوحيد المقروء من قبل المقرضين أو المستثمرين المحتملين. إذا أقنعهم هذا القسم بأن لدى شركتك إمكانية للنجاح، فإنهم سيتابعون قراءة خطة العمل؛ لكن إذا لم يقنعهم، فإن خطتك المطبوعة بشكل جميل مع كل مخططاتها وصورها البراقة سيكون مصيرها سلة القمامة.

وبالمناسبة، قمت بذكر الملخص الإداري أولا لأنه يظهر في أول الوثيقة، لكن قد ترغب في كتابته لاحقاً بعد إكمال بقية الخطة، أو على الأقل أن تعود إليه لاحقاً وتقوم بتعديله. وكما سترى، الكثير من محتويات هذا القسم تأتي مما كتبته في الأقسام الأخرى من خطتك.

إن ملخصك الإداري يجب أن يبدأ بوصفٍ بالغ الإختصار لشركتك. بعبارة واحدة، أو كأقصى حد فقرة قصيرة، قم بوصف ما الذي تقوم به وكيف ستقوم به. استعمل لغة بسيطة وتجنب أي مصطلحات غريبة أو تقنية.

يمكن أن يكون هذا أمراً بالغ الصعوبة. كرائد أعمال فإنك على الأغلب ستكون متحمساً جداً لكل الأمور المختلفة التي تقوم بها شركتك، واختصار كل ذلك في جملة واحدة هو أمرٌ معقد.

إليك خدعةً مفيدة: اذهب إلى أحد محركات البحث واكتب اسماء بعض شركاتك المفضلة. ومن ثم انظر إلى قطعة النص الصغيرة التي تظهر تحت اسم الشركة في نتائج البحث. هذه القطعة لها غرض مختلفٌ قليلاً، لكن يمكن أن تكون طريقةً سريعة وجيدة لكي ترى كيف تعرف الشركة نفسها في مساحةٍ محدودة جداً.

إذا ذهبت إلى Google.com وبحثت عن “Apple”، على سبيل المثال، فإن الصن سيكون:

Apple تقود العالم بشكل مبتكر مع iPhone، iPad، Mac، Apple Watch، iOS، OS X، watchOs والمزيد غير ذلك.

بالنسبة لـ Envato، الشركة التي تشغل هذا الموقع، فإن النص سيكون:

Envato هي بيئة متكاملة من المواقع الإلكترونية التي تساعد الناس على الإبداع.

بعد أن نجحت في كتابة وصف مختصر وجيد، فإن بقية الملخص الإداري يجب أن تكون لتلخيص ما تقوم بتغطيته في بقية الوثيقة. سترغب لذلك بالمرور على بقية الأقسام وأخذ النقاط الرئيسية منها.

وأنا أعني هنا النقاط الرئيسية الحقيقية — اسعى إلى المحافظة على هذا القسم صفحة واحدة. تذكر أن الهدف من الملخص الإداري هو جذب الناس لشركتك وإقناعهم بالتوسع في القراءة. لا تضمن التفاصيل — سيجدونها لاحقاً بأنفسهم.

حدد بدقة الأمور التي تتعلق بالصورة الكبيرة للعمل مثل المشكلة التي تحلها، الاستراتيجية التي تتبعها، الزبائن المستهدفون والمعلومات المالية عالية المستوى. لكن التزم بالصورة الكبيرة، واترك جميع الأمور الأخرى للأقسام التالية.

إذا كنت تكتب خطة العمل لغرضٍ معين، على سبيل المثال للحصول على تمويل، فيجب عليك عندئذ أن تستعمل الملخص الإداري لكي تخبر الناس بالضبط عما تريده منهم ولماذا.

وصف الشركة

هذا القسم هو وصف عالي المستوى لشركتك.

انتظر، ألم نقم بهذا تواً في الملخص الإداري؟ بلا، لكن هذا القسم مختلفٌ قليلاً. الملخص الإداري كان بمثابة النص الإبتدائي لمحاولة إقناع الناس بالاشتراك في عملك وشركتك. وصف الشركة يقوم بإعطاء معلومات مفيدة للقارئ، لكنها لا تقع ضمن تصنيف “جلب الانتباه”.

على سبيل المثال، يعطي هذا القسم غالباً تاريخاً مختصراً عن الشركة — متى تأسست، أين تقع، وبعض الإنجازات الرئيسية التي حققتها حتى الآن. لن يكون هذا مناسباً في الملخص الإداري، لأنه لن يقنع أي أحد بمتابعة القراءة. لكنها أمور يرغب المستثمر أو المقرض بمعرفتها عنك حالما قرر أن يستمر في القراءة.

بشكل مشابه، يجب أن تذكر البنية القانونية لشركتك — سواءً كنت مالكاً وحيداً، شراكة محدودة، مؤسسة تجارية، أو أي شكل آخر. للمزيد عن هذا الموضوع، الق نظرةً على الدرس التالي:

إذا كان عملك يمتلك متاجر، مكاتب، أو أي ممتلكات فيزيائية أخرى، فقم بذكرها هنا أيضاً. يمكنك أيضاً أن تعطي معلومات أكثر عن منتجاتك\خدماتك، من هم زبائنك، وما هي أهدافك لجذب الزبائن مستقبلاً.

تذكر أن بعض هذه المعلومات ستظهر في الأقسام التالية، لذا لا تفرط في التفاصيل كثيراً أو تكرر المعلومات بشكل كبير — من الجيد أن تبقي هذا القسم قصيراً إلى حدٍ ما.

المنتجات\الخدمات

مهما كان نوع العمل الذي تديره، فإن الأمر أكثر أهمية هو أنك تبيع شيئاً ما. هذا القسم مصمم لكي يعطي وصفاً واضحاً عما تبيعه بالتحديد.

مع ذلك، إنها لفكرةٌ جيدة أن تكتب هذا القسم من وجهة نظر زبونٍ محتمل، بدلاً من وجهة نظرك كمنتج. ربما قمت بوضع جميع أنماط الميزات الرائعة في منتجك، لكن ما يهم هو كيف تساعد هذه الميزات والخصائص على حل مشكلة زبائنك أو على منحهم تجربةً رائعة.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير شركة برمجيات وكان منتجك الأساسي هو تطبيقٌ للياقة البدنية، فلا تذكر فقط خصائص وميزات التطبيق أو الكود الذي استعملته لبناء التطبيق. بدلاً من ذلك، وضح كيف يختلف تطبيقك عن مئات تطبيقات اللياقة البدنية الأخرى الموجودة في السوق. ما المنهج الجديد الذي يتبعه؟ كيف سيحسن حياة الناس الذي سيشترونه؟ ما هي المشاكل التي يقوم بحلها بطريقة مختلفةٍ عن منافسيه؟

سواءً كنت تبيع المنتجات، الخدمات، أو مزيجاً من كليهما، فإن التوجيهات هي نفسها. حاول أن تخرج من شركتك، وأن ترى ما الذي يهم الزبائن. هذا، بشكل مطلق، ما سيهتم به أي مستثمر أو مقرض — وهذا ما يجب أن تهتم به أيضاً. الزبائن هم شريان الحياة لعملك.

لذا إذا كانت شركتك تدير استوديو تصميم، فكر في كيفية اختلافها عن بقية الشركات. ربما تقوم بخدمة سوقٍ خاصٍ بمهنة معينة، ربما أنت وطاقمك تملتكون مجموعةً فريدةً من المهارات، أو ربما توفرون مدىً أوسع من الخدمات الإضافية.

أيضا فكر بموقع منتجك ضمن دورة حياة المنتج. هذا المفهوم ليس جديداً، كما يمكنك أن ترى من هذه المقالة المكتوبة عام 1965 من Harvard Business Review، لكنه بقي ثابتاً بشكل مميز بالرغم من مجيء وذهاب الكثير من أفكار العمل الأخرى. إليك المراحل الأربعة التي يمر المنتج فيها:

  1. تطوير السوق
  2. بداية النمو
  3. ذروة النمو
  4. الانحدار

بالنسبة لبعض المنتجات، مثل الأدوات التي تستخدم التقنيات الحديثة، يمكن لدورة الحياة هذه أن تكون سريعة جداً؛ لكن للمنتجات التقليدية أكثر، يمكن لها أن تكون أبطء بكثير. قم بوصف المرحلة التي يقف عندها منتجك وكم تتوقع أن يقضي وقتاً خلال المراحل المختلفة.

وهذا يمكن أن يؤدي بشكل طبيعي إلى السؤال التالي: عندما يصل الأمر بمنتجك الأساسي الحالي مرحلة الانحدار وفي النهاية موته، فما الأمر الآخر الذي تقوم بتحضيره؟ أو ما هي الأبحاث التي تقوم بها للإتيان بالمنتجات التي ستتبعه؟

إذا لم تستطع الحصول على أفكار، فجرب هذا الدرس:

شيءٌ واحدٌ أخير: إذا كنت تمتلك أي براءات اختراع أو ملكية فكرية، فإن عليك ذكرها أيضاً في هذا القسم.

تحليل السوق

الآن وبعد أن وصفت ما هي الأمور التي تبيعها، فإنك بحاجة إلى التركيز على الناس الذي ستبيعها لهم.

الفكرة في تحليل السوق هي وصف زبائنك. من هم، كم عددهم، وكم هو العدد المتوقع الذي ستحصل عليه؟

هذا الأمر يبدأ بالصورة الكبيرة: ما هي الصناعة التي تتواجد فيها، كم حجم ضخامتها، وما هي سرعة نموها؟

ومن ثم قم بتحديد السوق المستهدف: قطاعٌ أصغر من كامل قاعدة الزبائن ضمن صناعتك، والذي ستبيع لهم منتجاتك وخدماتك.

ستحتاج إلى القيام ببعض أبحاث السوق من أجل هذا القسم، إذا لم تقم بذلك بعد. حاول أن تعرف مقدار المال الذي ينفقه السوق المستهدف على هذا النوع من المنتجات والخدمات. قم بعمل دراسةٍ لمعرفة ما يتطلعون إليه وما إذا كان منافسوك يلبون احتياجاتهم أم لا.

هناك الكثير لكي تقوم به، لذا من أجل المزيد من التفاصيل، اطلع على هذه الدروس:

ومن ثم فكر كم تتوقع أن تكون حصتك من هذا السوق. هذا يتطلب الكثير من التقدير والحساب، لذا كن واضحاً حول الافتراضات التي تستعملها والمبرر لها.

أيضاً قم بوصل استراتيجة التسعير، وكيف تتناسب مع البيئة المنافسة. لا يهم مدى جودة منتجاتك أو خدماتك، لأن منافسيك على الأغلب سيكونون متفوقين عليك ببعض النقاط، لذا كن صادقاً حول هذه الأمور. اذكر جميع نقاط قوتك ونقاط ضعفك، أي مشاكل تواجهها، وكيف ستتغلب عليه.

الاستراتيجية والتنفيذ

الآن عرفنا ما الذي نبيعه ولمن نبيعه. خطوتنا القادمة ستكون تحديد كيفية بناء المنتجات، وكيفية إيصالها إلى جميع الزبائن المحتملين.

بمعنى آخر، ما هي الاستراتيجية التي تتبعها للمبيعات، التسويق، والعمليات؟

على سبيل المثال، هل لديك قوى عاملة مخصصة للمبيعات، أم هل تخطط لتوظيفهم مستقبلاً؟ كيف ستحدد العملاء المحتملين، وكيف ستصل إليهم؟

ما هي خطتك التسويقية؟ كيف تخطط لتقيدم منتجاتك وخدماتك بحيث تقنع العالم بشراءها؟ كيف ستعلن عنها؟ هل تخطط لاستعمال وسائل التواصل الاجتماعي كقناة للتسويق؟ إذا كنت كذلك، فكيف؟

هذه أيضاً منطقةٌ ضخمةٌ جداً، لكن لحسن الحظ هناك الكثير من الدروس في تصنيف التسويق الخاص بنا لمساعدتك، وكأمثلة:

بالنسبة لجانب العمليات، فإنك لست بحاجة للكثير من التفاصيل التي تتعلق بكيفية عمل عملك وراء الكواليس. قم فقط بإعطاء لمحة عن كيفية تشغيلك وإدارتك للعمل.

من أجل المنتجات، يمكن أن يكون هذا وصفاً لكيفية حصولك على المواد الأساسية، كيف تبني المنتجات، وكيف توزعها وتوصلها للزبائن. بالنسبة للخدمات، يمكن أن تصف عملية توصيل هذه الخدمة، منذ اكتساب العميل وحتى تعريف المشروع، توصيله وإتمامه.

التنظيم وفريق الإدارة

هذا القسم هو تماماً كما يبدو من اسمه. قم بوصف بنية شركتك التنظيمية. من يملكها، من يديرها، ومن هم الموظفون الأساسيون.

مخطط بسيط للتنظيم سيكون مفيداً هنا. لكن الشيء الأكثر أهمية ليس حقاً أسماء الأقسام والمسؤولين عنها. ما يهم هو من هم هؤلاء الأشخاص. ما هي مهاراتهم وخبراتهم التي يجلبونها إلى الشركة؟

فهذا، بعد كل شيء، يعتبر عاملاً أساسياً في نجاح أي عمل. امتلاك الأشخاص الصحيحين سيساعدك على الإبحار في الطريق الصعب أمامك. لذا خذا الوقت اللازم لكي تصف كل واحدٍ من موظفيك الرئيسيين. حتى لو لم يكونوا كثراً — أو كنت أنت لوحدك — فمن المهم أن تظهر أن فريقك مؤهل ويمتلك الخبرة والقدرة على المنافسة. ركز بشكل خاص على الخبرات الهامة للشركة، أكثر من الخلفية العامة.

خطة مالية وتوقعات

القسم الأخير يتعلق بالدولارات أو السنتات. (أو ضع أي عملة تختارها هنا!)

إذا كنت في عملك هذا منذ فترة، فكم جنيت من المال، وكم تتوقع أن يتغير هذا؟ إذا كان عملك جديداً، فهما هي توقعاتك للسنوات القادمة؟

المعلومات هنا يجب أن تكون مفصلة إلى حد ما. من أجل الجزء التاريخي، ستحتاج إلى إنتاج وثائق إيرادات (بالإنجليزية Income Statements)، قوائم موازنة (بالإنجليزية Balance Sheets) ووثائق سيل المال (بالإنجليزية Cash Flow Statements) سنة بسنة للسنوات الخمس السابقة (أو أياً كانت مدة تشغيلك لهذا العمل).

من أجل التوقعات، ستحتاج إلى إنتاج الوثائق نفسها بناءً على تقديراتك للسنوات الثلاث القادمة. ستحتاج أيضاً إلى تبرير هذه التوقعات عن طريق الأمور التي بينت هذه التوقعات عليها. لا يوجد مشكلة إذا ما استعملت ملحقاً في حال كان هنالك الكثير من المعلومات.

قد تحتاج إلى توظيف محاسبٍ لسماعدتك على تحضير هذه الوثائق، خصوصاً إذا كنت لا تفهم الأمور المالية بشكلٍ سهل. لكن إذا رغبت بالقيام بها بنفسك، فإن الدروس التالية ستساعدك:

5. كيف تستعمل خطة العمل الخاصة بك

سواءً صممت خطة عملك لجمهورٍ خارجي أو لأغراضك الخاصة، فمن المهم أن تتذكر ما ذكرناه تماماً في البداية: إنها وثيقة حية.

لذا حتى لو صممتها كي تطلب نوعاً محدداً من التمويل، فلا تقم بالتخلص منها بعد قبول أو رفض طلبك. لقد خصصت وقتاً لتصميم رؤية شاملة واستراتيجية لعملك، فلما لا تستعملها بشكل جيد؟

يمكن لخطة عملك أن تكون محوراً لوضع الأهداف وصنع القرار ضمنك شركتك للسنوات القادمة. لذا قم بتحديثها بشكل متكرر، باستعمال أي مخطط زمني يناسبك بأكبر شكل، لكن سنوياً هو الحد الأقل.

إن أهدافك ستتغير، وكذلك استراتيجياتك وعلى الأغلب منتجاتك وخدماتك أيضاً، وهذا أمرٌ مقبول. إنها طبيعة أن تكون في عمل. لا شيء يبقى كما هو لمدة طويلةٍ جداً.

للمزيد من المعلومات، تحقق من دروسنا حول التخطيط على Envato Tuts+، خصوصاً السلسلة التي كتبها ديفيد ماسترز (David Masters) حول التخطيط الإستراتيجي لعملك الصغير.

خاتمة

كما رأينا في هذا الدرس، خطة العمل هي وثيقةٌ أساسية لأي شركة. خطة مكتوبةٌ بشكل جيد يمكن أن تعطيك رؤىً جديدة وفهماً واضحاً لاستراتيجية عملك — وإذا كنت تريد قرضاً أو مستثمرين، فيمكن أن تساعدك على تأمين التمويل الذي سيسمح لك بالنمو.

الآن أصبحت تعرف تماماً ما يتضمنه كتابة خطة عمل فعالة. لقد رأيت الغرض من الخطة وكيف يمكن استعماله، ولقد اطلعنا على المكونات الرئيسية، قسماً بقسم، شارحاً كيف يمكنك كتابة كلٍ منها وما يجب أن يتضمنه كل قسم.

بعض هذه الأقسام، مثل تحليل سوقك المستهدف والإتيان باستراتيجية مبيعات وتسويق، يتطلب القليل من البحث الإضافي. إذا لم تكن أتممت هذا العمل بعد، فأقترح أن تتبع بعض الروابط التي ضمنتها في هذه الأقسام، بحيث يمكنك أن تحصل على المزيد من المعلومات حول كيفية جمع هذه البيانات الضرورية.

أخيراً، إذا كنت تريد معرفة موقع الصورة الكبيرة ضمن الصورة الكبيرة لإطلاق شركتك الجديدة، فالق نظرةً على درسي الحديث حول كيف تبدأ عملاً.

هل تريد أن تكون رب العمل؟

اذا كنت كذلك، فأنت في المكان المناسب. مايقارب نصف العاملين إما يملكون عملهم الخاص أو يريدون البدء به، وفق استطلاع لجامعة فينكس في الولايات المتحدة.

ولكن البدء بمشروع ليس بالأمر السهل. هناك العديد من الخطوات، من التفكير بمشروع مدر للمال، إلى إنشاء سمعة، إعلانات، والعديد من الأمور. وجدت دراسة جامعة فينكس أن ثلث أصحاب الأعمال المحتملين قد أحجموا عن الموضوع لأنهم يحتاجون المزيد من العلم أو التدريب، أو لأنهم لا يعرفون ما يكفي عن إدارة الأعمال.

لذا وفي هذا الشرح، سنقوم بتحليل جميع الخطوات لاعداد المشروع، من الفكرة إلى الإطلاق. عند الانتهاء، ستكون صورة أوضح حول كيفية انشاء مشروع بما انه موضوع كبير، سوف نقوم بالاشارة لبعض المقالات الأخرى التي تشرح بالتفصيل في مواضيع معينة.

من المؤكد أن كل مشروع هو مختلف عن الآخر. بالاعتماد على نوع الشركة التي تريد إنشاءها، يمكنك تجاوز بعض الخطوات ( مثلاً: اذا كان يعتمد على الانترنت، أو عمل من المنزل، فلا تحتاج موقع في المدينة ولا حتى موظفين). قد ترغب أيضاً بتنفيذ الخطوات بترتيب مختلف. فكر فيها على أنها قالب عام لبدء المشروع، حيث يمكنك أن تحولها بما يناسب متطلباتك.

فكرة المشروع

أول ما تحتاج إليه عند بداية مشروع ما، هو فكرة جيدة. حتى لو كان يخطر في بالك فكرةٌ الآن، فلا تتجاوز هذا القسم، فأنك تحتاج لفكرة جيدة ولس مجرد فكرة.

حيث أن الأبحاث في كل من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة تظهر أن ما يقارب نصف المشاريع تفشل خلال السنوات الخمس الأولى. هناك العديد من الأسباب، ولكن الأهم هي أن أصحاب العمل لم تكن فكرتهم مناسبة.

اذاً ما الذي يشكل الفكرة الجيدة؟

حسناً، ليس من الضروري أن تكون فكرة جديدة ( مع أنه أفضل لو كانت). المهم هي أن تكون أفضل من الموجود بطريقة ما.

مثلاً، لنقول أنك تريد افتتاح مقهى في الحي. لا يوجد ما هو جديد في ذلك، ولكن يمكن أن تكون فكرة لائقة اذا عدلتها من زاوية جديدة.

فكر بالموضوع: اذا كان يوجد خمسة مقاهي في الحي، فما الذي سيجعل الناس زبائنك؟ لينجح الأمر، يجب أن تقدم في المقهى شيئاً مختلفاً. ربما يمكن أن يقدم تجربة مختلفة، تصميم مبتكر، موقع مميز، أو يقدم مأكولات ومشروبات لا يقدمها مقهى آخر.

يجب أن تأخذ بعين الاعتبار فيما اذا كنت الشخص المناسب لهذا العمل. هل لديك مهارات محددة لا يملكها غيرك؟ ربما تصنع أفضل عصير مانجو، أو تملك من الدهاء ما يمكنك من توظيف أفضل صانع عصير في المدينة.

وهل تملك الشغف اللازم لهذه الفكرة؟ هل تحمسك لدرجة الاستعاد للعمل 24 ساعة في اليوم لإنجاحها؟

هذا البرنامج التعليمي حول انشاء أفكار المشاريع يشكل اطاراً جيداً لتوليد فكرة مشروع متينة.

يساعدك في الاجابة عن أسئلة مثل:

  1. ما المشاريع التي تحمسك؟
  2. أين التعب؟
  3. كيف يتم تخفيف التعب حالياً؟
  4. هل يمكن اتمامه بشكل أفضل، أسرع، أو أرخص؟
  5. هل تستطيع انت اتمامه أفضل، أسرع ،أو أرخص؟

خذ وقتك في هذه المرحلة, وفكر بعناية. لست بحاجة لتعرف كل شيء الآن – ستقوم بالمزيد من الأبحاث في الخطوة القادمة- ولكن يجب أن يكون لديك فكرة عما تفعله، وهل يستحق ذلك.

عند اكتمال الفكرة، انتقل للقسم التالي.

حدد السوق المستهدف

المشروع يحتاج زبائن كما يحتاج الجسم الغذاء. بدايةً، يجب أن تفهم طبيعة الزبائن والبيئة القادمين منها. عكس ذلك، مشروعك سوف يعاني

لذا فالخطوة التالية هي تحديد السوق المستهدف -الزبائن الذين سيخدمهم مشروعك- ولمعرفة ماذا يريدون وكيف ستخدمهم.

مثلاً: لنقول أنك تريد افتتاح استديو لتصميم مواقع الوب. من هو زبونك المثالي؟ شركة كبيرة ربما؟ مشروع صغير محلي؟ أو ربما انت مهتم بتصميم مواقع الانترنت للمستقلين. ربما تريد التخصص في حقل معين -تصميم مواقع تعريفية للفنانين والمصورين على سبيل المثال.

على كلٍ، فان اسلوبك للحصول على الزبائن والابقاء عليهم سيكون مختلفاً. لذا يجب أن تكون واضحاً حول من هم زبائنك. حاول أن تحدد خياراتك قدر الامكان- يمكنك مثلاً أن تسمي عيلاً خيالياً، ثم تكتب وصفاً تفصيلياً عن هذا الشخص أو الشركة، وبذلك تفهم حقاً ما الذي يحتاجون إليه، المشاكل التي يواجهونها، وكيفك يمكنك أن تخدهم.

لغرض فهم السوق الذي تستهدفه، يجب أن تقوم بأبحاث أكثر. ألقِ نظرة على هذا الشرح المبسط عن كيفية التحديد والبيع للعملاء المرغوبين:

أنه يعطي نصائح حول كيفية إجراء الدراسات الاستقصائية على الإنترنت من العملاء التي تستهدفها، ونوعية الأسئلة التي تطرح. سوف تحتاج أيضا للبحث عن منافسيك لترى كيف يخدمون حاليا في السوق التي تستهدفها، وكيف يمكن أن تفعل أنت ذلك على نحو أفضل.

3. انشاء خطة الأعمال

الخطوة التالية هي أخذ الأبحاث التي قمت بها حتى الآن واستخدامها لانشاء خطة الأعمال. هذه الخطة ستوضح لك أين سيكون مشروعك ومن أين سيأتي الزبائن والأموال، وستكون مفيدة أيضاً إذا أردت زيادة أموالك أو جذب المستثمرين (سنشرح ذلك لاحقاً)

ستجد بعض المقالات التي تقترح بأنك لن تحتاج لخطة أعمال، خصوصاً في العالم سريع الحركة من الشركات الناشئة تكنولوجياً. الجدال الأساسي يقول أن الأشياء تتغير بسرعة بحيث يكون من الأهم التركيز على الابداع والتجربة، بدلاً من أن تقيد نفسك بخطة ثابتة

قل عني قديم الطراز، ولكن انشاء مشروع بدون خطة أعمال يبدو لي وصفةً لكارثة. نعم، الأمور تتغير بالطبع، والحقيقة قد لا تنطبق على الخطة، سواء كنت في حالم الحوسبة السحابية أو عصائر المانجو. لكن لا يقصد بخطة العمل مجموعة ثابتة من الالتزامات التي ستقيدك طوال الوقت. هي وثيقة حية متغيرة كما نوقش في السلسة التعليمية ابدأ مشروعك الصغير على الانترنت:

لذا فبدلاً من عدم انشاء الخطة، يبدو من الأنسب انشاء خطة، وتعديلها لاحقاً بشكل متكرر

كيف تكتب خطة الأعمال؟ يمكنك استخدام نموذج خطة الاعمال اذا أردت، وقم فقط باملاء التفاصيل. أو يمكنك انشاء خطة من الاساس، باستخدام صيغتك الخاصة بالمعلومات التي تريدها.

المحتويات قد تتغير وتختلف، ولكن هذه سبع أقسام أساسية لتضمينها، وفقاً للاتحاد الوطني للأعمال المستقلة:

  1. ملخص تنفيذي
  2. وصف الشركة
  3. المنتجات أوالخدمات
  4. تحليل السوق
  5. الاستراتيجيات وتنفيذها
  6. فريق التنظيم والإدارة
  7. الخطة المالية والتوقعات

الأقسام الأربعة الأولى يجب بناؤها من الأبحاث التي قمت بها سابقاً: هم بالأساس لوصف فكرتك، وكيف سيبدو المشروع، وما هي الخدمات أو المنتجات التي ستقدمها للعملاء.

قد لا تكون استراجيتك واضحة لحد الآن، ولكن لاتقلق – كما ذكرت، هي وثيقة حيوية. دون المعطيات التي تملكها الآن، ثم قم بتحديثها خلال تقدم العمل وتوضح الصورة أكثر. بشكل مشابه مع فريق التنظيم والادارة، لابأس بأن يكون الفريق مكون منك أنت فقط الآن، أو اذا كنت لا تعلم من ستحتاج له. تعامل مع خطة الأعمال على أنها مسودّة ستقوم بتحديثها باستمرار مع حصولك على مزيد من المعلومات.

بالنسبة للخطة المالية، سنلقي نظرة عليها في القسم التالي.

4. انشاء نوذج مالي

كما رأيت سابقاً، النموذج المالي جزء من خطة الأعمال، ولكن قررت أن أضعها في خطوة منفصلة لعدة أسباب.

أولاً، امتلاك نموذج مالي هو خطوة حيوية. وفقاً لدراسة جامعة فينكس التي ذكرتها سابقاً، “قلة الموارد المالية الكافية” هو العائق الأهم لامتلاك مشروع، بشهادة 67% من المستطلعين. نموذج مالي جيد يمكن أن يساعدك في الانتقال من العمل اليومي إلى امتلاك العمل. يمكنه أن يريك كمية الأموال التي تحتاجها للاستثمار ومتى يمكنك الانسحاب.

وثانياً، أعلم أن الكثير من الناس سيتخطون مرحلة انشاء خطة الأعمال، ولذلك أردتهم أن لا يتخطوا مرحلة نموذج الأعمال أيضاً. اذا كنت لا تفعل شيئاً بطريقة التخطيط، فأرجو أن تفعل ذلك لنموذج الأعمال- على الأقل نوذج أساسي.

اذا كنت لا تحب الأرقام، لا تقلق- لقد قمت بأخذ ذلك بعين الاعتبار في هذا الشرح التعليمي عن كيفية انشاء النوذج المالي لمشروعك:

في ذلك الشرح، تطرقت لجميع الخطوات الضرورية لانشاء نموذج مالي، وأقدم لك قالب بسيط لتطبيقه.

في الأساس، يتلخص في التالي:

  • استخدام المعلومات من خطة الأعمال الخاصة بك لوضع بعض الافتراضات حول مقدار العائد الذي يمكن أن تكسب.
  • ضع في قائمة كافة الأشياء التي ستحتاج للاستثمار فيها، وقم بالحسابات لمرفة الكلفة التشغيلية.
  • استخدم صيغة بسيطة لحساب نقطة الانسحاب.

كما في خطة الأعمال، فان النموذج المالي قد لا يكون صحيحاً 100%: انت رجل أعمال ولست عرافاً. لذا، قم بوضع أفضل التوقعات في هذه المرحلة، فكّر اين ستتوجه، وباستمرار عدله وحدثه بينما تستمر.

وفي حال كنت لا تملك المال المافي لبدء المشروع فلا تقلق. يوجد قسم لاحق حول كيفية تمويل المشروع.

5. اختر اسماً

كل ما قمنا به حتى هذه النقطة هو تمهيدي بشكل أساسي كنا نحسّن فكرة المشروع للتأكد من أنها تجتاز الاختبارات الاساسية: أنت تقدم خدمة أو منتج يريده الناس، ولديك على الأقل نظرية عن كيفية ربح المال منها.

اذا وصلت لطريق مسدود لحد الآن، عد للخلف وحسن الفكرة أو اختر فكرة أخرى. اذا كنت جاهزاً، فسنقوم الآن بوضع اللحم على العظم لفكرتك.

أول خطوة هي التسمية. يبدو أمراً بسيطاً، ولكن خذ بعين الاعتبار بعض الامور، من كيفية لفظ الاسم، إلى مقدار العمل الذي سيحققه على الانترنت، وكيفية عكس الصورة التي تريد اظهارها.

لنظرة شاملة للموضوع، تفقد هذه السلسلة عن كيفية تسمية مشروعك، والذي يغطي عملية الاتيان باسم، التأكد تراراته، اختباره، والاختيار بناءً على قائمة من العناسر الرئيسية. يمكن البدء بهذا الشرح:

6. اختراع علامة تجارية

قد تستغرب من وجود هذه المرحلة مبكراً. يخلط الكثير من الناس بين العلامة التجارية والتسويق، ويظنون أنها عن كيفية اخراج الكلمات. أخرون يظنون أنها بخصوص تصميم الشعار. ليست كذلك.

علامتك التجارية – ببساطة – هي وعدك لزبائنك. انها القيم التي ستعمل بها، نوع الخبرة التي ستقدمها للزبائن، والسمعة التي تسعى لها.

جوليا ميليمبروز الشريك المؤسس للاستديو الابداعي شوكولا وكافيار، كتبت برنامج تعليمي عن كيفية انشاء علامة تجارية مربحة لمشروع تجاري مستقل، والتي تنصح فيها بأن تقوم بتعريف علامتك التجارية بالاستناد لثلاث عناصر رئيسية: الاقتراح والشخصية والغرض. هي ايضاً تقدم ورقة عمل مجانية.

لدى العلامة التجارية أيضا عنصر بصري، مما يساعد على تعزيز صورة كنت قد قررتها. الاختيار المحدد للون، نوع وحجم الخط، والرسومات يمكن أن يساعد في تكوين صورة وشخصية للعلامة التجارية: مرحة وملتوية، مسؤولة وموثوقة، أو أي شيء آخر. لمزيد من المعلومات، انظر للبرنامج التعليمي لمستشار العلامات التجارية غريس فوليس حول الخطوط الارشادية لانشاء العلامة التجارية الخاصة بك.

قد ترغب أيضاً بالحصول على بعض بطاقات العمل ومطبوعات أخرى وقرطاسية يحملون علامتك التجارية في هذه المرحلة، ولكن فقط اذا كنت متأكداً من علامتك التجارية اذا كنت غير متأكد منها وأنها قد تتغير، فقم بتأجيل موضوع المطبوعات لوقت لاحق!

7. أنشئ موقع الكتروني

الآن وقد أنشأت هوية لعلامتك التجارية، فقد حان الوقت لاعلانها للعالم. حتى لو أردت انشاء مشروع قرميد وبلاط، فإن الزبائن يتوقعون أنك تملك موقع إلكتروني هذه الأيام، وكذلك المزودين والشركاء المحتملين والمستثمرين وأي شخص آخر قد تتعامل معه.

يمكنك أخذ العديد من المقاربات المختلفة، والتي تختارها تعتمد على ميزانيتك وعلى المرحلة التي وصلت إليها في تطوير مشروعك وعلامتك التجارية وعلى مهارتك التقنية والتصميمية.

اذا كنت تملك بعض المهارات التقنية، يمكنك شراء وتنصيب الموقع الالكتروني الخاص بك والذي تستطيع تحمل تكلفته بناءً على الأغراض التي تود أن يمتضمنها موقعك، مثل: القدرة على اتمام المعملات وبناء قائمة بريدية وتضمين وسائل التواصل الاجتماعي.

خيارات التصفح هي طريقة عظيمة لاطلاق تصور حول ما هو ممكن أو يمكنك أن تبدأ بهذه المجموعة الأكثر مبيعاً لموضوعات وورد برس.

أما اذا كنت بحاجة لمساعدة أو لمقاربة أكثر دقة، يمكنك توظيف مصمم أو مطور ليقوم بتخصيص بطاقات الدعوة الالكترونية.

اذا كنت ترغب بالحصول على الموقع الالكتروني بالسرعة الممكنة ولاتملك الكثير من المكونات المفصلة، يمكنك استخدام موقع لانشاء الصفحات الالكترونية البسيطة (مثل هذه المذكورة أسفل المقال):

اذا كنت تملك فكرة قوية عن العلامة التجارية الخاصة بشركتك والغرض الذي تريده من موقعك الالكتروني، فإن توظيف مصمم مواقع محترف هو خيار جيد. أو اذا كنت مرتاحاً مع فكرة “اصنعها بنفسك”، يمكنك انشاء موقع باستخدام الوورد برس أو نظام أبسط لإدارة المحتوى، فإما أن تبداً به من الصفر أو استخدام موضوع وورد برس جاهز يتناسب مع الموقع الالكتروني الذي تريد.

8. التعامل مع الشريط الأحمر

يمكن أن يكون من الممتع انشاء مشروع، لكن يجب ان أعترف أن هذه الخطوة ليست ممتعة. عند البدء بمشروع، يجب أن تكون مدركاً لأي قوانين وأنظمة يجب أن تطبق. قد تحتاج لتسجيل العمل لدى وكلات حكومية مختلفة، قد تحتاج لتصاريح أو تراخيص معينة، وبذلك ستواجه المزيد من الأعمال الورقية التي يجب أن تنجزها.

ولأن هذا الموقع Envato Tuts+ هو موقع عالمي والقوانين تختلف من بلد لآخر فمن الصعب أن نحدد هنا. وكمثال مختصر، في الولايات المتحدة جميع الاعمال يجب ان تسجل في مصلحة الضرائب للحصول على رقم التعريف الوظيفي ويمكن أن تحتاج للتسجيل في وكالات الولاية. مديرية المشاريع الصغيرة لديها معلومات عن القوانين والأنظمة الاخرى التي يجب تطبيقها، كما بالنسبة للتراخيص والتصاريح الحكومية التي تحتاجها.

وفوق كل هذا، يجب أن تفكر في البنية القانونية المناسبة لمشروعك، ونوع تأمين العمل الذي تحتاجه، كما هو موضح في هذا الشرح:

9. جمع الأموال

حسناً، نعود للجزء الممتع. لنتكلم عن جمع المال!

بالعودة للقسم 4، قمنا بانشاء نموذج مالي لشركتنا. ولكن ماذا لو اكتشفت بالحساب أنك لا تملك ما يكفي من المال للبدء بمشروع؟

لا قلق، فهو أمر شائع. ينشئ الناس مشاريع طوال الوقت، ولا يملكون مناجم ذهب كلهم. هناك العديد من الاستراتيجيات يمكنك اتباعها اذا كان هناك فجوة بين كمية الأموال التي تملكها والكمية التي تعتقد بأنك تحتاجها.

أحد الخيارات المناسبة بشكل خاص للمشاريع الخدمية على الانترنت يسمى “بوتستراب”، والذي يعني ابقاء الكلفة قليلة جداً وبناء مشروع قابل للنمو بسرعة بأقل الاستثمار الممكن. لمعرفة المزيد حول ذلك، اقراء هذه الخطوات حول عملية بوتستراب لمشروعك على الانترنت.

ولكن حتى إذا كنت تريد أن تبدأ شركة ما تقليدية أكثر والتي تتطلب الاستثمار في المعدات والمباني، والمواد الخام وغيرها من الأمور، لا يزال لديك عدة خيارات لجمع الأموال. لقد قمت بتغطية كل ذلك في سلسلة تمويل المشاريع:

تغطي هذه السلسلة أيضاً الأسهم الخاصة والاكتتابات، ولكن هذه الخيارات التمويلية مناسبة أكثر لتطوير المشاريع بدلاً من البدء بمشروع.

10. انشئ واختبر أول منتج أو خدمة

قبل البدء الفعلي ببيع المنتج والخدمة للعالم، من الجيد اختبارهم على مقياس صغير.

القيام بهذه العملية سيساعدك في تحديد المشاكل ومعالجتها في وقت مبكر، قبل أن تبدأ في الانتاج الواسع وتخسر كمية كبيرة من المال، وقبل أن تخاطر بسمعة علامتك التجارية.

يمكنك قراءة المزيد حول هذه العملية من خلال البرنامج التعليمي الخفيف عن بناء منتج، والذي يبدو كمصطلح كالتطوير الخفيف، أو تطوير المنتج القابل للحياة بالحد الأدنى، ومبادئ بدء التشغيل العجاف:

يمكنك تطبيق نفس المبادئ للمشاريع الخدمية أيضاً. اذا اردت انشاء ستديو تطوير على سبيل المثال، قدم خلسات تصوير مجانية لعدد محدود من الناس مقابل ردود فعل صادقة. حتى لو كنت واثقاً في مهاراتك، قد يكون هناك شيء في عملية استكمال المهمة المهنية والتي تحتاج إلى تسوية.

مفتاح النجاح في هذه العملية هو التعلم والتكيف. تذكر دوماً الشعار “ابني، قس، تعلم”، وتأكد من اختبار المنتج أو الخدمة اختباراً شاملاً، ومن ثم يمكنك اجراء التغيرات الضرورية عليهم قبل اطلاقهم للعالم.

11. ايجاد مكان

اذا كان مشروعك على الانترنت، فقد لا تنطبق هذه الخطوة عليك. ولكن الكثير من المشاريع تحتاج لموقع فيزيائي، وايجاد المكان المناسب هي خطوة مهمة.

والمكان المناسب لك يعتمد على نوع المشروع الذي تنوي انشاؤه. اذا كان محل بيع بالتجزئة ويعتمد على الارتجال في عملية الشراء، فإن الموقع الرئيسي يمكن أن يحدث فرقاً كبيراً في المبيعات. في تلك الحالة، قد يعني أن تدفع المزيد من المال لإستئجار مساحة أكبر توفر الكثير من المارة من خلالها مع أقل قدر من المنافسين المباشرين

بالمقابل، لو أردت فقط مكتباً أو مساحة لانتاج وتخزين المواد التي ستبيعها على الانترنت أو وسائط أخرى، فأنت لا تحتاج لموقع في مركز تجاري ويمكنك توفير المال من خلال الاستئجار في بناء قديم وخارج المدينة.

في كلتا الحالتين، يوجد العيديد من العوامل لاعتبارها، سواء اذا أردت مساحة إضافية للتوسع المستقبلي، أو أن تكون قادراً على جذب الموظفين، أو مدى قربك من المزودين، ما القوانين والضرائب المحلية، وما إلى ذلك. مديرية المشاريع الصغيرة في الولايات المتحدة توفر بعض المعلومات المفيدة.

12. استعن بموظفين اذا لزم الأمر

هذه خطوة إضافية قد لا يحتاجها الجميع. اذا أردت العمل وحدك في البداية يمكنك تخطي هذه المرحلة. ولكن اذا أردت توظيف موظفين، فهي مهمة شاقة.

على سبيل المثل، يجب أن تتعامل مع العديد من القواعد اذا اردت توظيف الناس، مثل امتلاك التأمين المناسب، التجهيز لدفع ضرائب الرواتب، وتوفير بيئة عمل آمنة. هناك قواعد عن نوع الأسئلة التي يمكن طرحها خلال مقابلة العمل.

اقرأ هذا البرنامج التعليمي عن توظيف موظفك الأول لمعرفة المزيد عن هذه المواضيع، والحصول على بعض النصائح حول العثور على الأشخاص المناسبين، وإجراء المقابلات لهم، وتجميع عرضك:

13. اعداد الحسابات الخاصة بك

الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة هو شرط أساسي لممارسة الأعمال التجارية. الفشل بذلك يمكن أن يجلب لك المشاكل مع سلطة الضرائب، وعلى كل حال يعتبر سلوك سيء في الأعمال التجارية، فلو لم تكن لديك فكرة واضحة ودقيقة عن كمية الأموال التي تدخل وتخرج من الشركة، فلن تكون قادراً على اتخاذ الاجراءات الصحيحة حول صحة ونمو مشروعك.

لحسن الحظ، انها ليست خطوة صعبة. هناك الكثير من التطبيقات والبرامج الحاسوبية في مجال المحاسبة مثل QuickBooks, FreshBooks, NetSuite و Xero على سبيل المثال لا الحصر. العديد من التطبيقات توفر تجربة مجانية، لذا ألقِ نظرة واختر الأنسب.

وكتبت أيضاً برنامج تعليمي يدعى مسك الدفتر 101، ليقدم لك مدخلاً إلى محاسبة القيد المزدوخ وإعداد القوائم المالية:

يوجد أيضاً برنامج تعليمي مشابه يستهدف المستقلين، والذي يتخطى نظرية مسك الدفتر ويركز على أقل شيء تحتاج معرفته حول المعاملات التجارية.

14. اخراج الكلام

هل تذكر في البداية، عندما قلت أن المشروع يحتاج للزبائن كما يحتاج الجسد للطعام؟ حسناً، هذه هي النقطة التي سنبدأ فيها بجلب الزبائن.

ان امتلاك فكرة جيدة و علامة تجارية عظيمة وموقع إلكتروني ومنتج أولي ممتاز هي بداية رائعة، ولكن لكي تبدأ بالبيع عليك أن تخبر الناس عن ذلك.

لحسن الحظ لديك عدة خيارات.

بناء قائمة بعناوين البريد الالكتروني يشكل خطوة أولى ممتازة، اقرأ هذه السلسلة عن التسويق بالبريد الالكتروني لدليل شامل حول أهمية التسويق بالبريد الالكتروني وكيف يمكنك بناء قائمة بريدية وكيف يمكن استخدامها بأفضل شكل من خلال ارسال رسائل فعالة تجذب الناس لفتحها واتخاذ اجراء.

يمكنك ايضاً استخدام الاعلانات المدفوعة، اما من خلال خدمة مثل غوغل أدوردس Adwords أو من خلال التواصل الاجتماعي كفيسبوك. لمزيد من المعلومات، انظر هذا البرنامج التعليمي عن كيفية كتابة اعلان أدووردس ملفت، أو هذا البرنامج عن التسويق الالكتروني للمواقع. هناك أيضاً سلسلة فيديو عن تسويق مشروعك الالكتروني.

لاتنس الطرق التقليدية كالكلام وجهاً لوجه، الشراكة مع شركات محلية، ادراج شركتك في الدليل، الكتابة في المنشورات المحلية وغيرها. كتبت حول ذلك في برنامج تعليمي عن الطرق التي لا تعتمد الانترنت لجذب زبائن محليين:

وأخيراً فإن أفضل طريقة لجذب الناس هي بأن تجعل أحداً آخر يفعل ذلك نيابةً عنك. الناس محاطون بالاعلانات والترويج الذاتي، وهم يشكون في صدقيتها، ولكن ذكر صادق في جريدة موثوقة أو مدونة أو اي قناة اعلامية أخرى سيولد مصداقية جديدة لمشروعك. اكتشف المزيد حول جعل الصحفيين يكتبون عن شركتك.

15. الاطلاق

الخطوة الأخيرة بالتأكيد هي الاطلاق.

هذه فرصة ذهبية لتوليد بعض الضجة حول شركتك من خلال فعالية أو ترويج. ابقي في بالك أنه بالرغم من أن الاطلاق مهم بالنسبة لك، هو أيضاً سيجلب انتباه عدد كبير من الناس، ولفعل ذلك أضف له لمسة.

قدم بعض المنتجات أو الخدمات مجاناً أو بتخفيض كبير يوم الاطلاق. فكر في ما الذي يجعلك تأشر صفحة انترنت أو تكتب عنها في تويتر أو تشاركها عن طريق البريد. ما الذي يمكن أن تقدمه للناس لجعلهم مهتمين بالاطلاق مثلك؟

يمكن أن يكون حفل الاطلاق طريقة عظيمة للقاء الناس وجلب زبائن محتملين وجذب الانتباه أيضاً. قد يكون شيء رخيص ومبهج في محلك أو دكانك، أو يمكن أن تحاول أن تصنع ضجة كبيرة من خلال الاطلاق في موتمر صناعي أو فعالية كبيرة وتحاول جذب انتباه الحضور. يمكنك معرفة المزيد حول انشاء ضجة حول اطلاق مشروعك من خلال هذا البرنامج التعليمي:

خلاصة

اذاً هذا كل شي! لقد مررنا على جميع الخطوات لبدء المشروع، من الفكرة المبدئية إلى يوم الاطلاق.

بالطبع، يوم الإطلاق ليست سوى البداية: الحفاظ على الأعمال التجارية على المدى الطويل هو موضوع آخر تماما. ولكن مع هذا البرنامج التعليمي والموارد الإضافية المرتبطة، عليك أن تكون قادراً على وضع أساس متين للمشروع الجديد وتعطي لنفسك أفضل فرصة للنجاح.

للتلخيص، هنا هي خطوات رئيسية:

  1. فكرة المشروع
  2. حدد السوق المستهدف.
  3. انشاء خطة الأعمال.
  4. انشاء نموذج مالي.
  5. اختر اسماً
  6. اختراع علامة تجارية.
  7. انشئ موقع الكتروني.
  8. التعامل مع الشريط الأحمر.
  9. جمع الأموال.
  10. انشئ واختبر أول منتج أو خدمة
  11. ايجاد مكان
  12. استعن بموظفين اذا لزم الأمر
  13. اعداد الحسابات الخاصة بك
  14. اخراج الكلام
  15. الاطلاق

آمل أن تكونوا قد وجدت هذا الدليل لبدء عمل تجاري مفيداً. يرجى مشاركة قصصك نجاح الخاصة أو المشورة في التعليقات أدناه، أو على مجتمع انفاتو.

انتماء الرسومات

مرحبًا بكم في المنزل.

في ثمانية أجزاء سلسلة على تمويل الأعمال تجارية، لقد بحثنا في مجموعة متنوعة من الخيارات، من علاوة رأس المال الاستثماري. الآن، نحن ذاهبون لبرنامجنا التعليمي النهائي، لمعرفة المزيد عن العروض العامة الأولية (مكاتب الملكية الفكرية).

أولاً ، ستعرف ما هو الاكتتاب العام ، وكيف تعمل هذه العملية من البداية إلى النهاية.

ثم عليك فهم إيجابيات وسلبيات مكاتب الملكية الفكرية كوسيلة لتمويل الأعمال تجارية، ودراسة بعض المكونات الأساسية للاكتتاب نجاح.

في النهاية ، سنلقي نظرة على المسلسل بأكمله ونضع القطع معًا. بحلول ذلك الوقت ستكون لديك فكرة واضحة عن مجموعة الخيارات المتاحة لنشاطك التجاري في المراحل المختلفة من نموه. عليك أن تعرف أي منها معنى للوضع الخاص بك ولديها فكرة واضحة عن الجوانب السلبية المحتملة، ومعرفة كيفية جمع الأموال بنجاح.

1. ما هو الاكتتاب العام؟

تسمع عن مكاتب الملكية الفكرية في الأخبار طوال الوقت، وعادة ما تشمل شركات التكنولوجيا شعبية مثل فيس بوك والتغريد، مع عناوين حول كم من المليارات من الدولارات وأثيرت.

ولكن ما هو اكتتاب بالضبط؟ دعونا الحصول على واضحة بشأن كيفية عمل العملية، واستخدام ألفيس بوك كمثال.

وبالطبع ، نمت الشركة بسرعة بعد إطلاقها في عام 2004 ، وحصلت على التمويل أولاً من مستثمر ملاك وبعد ذلك من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة. بحلول عام 2020، فيس بوك كان كبير لدرجة أنها بحاجة إلى الحصول على كميات أكبر بكثير من التمويل لمواصلة نموها. وكان الجواب الاكتتاب العام.

ما هذا يعني أن ألفيس بوك تحولت من شركة خاصة إلى شركة مساهمة عامة. قبل الاكتتاب، كانت تملكها الشركة مارك زوكربيرج مؤسس وغيرهم من الموظفين الرئيسيين، مع أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الآخرين أيضا أخذ حصص الأقلية. لا توجد طريقة للبقية منا للحصول على قطعة من ذلك. الآن، نحن يمكن أن نصبح أصحاب جزء من فيس بوك ببساطة عن طريق تسجيل الدخول إلى حسابات الوساطة لدينا والنقر فوق “شراء”.

وإليك كيفية عمل هذه العملية. في 1 فبراير 2020، قدم أمام وثيقة مع لجنة الأوراق المالية آند، أعلنت أنها تخطط للذهاب العامة، وإعطاء تفاصيل الشركة والعرض. يمكنك لا يزال قراءتها على الإنترنت هنا. أساسا تقول أن فيسبوك تعتزم بيع قطعة كبيرة من أسهم الشركة، وتأمل في رفع مبلغ 5 بیلیون.

ثم المستثمرين تحليل العرض وقرر ما إذا كانوا يريدون الاستثمار. مصارف وول ستريت مثل مورجان ستانلي وجولدمان ساكس وافقت على تأمين الصفقة، بمعنى أنها وقعت على بيع الأسهم للمستثمرين الكبار، ومضمونه لشراء أي أسهم غير المباعة. ذهب مارك زوكربيرج وزملائه الحملة الترويجية واجتماع المستثمرين المحتملين والتحدث معهم حول الصفقة.

أخيرا الأسهم كانت بسعر 38 دولار كل منهما، وقام المستثمرون بشراء لهم، في الواقع، كان هناك الكثير من الطلب أن فيسبوك انتهى رفع مبلغ 16 بیلیون, $ 11 بیلیون أكثر من أنها كانت تتوقع. ثم بدأت أسهم فيس بوك التداول علنا في بورصة ناسداك، مع ملايين الناس قادرين على شراء وبيع القطع من الشركة كل يوم.

حيث أن كيف فيسبوك الاكتتاب العام وعمل. العملية لشركات أخرى بالضبط هو نفسه، على الرغم من أن المبالغ التي أثيرت عادة أصغر. متوسط حجم الاكتتاب العام هو مبلغ 126 مليون في الولايات المتحدة، ومبلغ 256 مليون عالمياً، أقل بكثير من ألفيس بوك، لكن لا يزال قدر كبير من التمويل لأي شركة. أصحابها الأصليين عادة الاحتفاظ بحصة في الشركة والبقاء في السيطرة، ولكن الجمهور ينتهي إلى امتلاك أغلبية الأسهم. هو المكان الأكثر شعبية لمكاتب الملكية الفكرية “بورصة نيويورك”، تليها هونغ كونغ، ومن ثم لندن.

الآن وبعد أن لقد نظرنا في هذه العملية، دعونا النظر في إيجابيات وسلبيات مكاتب الملكية الفكرية للشركات التي تتطلع إلى زيادة رأس المال.

2. مزايا الاكتتابات

الميزة الأولى ينبغي أن يكون واضحا من المبالغ التي نتحدث عنها، ولكن وراء المال، وهناك أيضا أسباب أخرى لعقد اكتتاب.

مبالغ كبيرة من التمويل

كما رأينا في المثال فيسبوك، اكتتاب يمكن أن تكون طريقة رائعة لزيادة كميات ضخمة من رأس المال. الملاك المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال وساعد الشركة تنمو في السنوات الأولى، ولكن كانت تتضاءل استثماراتهم بضخ مبلغ 16 بیلیون عندما ذهبت الشركة العامة.

يعني الوصول إلى الأسواق العامة الوصول إلى ملايين المستثمرين ، كبيرها وصغيرها ، ويمكن للأموال التي تقدمها أن ترفع من نمو الشركة وتساعدها في الوصول إلى المستوى التالي.

عودة إلى الوراء لمزيد من المعلومات

تذكر، “I” في الاكتتاب العام يعني “الأولية”. على الرغم من أن هذا هو الخاص بك الاكتتاب العام الأولى للأسهم، فإنه لا يجب أن تكون الأخيرة. حالما يتم سرد الشركة في البورصة، من الأسهل للذهاب إلى الوراء ويثير المزيد من رأس المال في المستقبل عن طريق بيع أسهم أكثر.

أو، على الجانب الآخر، إذا كانت شركتك هو توليد الكثير من النقد، وهو في وضع مالي صحي، يمكنك بسهولة شراء الأسهم مرة أخرى. قامت شركة آبل بشراء ما قيمته 40 مليار دولار من الأسهم في العام الماضي. يمنح التداول العام لشركة ما الكثير من مرونة التمويل.

أعلى الصفحة الشخصية

عندما كنت أعلن أنت تسير العامة، يمكنك فورا جذب اهتمام وسائل الإعلام. جنون عبر مكاتب الملكية الفكرية للشركات مثل أمام والتغريد المتطرفة، ولكن الشركات الأصغر حتى تحصل على الدعاية خلال عملية الاكتتاب العام.

ومن ثم بعد الاكتتاب العام، عندما كنت تتاجر كشركة مساهمة عامة، التفكير في استثمار جميع تلك الأعمدة ونصائح الأسهم، جميع المحللين والنقاد الانكباب على تقارير الأرباح الربع سنوية الخاصة بك والتوصية بالأسهم الخاصة بك كشراء، بيع أو عقد. ومن كل الدعاية، الذي يعطي الشركة الخاصة بك المزيد من المصداقية ويمكن أن تؤدي إلى أعمال تجارية جديدة.

العملة الخاصة بك

أسهم في الشركة الخاصة بك عندما تذهب العامة، أصبح نوعا من العملة. العديد من الشركات العامة إعطاء الأسهم لموظفيها كمكافأة وحافز للعمل الجيد، على سبيل المثال. الشركات الخاصة التي تستطيع أن تفعل ذلك أيضا، ولكن أكثر جاذبية عندما تكون الأسهم قابلة للتداول بسهولة.

غالباً ما تستخدم الشركات العامة حصصهم كعملة للحصول على الأعمال التجارية الأخرى كذلك. كومكاست مؤخرا وافقت على اكتساب “تايم وارنر كيبل” لمبلغ 45 بیلیون، ولكنها لا تعتزم دفع نقدا – أنها تقدم أسهمها كوسيلة للسداد. استخدام الأسهم لتمويل أما جزئيا أو كلياً من عملية امتلاك الشركات هو شائع جداً، وتعطي الشركات القدرة على جعل كبير يتعامل دون الحاجة إلى جمع أموال إضافية.

3. مساوئ الاكتتابات العامة الأولية

تلك المزايا سليمة مقنعة جداً، ولكن مثل كل من لدينا خيارات التمويل الأخرى، هناك ثمن يتعين دفعة. وفيما يلي بعض الجوانب السلبية لمكاتب الملكية الفكرية:

مكلفة ومعقدة

عندما تذهب العامة، كنت ارتكاب لعملية معقدة للغاية، ودخول عالم منظم بشكل كبير. يمكنك سوف تحتاج لتوظيف الاستشاريين الاكتتاب، والمحامين، ومراجعي الحسابات والمؤمنين، قسم المحاسبة الخاص بك، وإنشاء فريق جديد كلياً لعلاقات مستثمر.

عليك أن تجعل إيداعات منتظمة ومفصلة مع المجلس الأعلى للتعليم، ويجتمع مع محللي وول ستريت، اضغط الأسهم بالاجتماعات، وأكثر من ذلك بكثير. متوسط التكلفة للاكتتاب مبلغ 3.7 مليون، علاوة على رسوم للمؤمن 5-7%، وبعد ذلك سوف تكلف مبلغ 1.5 مليون سنوياً للوفاء بجميع متطلبات شركة مساهمة عامة يجري.

ملكية المخفف

عندما يذهب شركة العامة، وأنها تنطوي على بيع كميات كبيرة من الأسهم، مما يترك بالطبع أصحابها الأصليين عقد أقل. في بعض الأحيان وهذا هو الهدف: يمكنك الحصول على شكل رائع وتعوض تلك الأسهم، بعد كل شيء، وبعض أصحاب الأعمال استخدام مكاتب الملكية الفكرية كوسيلة لإنهاء جزئيا من الشركة. ولكن الخلاصة القول أن لك لقد تخليت عن حصة كبيرة في الشركة الخاصة بك، وهذا يعني التخلي عن جزء كبير من الأرباح في المستقبل، وكذلك.

إعطاء المعلومات

لن منافسيك فقط أحب أن أعرف كل تفاصيل عملك، لترى بالضبط حيث يمكنك كسب المال وحيث أنك لا وما نقاط القوة ونقاط الضعف الخاصة بك، وما استراتيجية الشركة الخاصة بك؟

حسنا، عندما كنت ارتكاب لاكتتاب، يمكنهم القيام بالضبط. كميات ضخمة من المعلومات تصبح الممتلكات العامة، وأي شخص لديه اتصال بإنترنت يمكن قراءة التقرير السنوي والايداعات التنظيمية لمعرفة جميع الأشياء التي يحب شركة خاصة للحفاظ على سرية.

الرد على حملة الأسهم

هل لاحظت كم المديرين التنفيذيين للشركات الحديث عن أشياء مثل “تعظيم قيمة حملة الأسهم؟” ويرجع بعد اكتتاب، أنه من المساهمين الذين يمتلكون الأعمال التجارية، وليس المدير التنفيذي أو الرئيس. كل ربع سنة، أن شركات نشر نتائجها والرد على حملة الأسهم لكل تقدير الضائعة أو رقم المبيعات مخيبة للآمال. قد يؤدي هذا في بعض الأحيان إلى تركيز قصيرة الأجل، مع الإدارة تفعل ما سيجعل غايات الفصلية، لا ما هو الأفضل لمستقبل الشركة.

المساهمين الحصول على حقوق التصويت، أيضا، ويمكن اتخاذ قرارات في الاجتماع العام السنوي التي يجب عليك التقيد ب. المساهمين في بعض الأحيان قوية يمكن أن يكون له تأثير كبير على استراتيجية الشركة، كما حدث مؤخرا مع التجزئة تكافح “جي سي بيني”.

4. مكونات الاكتتاب العام الناجح

خيارات التمويل السابق لقد نظرنا في السلسلة لم تكن سهلة، ولكن اكتتاب هي ربما الأكثر تعقيداً للجميع. أنها تنطوي على التعامل مع الكثير من الأطراف المختلفة، وإعادة هيكلة الشركة كلها، فضلا عن جعل ندائكم تقدم للمستثمرين في وول ستريت والشارع على حد سواء.

وإليك بعض المكونات من نجاح مكاتب الملكية الفكرية.

الفريق المناسب

اكتتاب ليست شيئا يمكنك القيام به وحدها. لشيء واحد، ستحتاج إلى المحامين الخبراء والاستشاريين الاكتتاب لمساعدتك عبر متاهة اللوائح والتأكد من كنت بنية تقديم بشكل صحيح. ولا ننسى ضامني الاكتتاب وول ستريت، الذين سوف سعر الاكتتاب والسوق لعملائها.

ربما ستحتاج إلى تعزيز فريق الإدارة الخاص بك أيضا. واحدة من أهم الأمور أن ننظر إلى المستثمرين المحتملين هو الخبرة والكفاءة لقيادة الشركة، حيث أنها يمكن أن تكون قيمة التعاقد مع عدد قليل من الضاربون الثقيلة، لا سيما في مناصب رئيسية مثل كبير الموظفين الماليين. في محاولة للحصول على ليس فقط الموهوبين، ولكن أيضا ذوي خبرة التعامل مع وول ستريت. والخبر السار أن إمكانية الاكتتاب يمكن أن تكون طريقة رائعة لإغراء الموظفين الموهوبين للانضمام إلى فريق العمل الخاص بك.

البيانات المالية الصحيحة

المستثمرين سيتم التدقيق في الحسابات الخاصة بك والتقاط على أي نقاط ضعف، حتى اكتتاب ناجح يعتمد على وجود كل شيء في صف بشكل صحيح. العديد من الشركات تسعى إلى تعزيز ميزانياتها العمومية قبل اكتتاب بزيادة رأس مال إضافي.

ومع ذلك، لا تريد أن تذهب بعيداً جداً. تجميع لانتقادات شديدة لاستخدام إجراءات المحاسبة غير تقليدية لإظهار أرباح في إيداعها الاكتتاب، وفي نهاية المطاف يجب أن تنقح إيداعها الاعتراف بأنها تبذل فعلا خسارة.

النهج الأفضل للشركات للحصول على حساباتها بصورة جيدة قبل الإيداع، أن تكون مستعدة للتمحيص الشديد لكل واحد عدد وكل افتراض أو التوقعات، وأن تكون على استعداد لإعطاء تفسيرات مقنعة لأي مواطن الضعف الظاهر.

النهج الصحيح

التغريد الاكتتاب العام الماضي كانت شعبية جداً مع المستثمرين، وكان جزء من السبب في ذلك الجهد الذي وضع التغريد المديرين التنفيذيين في جذب المستثمرين ويدور الحملة الترويجية موسعة والإجابة على الأسئلة حول أعمالهم واستراتيجيتها.

“دفعوا الاحترام المناسب لعملية اكتتاب، وقد” قال المحلل المجموعة البحثية محوريا ويزير ريان في مقالة “اليوم الولايات المتحدة الأمريكية”.

نجاح مكاتب الملكية الفكرية الأخرى، مثل جوجل في عام 2004، كما بنيت على اتصال قوية مع المستثمرين. المؤسسين لاري بيج وسيرجي برين كتب رسالة شخصية إلى المستثمرين، ووضع المبادئ الأساسية واستراتيجيات الشركة.

بالسعر المناسب

وهذا هو واحد صعب. أعتقد أنكم قد ترغب في الحصول على أعلى سعر ممكن، بل أنها قليلاً أكثر تعقيداً من ذلك. تذكر، والهدف إقناع المستثمرين لشراء، حيث كنت بحاجة لتقديم خصم كحافز لهم. ومن الشائع للأسهم للقفز 15 أو 20% في اليوم الأول للتداول هذا أساسا مكافأة لأوائل المستثمرين.

إذا قمت بتعيين سعر مرتفع للغاية ، فلن يكون هناك ما يكفي من الاهتمام في الاكتتاب العام ، وستواجه صعوبة في بيع أسهم كافية والحفاظ على السعر بعد الاكتتاب العام. حدث ذلك مع الاكتتاب العام للفيسبوك ، عندما كان على المكتتبين أن يدعموا السهم ليحافظوا عليه بسعر 38 دولار.

من ناحية أخرى، لا تريد أن تترك الكثير من المال على الطاولة. تغريد الأسهم زادت 73% اليوم الأول، الذي كان كبيرا للمستثمرين الاكتتاب، ولكن اقترح أن الشركة يمكن أن يكون سعر الأسهم أعلى وأثارت المزيد من المال. ذلك عملية موازنة.

5. ما تعلمته

كما كنت قد رأيت، اكتتاب وسيلة رائعة لزيادة مبالغ كبيرة من المال بتوجيه نداء إلى قطاع عريض من المستثمرين. أنه يعطي شركة مرونة تمويل أكبر ومكانه أعلى ووسيلة لاجتذاب ومكافأة الموظفين الموهوبين.

ولكن كما أنها عملية معقدة ومكلفة لأنه ينطوي على التخلي عن مصلحة كبرى في الشركة، وتعريض المعلومات المالية واستراتيجية مفصلة، والرد على حملة الأسهم والمحللين وول ستريت لكل قرار كبرى تقوم بها.

في السلسلة، لقد انتقلنا تدريجيا من خيارات مناسبة للشركات الأصغر حجماً لتلك الشركات أكثر نضجاً. لقد بحثنا في التمويل الذاتي الأعمال تجارية، والحصول على القروض وعلاوة، وخيارات الأسهم مختلفة مثل الملاك المستثمرين ورؤوس الأموال الاستثمارية والأسهم الخاصة.

ما كل هذه الخيارات المتباينة تشترك في هذا: أنهم جميعا مزايا قوية، لكن عيوب كبيرة. كلما كنت جذب التمويل للأعمال التجارية الخاصة بك، عليك أن تتخلى شيئا في المقابل، سواء كان ذلك بالمال، ومراقبة، وحصة من الأرباح في المستقبل، أو شيء آخر.

كان هدفنا في هذه السلسلة لإعطائك معلومات كافية لفهم ما ينطوي عليه كل استراتيجية للتمويل وما مخاطرها، اتخاذ قرار مستنير حول واحد الذي حق لعملك، وأن تكون ناجحة في أيا كان الخيار يمكنك اختيار متابعة.

إذا غاب أي من الدروس، اللحاق بالسلسلة ككل ثمانية أجزاء في تمويل الأعمال تجارية من البداية إلى النهاية.

الموارد

الائتمان الرسم: لغز تصميم سوانني من “اسم المشروع”.

في جميع الخيارات التي بحثناها حتى الآن في سلسلتنا المكونة من ثمانية أجزاء حول تمويل مشروع تجاري ، كانت هناك سلاسل مرفقة.

مع رأس المال الخاص، يمكن الحصول على تلك السلاسل ضيق جداً في الواقع. يمكنك ويمكن رفع مبالغ ضخمة من المال – صفقات الأسهم الخاصة التي تصل إلى ملايين أو حتى بلايين من الدولارات – ولكن قد ينتهي بك الأمر فقدان السيطرة على الشركة الخاصة بك.

أنها منطقة معقدة، ولكن في هذا البرنامج التعليمي سوف كسر عليه وتجعل من السهل أن نفهم. ونحن شرح كيف يعمل، والنظر في إيجابيات وسلبيات للملكية الخاصة كوسيلة لتمويل شركة، والحديث عن كيفية العثور على ونهج التعامل مع شركات الأسهم الخاصة.

في النهاية ، ستعرف الاستحواذ على الرصيد من صفقة تمويل الميزانين ، وسوف تفهم كيف تعمل الأسهم الخاصة وكيف تقارن مع الطرق الأخرى لتمويل الأعمال التجارية.

1-كيف الخاصة الإنصاف الأشغال

في دروس الماضي، نظرنا في رأس المال الاستثماري. الأسهم الخاصة وتعمل بطريقة مشابهة: صندوق أسهم خاصة تستثمر في الشركات، وتتطلع إلى بيع حصتها حوالي خمس سنوات في وقت لاحق لتحقيق ربح كبير.

ولكن في حين يركز رأس المال الاستثماري على الشركات في مرحلة مبكرة ذات إمكانات النمو العالية ، تستثمر شركات الأسهم الخاصة في نطاق أوسع من الشركات. في كثير من الأحيان ، تكون هذه الشركات ناضجة في التجارة منذ فترة طويلة ، ولكنها تحتاج إلى إمكانية الوصول إلى الأموال إما لتغذية النمو أو للتعافي من الصعوبات المالية.من الصعوبات المالية.

فرق كبير آخر مبلغ الأموال المتاحة. أعطت معظم خيارات التمويل الأخرى لقد بحثنا في الوصول إلى مبالغ تتراوح بين بضعة آلاف من الدولارات إلى بضعة ملايين. ولكن وفقا لشركة & باين، صفقات الأسهم الخاصة الأكثر لبين مبلغ 500 مليون دولار 5 بیلیون. العروض أدناه $ 100 مليون نادرة.

يعد هذا خيار تمويل رئيسي ، إذاً ، أكثر ملاءمة للشركات الأكبر من الشركات الأخرى التي نظرنا إليها. هيكل الصفقة هو أيضا مختلف. مقابل هذا الاستثمار الكبير، تتوقع شركات الأسهم الخاصة على حصة كبيرة في الأعمال التجارية. أنهم لا يريدون أن يكونوا المستثمرين الأقلية السلبي. عموما يريدون مصلحة أغلبية، وتريد أن تتخذ زمام الأعمال التجارية بحيث أنها يمكن أن تولد قيمة منه.

استثمرت شركات الأسهم الخاصة دولار 347 بیلیون في الشركات الأمريكية 2,083 في عام 2020، تنتشر عبر الصناعات المختلفة، وفي مختلف الدول – أكبر متلق لتمويل الأسهم الخاصة بولاية تكساس، تليها ولاية كاليفورنيا وكولورادو وإلينوي وفلوريدا. كما يتوفر التمويل الأسهم الخاصة بالشركات في العديد من البلدان حول العالم.

الصفقات يمكن أن يتخذ أشكالاً عدة. وفيما يلي بعض من أهمها:

ترك ليفيراجيد

شركات الأسهم الخاصة غالباً زيادة عوائدها باستخدام النفوذ، أي اقتراض المال. ويسمى هذا النوع من التعامل “ترك leveraged”. شركة الأسهم الخاصة تقترض الأموال من المصارف أو الجهات المقرضة الأخرى، ويضيف أن المال لأموالها الخاصة للسماح لها بشراء حصة أغلبية في شركة. فإنه يستخدم موقفها المسيطر لإعادة هيكلة الشركة وجعلها أكثر قيمة، بحيث أنه يمكن بيع حصتها في وقت لاحق في ربح.

هذا النموذج هو الأكثر استخداماً في صفقات التحول، حيث أن الشركة في ورطة مالية وشركة الأسهم الخاصة تستخدم المال والخبرة للعودة إلى الربحية.

نمو رأس المال

في هذا النوع من التعامل، يأخذ حصة أصغر من شركة الأسهم الخاصة، والهدف هو نمو بدلاً من نقطة تحول. أنها مماثلة، بعد ذلك، المغامرة برأس المال، ورأس المال الاستثماري في الواقع غالباً ما يعتبر كمجموعة فرعية أسهم الخاصة. ما هو مختلف عن نمو رأس المال (تسمى في بعض الأحيان “أسهم النمو“) هو أن تركز على شركات أكبر وأكثر نضجاً، تبحث الشركات في مرحلة مبكرة لا أن أصحاب رأس المال الاستثماري.

تمويل ميزانين

أنها أصوات معقدة، ولكن في الواقع بسيط جداً. تمويل ميزانين ببساطة شكل من أشكال الدين. بعض صناديق الأسهم الخاصة سيتم إقراض المال للشركات، أما كجزء من صفقة القائمة أو كعملية منفصلة. إذا أفلست الشركة الخاصة بك، يحصل على دفع الديون الميزانين يتجاوز ديون أخرى، حيث أنها أكثر خطورة، والأوامر بسعر فائدة أعلى وبالتالي.

في هذا البرنامج التعليمي، سوف نركز أساسا على ترك leveraged، أنه هو الشكل الأكثر شيوعاً لرأس المال الخاص.

2-مزايا الملكية الخاصة

تمويل الأسهم الخاصة ببعض مزايا واضحة على أشكال أخرى من التمويل. وفيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:

مبالغ كبيرة من التمويل

الأسهم الخاصة من جميع الخيارات ونحن لقد نظرت حتى الآن، يمكن أن توفر حتى الآن كميات أكبر من المال. كما رأينا، تقاس الصفقات بمئات الملايين من الدولارات.

يمكن أن يكون أثر هذا النوع من المال في شركة ضخمة. في عام 2009، “مصفاة مدينة ديلاوير” اضطرت إلى إغلاق مصفاتها الرئيسية والاستغناء عن معظم موظفيها. في عام 2020، شركة الأسهم الخاصة بلاكستون استثمرت مبلغ 450 مليون في الشركة، وتمكينها من إعادة فتح المصفاة وعمل تقاعد 500 موظف.

المشاركة النشطة

نظرًا لوجود العديد من خيارات التمويل الأخرى التي نظرنا إليها ، فإن المستثمر أو المقرض ليس لديه سوى الحد الأدنى من المشاركة في إدارة نشاطك التجاري. إن شركات الأسهم الخاصة أكثر تمرسًا ، وستساعدك على إعادة تقييم كل جانب من جوانب نشاطك التجاري لمعرفة كيف يمكنك تحقيق أقصى قدر من القيمة.

هذا يمكن أن يؤدي إلى مشاكل، بطبيعة الحال، إذا كان لا يطابق فكرتهم لتعظيم قيمة لك، كما سنرى في القسم التالي. ولكن بعد أن تعرضت للمهنيين المعنيين وثيقا في الأعمال التجارية الخاصة بك يمكن أن تسفر أيضا عن تحسينات كبيرة.

الحوافز

شركات الأسهم الخاصة لدى الكثير من الجلد في اللعبة. كما شاهدنا، أنهم غالباً ما اقتراض الكثير من المال لجعل استثماراتهم، وعليهم أن يدفعوا إلى الوراء وتوليد عائد للمستثمرين على أعلى من ذلك. ولتحقيق ذلك، يحتاجون إلى الأعمال التجارية الخاصة بك لتحقيق النجاح.

كل الشركاء في شركة الأسهم الخاصة كثيرا ما تكون أموالهم المستثمرة، فضلا عن، وجعل الأموال الإضافية من أداء الرسوم إذا أنها تحقق أرباحاً، حيث لديهم حوافز شخصية قوية لزيادة قيمة الشركة الخاصة بك.

عوائد عالية

وهذا المزيج من التمويل الرئيسية، الخبرة والحوافز يمكن أن تكون قوية جداً. وجدت دراسة عام 2020 بمجموعة بوسطن الاستشارية أن أكثر من ثلثي صفقات الأسهم الخاصة أدت إلى أرباح الشركة السنوية يرتفع بنسبة 20 في المائة على الأقل، وما يقرب من نصف على الصفقات التي تم إنشاؤها بنمو الأرباح بنسبة % 50 سنة أو أكثر.

3-عيوب الأسهم الخاصة

هذه المبالغ الكبيرة من المال ، بالطبع ، تأتي مع سلاسل مرفقة. فيما يلي بعض سلبيات تمويل الأسهم الخاصة:

تمييع/فقدان حصة الملكية الخاصة بك

هذا هو واحد كبير. مع خيارات التمويل الأخرى لقد نظرنا، جاء الاستثمار بتكلفة، ولكن بقي لك لا يزال في السيطرة على الشركة الخاصة بك. مع رأس المال الخاص، يمكنك الحصول على المزيد من الأموال، ولكن عادة ما يكون للتخلي عن حصة أكبر للأعمال التجارية. شركات الأسهم الخاصة كثيرا ما تقتضي مصلحة أغلبية، وفي بعض الأحيان عليك أن تترك مع القليل أو لا شيء من الملكية الخاصة بك. أنها تجارة أكبر كثيرا، وأنه هو الذي سوف يتخوف كثير من أصحاب الأعمال في.

فقدان السيطرة على إدارة

وراء المال، يمكنك أيضا تفقد السيطرة على اتجاه الأعمال التجارية الخاصة بك. شركة الأسهم الخاصة سوف ترغب في أن تشارك بنشاط، وكما ذكرنا في المقطع السابق، يمكن أن يكون أمرا جيدا. ولكن يمكن أن يعني أيضا فقدان السيطرة على العناصر الأساسية للأعمال التجارية الخاصة بك مثل وضع استراتيجية توظيف وإطلاق الموظفين واختيار فريق الإدارة.

بعض الخيارات الأخرى المعنية التخلي عن السيطرة، ولكن نظراً لأن حصة شركة الأسهم الخاصة عادة ما يكون أعلى، فقدان السيطرة أكبر بكثير. وهذا ينطبق بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بشركة PE “استراتيجية خروج”. التي قد تنطوي على بيع الأعمال الصريح أو الخيارات الأخرى التي لا تشكل جزءا من الخطط الخاصة بك.

تعاريف مختلفة للقيمة

توجد شركة أسهم خاصة للاستثمار في الشركات ، وجعلها أكثر قيمة ، وبيع حصصها لتحقيق أرباح كبيرة. في الغالب يعتبر هذا أمرًا جيدًا للشركات المعنية – أي صاحب عمل يرغب في خلق قيمة أكبر.

ولكن تعريف شركة الأسهم الخاصة لقيمة محددة ومحدودة للغاية. أنه يركز على القيمة المالية للأعمال التجارية في تاريخ معين حوالي خمس سنوات بعد الاستثمار الأولى، عندما تبيع حصتها الشركة وكتب ربح. غالباً ما يملك أصحاب الأعمال تعريفًا أوسع للقيمة ، مع نظرة مستقبلية طويلة الأمد ومزيد من الاهتمام بأمور مثل العلاقات مع الموظفين والعملاء ، والسمعة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى وقوع اشتباكات.

الأهلية

شركات الأسهم الخاصة تبحث عن أنواع خاصة من الشركات للاستثمار فيها. يجب أن تكون كبيرة بما يكفي لدعم هذه الاستثمارات الكبيرة ، ويجب أن تقدم إمكانية تحقيق أرباح كبيرة في إطار زمني قصير نسبياً. أما أن يعني عموما أن الشركة لديها إمكانات نمو قوي جداً، أو أنها تواجه صعوبات مالية وهي مقومة حاليا. الأعمال تجارية التي لا يمكن منح المستثمرين مخرجا مربحة خلال حوالي خمسة أعوام سوف الكفاح من أجل اجتذاب أي اهتمام من شركات الأسهم الخاصة.

4-كيفية التعامل مع الشركات PE

في هذا القسم، سوف نبحث في كيف يحصل ذلك صفقة أسهم خاصة، وما تحتاج لمعرفته حول كل مرحلة.

إيجاد شركة PE

في خيارات أخرى لقد بحثنا في، لديك للخروج والملعب المحتملة المستثمرين أو المقرضين لإقناعهم بجزء من أموالهم. مع الأسهم الخاصة ، غالباً ما يحدث العكس. تبحث شركات الاستثمارات الخاصة بنشاط عن فرص الاستثمار ، وغالباً ما تقترب من الشركات التي تبدو ملائمة لعلامتها.

إذا لم تكن قد عولج لك، ولكن كنت تعتقد أن الأعمال التجارية الخاصة بك يفي بمعايير المستثمرين الأسهم الخاصة، والتي يمكن أن تستفيد من التمويل، ثم بطبيعة الحال لم يكن لديك على الجلوس والانتظار. يمكنك البحث عن شريك أسهم خاصة نفسك. وهناك قائمة بأكثر من 800 PE الشركات هنا، تشمل كلا من الولايات المتحدة والأسواق الدولية.

فمن الأفضل لاستخدام اتصالات شخصية إذا كنت تستطيع، على الرغم. تذكر أنت كنت دعوة شركة أسهم خاصة ليس فقط على الاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة بك، ولكن أيضا للقيام بدور كبير في تشغيله والبت في اتجاهه مستقبلا.

ذلك في حين المال المهم، من الضروري أيضا أن تجد شركة يمكنك الثقة وتستطيع أن ترى نفسك تعمل مع. البحث حسب وارتون في جامعة بنسلفانيا وجد أن أقل من نصف الأسهم الخاصة تمول الشركات المحدد المستثمر تقديم تقييم أعلى. العلاقات تبز المال، وذلك في محاولة للحصول على توصيات شخصية من المستشار الخاص بك أو محاسب أو شخص ما في الشبكة الخاصة بك.

القيام بالصفقة

مع مثل هذه مبالغ كبيرة من المال على المحك، بطبيعة الحال هو عملية التفاوض بشأن صفقة معقدة ودقيقة جداً. فمن المستحسن أن يكون فريق من المحامين ذوي الخبرة والمستشارين مساعدتك من خلال ذلك.

ويبدأ مع خطة عمل مفصلة على الجزء الخاص بك، وضع قصة للشركة الخاصة بك، والسبب الذي كنت تسعى التمويل، المبلغ الذي كنت تسعى، والفرصة لشركة PE. يجب التأكد من إعطاء توقعات مالية تفصيلية وواقعية على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة، تبين كيف يمكنك تسليم العائدات وخروج مربحة فهي تبحث عن.

إذا نجحت ، فستحصل على مذكرة تفيد بالإرشادات العامة ، وستبدأ في التفاوض على تفاصيل الاتفاقية. وبطبيعة الحال، العنصر الأكثر أهمية، كيف تقدر الشركة الخاصة بك. التفاوض بشأن منطقة صعبة، نظراً لأن الشركاء الأسهم الخاصة جداً من ذوي الخبرة في القيام بصفقات مثل هذا. وإليك بعض الحيل لمشاهدة ل – لاحظ أن العديد منها ينطوي على تأخير المدفوعات، والاستفادة من القيمة الزمنية للنقود، التي ناقشناها في البرنامج تعليمي سابق.

عندما كنت لقد وضع الصيغة النهائية للتفاصيل وستحصل على رسالة عرض ثم ستبدأ شركة الأسهم الخاصة مفصلة جداً بذل العناية الواجبة. سوف تحتاج إلى أن تكون مستعدة إعطاء التفاصيل الكاملة للأعمال التجارية الخاصة بك، ويكون كل جانب من جوانب الأعمال التجارية الخاصة بك تمحيص ليس فقط من المستثمرين الأسهم الخاصة، بل أيضا أفرقة من الخبراء الاستشاريين الخارجيين والمحاسبين. إذا كان كل شيء يتحقق، ثم عليك الموافقة على الشروط النهائية والتوقيع على الاتفاق.

العمل مع شركة الأسهم الخاصة

بعد التوقيع الاتفاق، وتم تحويل الأموال، سوف تبدأ بالعمل مع شركة الأسهم الخاصة. تختلف التعابير، ولكن عموما أنها تريد مقعدا في المجلس الخاص ورأى في جميع القرارات الرئيسية الخاصة بك، وكذلك وضع ضوابط صارمة على ما يمكن وما لا يمكن القيام به.

وبشكل عام ، لن يتورطوا في إدارة الأعمال اليومية ، ولكن قد يصرون على تعيين أشخاص معينين في فريق الإدارة. من المهم الحصول على جميع هذه التفاصيل قبل التوقيع عليها ، حتى تعرف ما تتوقعه.

ثم عليك أن تبدأ العمل من أجل الخروج. فيما يلي بعض الطرق الشائعة التي يمكن إنهاء شركة أسهم خاصة من استثمار:

  • إعادة الشراء: شراء حصة الأسهم الخاصة بالشركة واستعادة السيطرة على الأعمال التجارية الخاصة بك. هذا خيار جذاب، ولكن نأخذ في الاعتبار أن القيمة سوف عادة ما تكون أعلى بكثير من هذه النقطة، حيث أنها يمكن أن تكون مكلفة.
  • البيع الثانوي: شركة الأسهم الخاصة تبيع حصتها لآخر PE أكيدة أو المالية بين المستثمرين.
  • البيع التجاري: الأعمال التجارية وتباع لمنافس أو شركة أخرى.
  • الاكتتاب: يذهب الشركة العامة، وشركة الأسهم الخاصة ببيع حصتها في هذه العملية. سوف نبحث في مكاتب الملكية الفكرية أكثر الأسبوع المقبل.

5-الخطوات التالية

حتى الأسهم الخاصة آخر من نوع مختلف جداً من التمويل الخيار، مع الخاصة فريدة من نوعها من إيجابيات وسلبيات. يمكن أن تعطي وصول شركة إلى مبالغ كبيرة من التمويل والخبرة الفنية لشركة الأسهم الخاصة يمكن أن تساعد على النمو أو العودة إلى الربحية. ولكن الذي تقوم بوضعه جزء كبير جداً من عملك في أيدي الغرباء مصالحة تتماشى جزئيا ولكن ليس تماما مع يدكم.

إذا كنت تبحث عن خيارات أخرى، قراءة الدروس السابقة في سلسلة على تمويل الأعمال تجارية. لقد حصلنا على خيار أكثر واحد بقي أن ننظر إلى: الأولى العروض العامة (مكاتب الملكية الفكرية). سوف نشرح كل شيء تحتاج لمعرفته حول مكاتب الملكية الفكرية في البرنامج التعليمي في الأسبوع القادم.

الموارد

إلقاء نظرة على التاريخ المبكر لبعض الشركات الأكثر نجاحا في العقود الأخيرة، وغالباً ما سترى تمويل رأس المال يلعب دوراً حاسما. أبل، جوجل، فيسبوك والتغريد ليست سوى بعض من الأسماء الكبيرة قد حصلت انطلاقة من رأس المال الاستثماري.

فما هو رأس المال؟ كيف يعمل، ما هي إيجابيات وسلبيات طريقة التمويل هذه، وكيف يمكن تأمين تمويل رأس المال الاستثماري للأعمال التجارية الخاصة بك؟ وستحصل على إجابات على جميع هذه الأسئلة في هذا البرنامج التعليمي. بحلول النهاية، عليك أن تكون في وضع جيد وزن رأس المال ضد خيارات التمويل الأخرى ونحن لقد نظرت حتى الآن في سلسلة ثمانية أجزاء في تمويل الأعمال تجارية.

1 -ما هو رأس المال؟

في برنامجنا التعليمي الأخير، نظرنا في الملاك المستثمرين والاثرياء من الأفراد الذين ضخ النقدية في الشركات الصغيرة مقابل حصة أرباح في المستقبل. رأس المال الاستثماري (VC) يعمل بطريقة مماثلة، ولكن الآن نحن نتحدث عن الشركات وليس الأفراد، وأن يحدث فرقا كبيرا.

أولاً وقبل كل شيء، أن مبالغ التمويل المتاحة أعلى بكثير. بينما يستثمر المستثمر متوسط الملاك دولار 520,000، يتراوح قدر متوسط رأس المال من مبلغ 2.6 مليون لبدء العلامة تجارية جديدة بمبلغ 10.3 مليون شركة في مرحلة لاحقة.

أيضا، بينما الوقت المتوقع الإطار وإرجاع مماثلة – العودة 10 مرات أكثر من خمس إلى سبع سنوات قاعدة جيدة من إبهام – رأس المال الثابت على جدول زمني أكثر صرامة.

أن نفهم لماذا، دعونا ننظر في هيكل نموذجي صندوق الاستثمار الرأسمالي. وعادة ما يثير المال من مجموعة من المستثمرين (“الشركاء محدودة”) لفترة زمنية محددة، يقول من سبعة إلى عشرة أعوام. في ذلك الوقت، فإنه يستثمر في الشركات ربما 10 أو 20 ويحاول أن تنمو لهم إلى نقطة حيث أنه يمكن بيع حصتها لتحقيق أرباح كبيرة. ثم يتم تصفية الصندوق، والشركاء محدودة في الحصول على أموالهم الخلفي زائد – نأمل – عودة صحية.

الكثير لتحقيقه في فترة قصيرة من الوقت، ويمكن أن يعني ضغطاً كبيرا على لك إذا كانت شركتك هو الفشل في تحقيق النمو المتوقع. الصندوق لن تطيل في الحياة وتأخير إعادة الأموال للمستثمرين لمجرد أن التنمية الخاص متأخراً عن موعده. سوف تتخذ شركة الاستثمار الرأسمالي من المال ما يمكن عندما يحين الوقت حتى.

تمويل رأس المال الاستثماري بلغ ذروته في أكثر من $ 100 بیلیون أثناء الهيجان دوت لعام 1999، ولكن لا يزال يصل إلى أكثر من $ 20 بیلیون في السنة. حتى الآن هو القطاع الأكثر شعبية البرمجيات، متبوعاً بالحيوية والطاقة والأجهزة الطبية. بينما ينتشر الملاك الاستثمار البلاد، ورأس المال الاستثماري يتركز بشدة في كاليفورنيا. لا تزال هناك شركات في معظم الدول، ومع ذلك، وفي العديد من البلدان حول العالم.

وكما يوحي اسمها، رأس المال الاستثماري محفوف بالمخاطر من وجهة نظر المستثمر. وتقدر “الرابطة الوطنية لرأس المال الاستثماري” أن 40% شركات المدعومة من المشاريع تفشل، 40 في المائة من نجاح معتدل، وتنتج 20% عوائد عالية. شركات الاستثمار الرأسمالي تعتمد على أن 20 في المائة تعزيز أداء تلك الحافظة الإجمالية.

2 -مزايا رأس المال الاستثماري

VC بعض مزايا هامة أكثر من أساليب التمويل الأخرى ونحن لقد نظرت حتى الآن في هذه السلسلة. وفيما يلي الفوائد الرئيسية لهذا النهج:

جيوب عميقة، النمو السريع

كما شاهدنا، قدر متوسط رأس المال الاستثماري حوالي مرات خمس أو عشر أكبر من استثمارات الملاك، وعلى مستوى مختلف تماما من معظم المشاريع علاوة. تأمين بضعة ملايين من الدولارات في التمويل الرأسمالي يمكن نمو مذهل الوقود، يسمح للأعمال التجارية الخاصة بك لجعل الاستثمارات الخطيرة بأفضل المعدات، توظيف الموظفين الجدد والعتاد يصل للنجاح.

جولات متعددة

ليس فقط يمكن لك برفع مبالغ كبيرة من المال من أصحاب رأس المال الاستثماري، ولكن يمكنك أيضا أن نعود ونطالب بأكثر من ذلك، أما من نفس الشركة أو من غيرهم. تويتر، على سبيل المثال، أثارت بين $ 1 مليون ومبلغ 5 مليون من الجولة الأولى لتمويل رأس المال الاستثماري في عام 2007، ومبلغ 22 مليون في عام 2008 ومبلغ 35 مليون في عام 2009 (بالإضافة إلى مبالغ أخرى لم يكشف عنها). الشركة كانت تنمو بسرعة، وجولات إضافية تسمح بجمع مبالغ أكبر تماشيا مع صورتها أعلى.

لا حاجة إلى سداد

خلافا للقروض، وصناديق رأس المال الاستثماري لا يجب أن يسدد القرض، ولا يجب أن تعطي ضمانات شخصية باستخدام الأصول الخاصة بك. هذا لا يعني أنه هو فقط اليد الحرة–، بطبيعة الحال. إذا لم تنجح الأمور، ستجد نفسك تحت الضغط الشديد لتقديم نوع من العائد على الاستثمار الرأسمالي للشركة. ولكن في نهاية المطاف يعرف كل شركة الاستثمار الرأسمالي في بعض الأحيان مجرد أنهم بشطب الأموال. وفي الواقع، تشير البحوث مدرسة هارفارد للأعمال أن يحدث هذا أكثر من أمثال صناعة رأس المال الاستثماري أن نعترف في كثير من الأحيان.

الخبرة الفنية

كما رأينا مع الملاك المستثمرين، يمكن أن تكون مفيدة للمستثمرين ذوي خبرة على متنها. أنها يمكن أن تجلب ليس فقط المال بل أيضا مقترحات استراتيجية ذكية، ودفتر عناوين انتفاخ اتصالات قوية.

وينطبق نفس الشيء شركات رأس المال الاستثماري. لقد عملت مع عشرات من شركات أخرى في الصناعة الخاصة بك، وساعدت على الأقل بعضهم جعلها لبطولات الدوري الكبرى. أنهم يعرفون ما يعمل وما لا، ويمكن أن تساعدك على تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي تبذلها الشركات المتنامية، والشباب.

3 -عيوب رأس المال الاستثماري

على الرغم من أن لديها بعض المزايا القوية، رأس المال ليست عصا سحرية للأعمال التجارية الخاصة بك. تماما مثل كل أخرى خيارات التمويل في السلسلة، فقد عدة سلبيات تحتاج أن تكون على علم:

صعوبة في جمع الأموال

هنا هو بيت القصيد: معظم الشركات الصغيرة لا يذهبون إلى زيادة تمويل رأس المال الاستثماري. يمكن أن تكون الأعمال التجارية الخاصة بك تعمل بشكل جيد، مع احتمالات جيدة طويلة الأمد ومربحة، ولكن فإنه لا يزال لن تفي بمعايير شركات الاستثمار الرأسمالي إلا أنه يمكن أن يحقق النمو المذهل في فترة زمنية محددة. يعني عموما أن شركات التكنولوجيا العالية في المراحل الأولى لتنميتها، مع آفاق مقنعة جداً.

بل أن بعض الشركات التي يبدو أنها لصالح مشروع القانون قد تفشل في جمع الأموال، ببساطة لأن العملية تنافسية للغاية. وتقول “الرابطة الوطنية لرأس المال الاستثماري” أن هناك شركات VC النشطة فقط 462 في الولايات المتحدة، حيث هناك الكثير من الأفكار التي تطارد كمية محدودة من الأموال. من الصعب الحصول على قبول. كنت قد تنفق أشهر بجولة في وادي السليكون مع العرض التقديمي ل PowerPoint، فقط في نهاية المطاف مع أي شيء.

الذين يعيشون وراء وسائل الخاص بك

لقد شاهدنا بضعة أسابيع مضت في البرنامج التعليمي على التمويل الذاتي الأعمال تجارية أن “ألباس الحذاء” قوات الشركات تكون منضبطة حول إنفاقها والعيش ضمن حدود إمكانياتها.

مع رأس المال الاستثماري، ينطبق على العكس. عندما يحصل شباب شركة تدقيق كبير جداً، فإنه يمكن أن يؤدي إلى الإنفاق التي لا يمكن تحملها. كنت قد يكون إغراء لتفاخر على مساحة مكتب بارد وسط وتوظيف الموظفين على مرتبات عالية، والاستثمار في معدات غالية الثمن. قريبا جداً، كنت طريقة المعيشة خارج وسائل الخاص بك، والحاجة لجعل كمية ضخمة من الإيرادات قبل أن يمكنك البدء في جني أرباح. في أسوأ سيناريو، أصبحت تعتمد على رأس المال الثابت الحفاظ على تمويل الأعمال التجارية الخاصة بك، وإذا كانوا إيقاف حنفية، طيات الأعمال التجارية الخاصة بك.

خسائر في الأرباح، وفقدان السيطرة

عند التوقيع على هذا الاتفاق، فتفقد حصة الشركة الخاصة بك — عادة مصلحة أقلية، لكن لا يزال قد يستغرق رأسمالي ربما 10% أو 25% من الشركة الخاصة بك. إذا أصبحت ناجحة، هو أن الكثير من المال أنت تعطي أعلى. أصحاب الأعمال التجارية غالباً ما تبرر ذلك بالقول أنهم سعداء لشريحة صغيرة من الكعكة أكبر، ولكن لا يزال هو تكلفة التي تحتاج أن تكون على علم.

أيضا، شركات رأس المال الاستثماري لا مجرد الكتابة يمكنك الاختيار واترك لكم إليها. وكجزء من الاتفاق، أنهم كثيرا ما تقتضي إيلاء مكاناً في فريق الإدارة الخاص بك أو الخاص بك مجلس الإدارة. أنت لم تعد في المسؤول الوحيد عن عملك: عليك الآن أن تأخذ في الاعتبار آراء الغرباء.

تضارب المصالح

كمالك للأعمال تجارية، تريد عملك لتنمو بسرعة، وجعل الكثير من المال، وفي هذه الطريقة يتم محاذاة المصالح الخاصة بك مع أولئك من أصحاب رأس المال الاستثماري. ولكن لا ننسى أن رأس المال الثابت في جدول زمني صارم، ويريد إنهاء الأعمال التجارية مع عائد معين بتاريخ معين.

استراتيجية خروج تفضيلاً لشركات الاستثمار الرأسمالي هو اكتتاب (الأولية العامة)، التي سوف ننظر بمزيد من التفصيل في البرنامج تعليمي مستقبلا. أنها غالباً ما تبيع لها مصلحة في أرباح ضخمة خلال الاكتتاب العام، حيث قد دفع لك عقد اكتتاب أبكر مما كنت أتمنى، أو ربما لبيع الشركة إلى شركة أكبر مثل جوجل أو فيس بوك إذا كان الثمن الحق. اهتمامهم في تأمين عائد على الاستثمار، والتي يمكن في بعض الأحيان تكون مختلفة جداً من المصالح طويلة الأجل الخاصة بك وتلك الشركة الخاصة بك.

4 -كيفية تأمين تمويل رأس المال الاستثماري

البحث عن شركة VC

وبطبيعة الحال، الخطوة الأولى، لإيجاد شركة رأس مال الاستثماري للنهج، أو يفضل أن تكون قائمة قصيرة بأسماء عدة. يمكن أن تبدأ مع هذا قائمة بشركات رأس المال الاستثماري أكثر من 1,000 في أجزاء مختلفة من الولايات المتحدة وجميع أنحاء العالم. يمكنك البحث بواسطة موقع وحجم الصندوق وتركيز الصناعة، مرحلة الاستثمار ومبلغ الاستثمار.

وهناك أيضا المنظمات الإقليمية من رأس المال الاستثماري في البلاد، وفي مختلف أنحاء العالم، والتي قد تكون قادرة على مساعدتك في العثور على شركة محلية. تحتوي هذه الصفحة على ملخص جيد للمنظمات لمحاولة لكم.

الترويج نصائح

ضع في اعتبارك أن شركات رأس المال الاستثماري الحصول على مئات ملاعب من منظمي الأعمال الأمل. في بعض الأحيان فكرتك بحد ذاتها قوية بما فيه الكفاية للحصول على اهتمام الناس: WhatsApp، على سبيل المثال، التي اشترتها مؤخرا فيسبوك لمبلغ 19 بیلیون، لم يكن لديها حتى التماس تمويل رأس المال الاستثماري. الرأسمالي الثابت سيكويا العاصمة اقترب من مؤسسيها وأقنع منهم القيام باستثمار مبلغ 60 مليون. (وكان هذا الاستثمار في النهاية يستحق $ 3 بیلیون).

عادة، رغم ذلك، سيكون لديك للعمل الجاد فقط للحصول على الأقدام في الباب. مقدمة فرقا كبيرا، حتى تعمل شبكة الاتصال الخاصة بك لمعرفة ما إذا كان شخص ما يعرف أي شخص يعمل في رأس المال الاستثماري. وإلا سوف ربما لديك للقيام باستدعاء باردة إلى شريك في الشركة، وفي محاولة للحصول على تمرير إلى شريك، وثم أخيرا دعوة إلى الملعب رسميا لجميع الشركاء.

المفتاح لأحد المشروعات ناجحة لإظهار أن الشركة لديها إمكانات النمو القوى ووضع خطة واضحة لجعل الاستثمار الرأسمالي شركة عودة قوية في خمس إلى سبع سنوات. كنت ترغب في الحصول على جميع المعلومات الخاصة بك بسرعة وبوضوح، دون التورط في التفاصيل.

لدليل خطوة بخطوة مفصلة على جعل الملعب ناجحة، تحقق من البرنامج التعليمي كيفية صياغة “سطح الملعب” جاهزة للاستثمار الرأسمالي.

العمل مع شركات الاستثمار الرأسمالي

إذا كنت ناجحة في الملعب الخاص بك، ثم سوف تحتاج إلى الاتفاق على شروط. العنصر الأكثر أهمية هو وضع التقييم للشركة الخاصة بك، كما يحدد هذا كم من حصة الشركة الرأسمالي يحصل في المقابل لاستثماراتها. وادي السليكون منظم غي كاواساكي يقول أنه مهما كنت يعرض عليك، عليك أن تسأل دائماً لأكثر من 25 ٪ — رأسمالي سوف نتوقع منكم أن تدفع مرة أخرى، وقد تكون قلقه حتى إذا لم تقم.

حالما يتم الاتفاق على كل شيء، فإنه سيوضع في “ورقة مصطلح” قائمة بالنقاط الرئيسية للاتفاق الخاص. رأس المال الثابت سوف تفعل “العناية الواجبة”، مما يعني تحقق الشركة بالتفصيل، والتحقق من أن كافة المعلومات التي قمت بتوفيرها دقيقة. ثم عليك إغلاق هذا الاتفاق، والحصول على التمويل.

في كثير من الأحيان، أنك لن تحصل على جميع الأموال مقدما. في بعض الأحيان وهي مقسمة إلى “شرائح”، الأجزاء التي يتم إصدارها تدريجيا اعتماداً على ما إذا كنت اجتماع الأهداف الخاصة بك. وحتى إذا كان هذا ليس هو الحال، قد يكون هناك بعض آليات التحكم في صلب الاتفاق، حيث أن شركة الاستثمار الرأسمالي يمكن السيطرة على الشركة الخاصة بك إذا أخفقت في الوفاء بالأهداف المالية والتشغيلية الأساسية.

وهذا عادة ما تكون الملاذ الأخير – الرأسماليين تريد جمع الأموال وتبحث عن الاستثمار القادم، عدم أنفاق وقت تشغيل الشركة الخاصة بك. ولكن من المهم أن تكون على علم بما يمكن أن يحدث، وتأكد من قيامك بتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك بعناية لتجنب أي مشاكل.

ووجد البحث أن السبب رقم واحد لبدء الأعمال التجارية الفشل هو القياس سابق لأوانه، وبعبارة أخرى تحاول أن تنمو قريبا جداً أكثر من اللازم. حتى لا تذهب مجنونة مع تمويل رأس المال الاستثماري التي تلقيتها. تأكد من أنك لا جرف الكثير من الأموال في منطقة واحدة وإهمال الآخرين. كنت تريد أن تبقى الشركة متوازنة بشكل جيد، حيث يكون النمو سريع المستدامة.

5. الخطوات التالية

حتى الآن كنت قد تعلمت ما هو رأس المال وما إذا كان قد يكون من المناسب للأعمال التجارية الخاصة بك. كنت قد رأيت بعض من إيجابيات وسلبيات لهذه الطريقة في جمع الأموال، وبعض النصائح حول كيفية العثور رأسمالي، وجعل أحد المشروعات ناجحة والعمل معهم للمساعدة في عملك تنمو.

رأس المال لا حق لكل شركة، بطبيعة الحال. العديد من الشركات ببساطة لا تملك إمكانات النمو الهائل الذي تبحث عنه شركات الاستثمار الرأسمالي. وحتى إذا كنت مؤهلاً، يمكنك إلقاء نظرة على المساوئ وتقرر أنه ليس لك.

إذا كان هذا هو الحال، يجب التأكد من قراءة الدروس الأخرى في سلسلة ثمانية أجزاء على تمويل الأعمال تجارية. لقد غطت خمسة خيارات أخرى بالفعل، من القروض المصرفية لعلاوة، وهناك القادمة أكثر اثنين حتى وقت قريب. الأسبوع المقبل، سوف نلقي نظرة على رأس المال الخاص.

الموارد

الديون لديها سمعة سيئة. من اقتبس شكسبير “لا مقترض لا يكون مقرضبنجامين فرانكلين “بدلاً من الذهاب إلى الفراش صابرلس من ارتفاع في الديون،” لقد ذكرتنا رؤساء الحكمة على مر العصور من مخاطر الاقتراض.

ولكن للعديد من الشركات الصغيرة، الاقتراض وسيلة قوية لجمع الأموال لتمويل النمو والتوسع. تماما مثل أي أسلوب التمويل الأخرى، قد الخاصة به خاصة من إيجابيات وسلبيات.

في هذا البرنامج التعليمي، سوف نبحث في الخيارات المختلفة لاقتراض المال، ومزايا وعيوب كل منها. ثم سوف نبحث في بعض السبل العملية التي يمكن تأمين التمويل بشروط منطقية للأعمال التجارية الخاصة بك.

وهذا هو الجزء الثالث من سلسلة ثمانية أجزاء في تمويل الأعمال تجارية. لقد سبق إعطاء المتهدمة لخيارات التمويل الرئيسية، ودراسة كيفية تمويل الأعمال تجارية من الجيب الخاص بك. وبعد ذلك، سوف نبحث في الأشكال المختلفة للاستثمار في رأس المال.

ولكن اليوم، ونحن كنت تركز على الدين. بحلول النهاية، يجب أن تكون في وضع جيد تقرر ما إذا كان الاقتراض خيار جيد للأعمال التجارية الخاصة بك، فهم مختلف البدائل المتاحة لك، ومعرفة كيفية تقديم طلبات والحصول على التمويل بشروط مواتية.

1-مختلف الخيارات

وهناك الكثير من الطرق المختلفة التي الشركات اقتراض المال. وفيما يلي بعض من أهمها:

القروض المصرفية

الخيار الأبسط هو الذهاب إلى البنك المحلي الخاص بك وأطلب للحصول على قرض الأعمال تجارية. حسنا، أنها بسيطة في المفهوم، على أي حال: يمكنك اقتراض مبلغ معين لمدة محددة، أقول، خمس سنوات، ودفعها إلى الوراء بأقساط شهرية مع الفائدة المضافة.

إذا كان يمكنك التأهل، هذا واحد من أفضل الطرق للاقتراض، لأنك تحصل على المدى البعيد الوصول إلى الأموال، بمعدل الفائدة التي غالباً ما تكون أفضل من تلك التي تقدمها إلى خيارات أخرى مثل بطاقات الائتمان. ولكن المهم أنه “إذا”. يمكن أن يكون من الصعب جداً الموافقة على هذه القروض، وحتى إذا لم تكن ناجحة، البنك الدولي غالباً ما سيطلب ضمانات شخصية كبيرة أو ضمانات إضافية.

القروض المدعومة من الحكومة

إذا كنت تكافح للتأهل للحصول على القروض المصرفية، “إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة” قد تكون قادرة على مساعدة.

مع هذه القروض، وكنت لا تزال الاقتراض من بنك أو المقرض الخاص الأخرى، ليس بشكل مباشر من الحكومة. ولكن الترتيبات الاحتياطية ضمانات القروض، مما يجعل من الأسهل لإقناع مقرض خاص أتقدم إليكم بالائتمان. وهناك برامج للقروض التجارية الصغيرة عامة، وكذلك للشركات التي تواجه ظروفا خاصة مثل تتعافى من كارثة طبيعية. يمكنك معرفة المزيد هنا.

البرامج الترتيبات الاحتياطية التي يمكن أن تسهل للشركات الصغيرة للتأهل للحصول على قرض، ولكن لا تزال هناك شروط الأهلية، والحصول على التمويل يمكن أن يكون عملية طويلة. غالباً ما سيكون لديك لتقديم الكفالات الشخصية والضمانات. وإذا كنت تقصير، مساندة حكومية لا يعني أنك ورطتها. سيحاول البنك الدولي لا يزال جمع ما تستطيع، وثم ستحاول الحكومة استرداد بقية ما مدينون لك.

هذا البرنامج على وجه التحديد لشركات الولايات المتحدة، ولكن بعض البلدان الأخرى تقديم أشياء مماثلة. تمويل “بنك إنجلترا” نظام الإقراض مثال واحد.

بطاقات الائتمان

يمكن للشركات استخدام بطاقات الائتمان، تماما مثل الأفراد. والمشورة بشأن كيفية استخدامها هو الشيء نفسه، أيضا. في حين أنهم مريحة سبل الحصول على المدى القصير الوصول إلى الأموال، وأسهل بكثير للحصول عليها من القروض المصرفية، أنه أمر خطير للسماح لرصيد بناء عالية جداً لفترة طويلة جداً. أسعار الفائدة غالباً ما تزيد عن 20 في المائة، ولذلك فمن الأفضل أن تبقى سداد الرصيد بقدر ما تستطيع أن. فقط استخدامها لتمويل طويل الأجل كملاذ أخير.

خطوط الائتمان التجاري

هذه تعمل بطريقة مشابهة لبطاقات الائتمان. بدلاً من اقتراض مبلغ ثابت، يمكنك الوصول إلى الأموال أيا كان لك حاجة ما يصل إلى مبلغ متفق عليه. ولكن أسعار الفائدة في كثير من الأحيان أكثر مواتية، خصوصا إذا كان عملك الأصول التي يمكن أن تقدم كضمانة إضافية. أنت لا تدفع الفائدة على المبلغ من المال يمكنك الوصول إلى، وليس على الحجم الكلي لخط الائتمان.

لمشاهدة بعض الأمثلة عن كيفية عملها، يمكن أن تحقق ما تقدمه من ويلز فارغو أو بنك أوف أمريكا.

العوملة

دعنا نقول لك لقد بعت 10,000 دولار من البضائع، ولكن لم تكن قد تلقت الأموال من العملاء حتى الآن. يمكن أن تذهب إلى شركة العوملة والتي سوف توفر لك مع $8,500 فورا. ثم عندما يدفع العميل بعد ذلك بشهر، شركة العوملة يرسل لك المتبقية دولار 1,500، ناقص رسوم.

العوملة حل جيد تمويل القصيرة الأجل عندما كنت تعرفت على المبيعات وينتظرون النقدية تأتي في، ولكن سوف تحتاج إلى النظر في خيارات أخرى إذا كنت ترغب في تمويل الأعمال التجارية الخاصة بك على المدى الطويل.

2-مزايا التمويل الأعمال تجارية عن طريق الاقتراض

جميع هذه الأشكال من الديون على التكاليف والمخاطر المرتبطة بها. ولكن إذا ما استخدمت حق، الاقتراض يمكن أن يكون بعض مزايا قوية لقطاع أعمال. وفيما يلي بعض منها:

تحكم كامل

العديد من الخيارات الأخرى التي سوف ننظر في هذه السلسلة تتضمن دعوة الناس إلى الاستثمار في الشركة الخاصة بك، والتخلي عن بعض التحكم في هذه العملية.

من ناحية أخرى، عليك البقاء مع الدين، في عنصر التحكم. مقرض سوف تريد أن ترى خطة أعمال وسوف شواء تقوم على الاستراتيجيات والممارسات التجارية الخاصة بك، ولكن مرة واحدة كنت قد قمت بالموافقة، أنهم لن نحاول اتخاذ زمام منك كرأس المال الاستثماري أو أحياناً القيام بالمستثمرين للأسهم الخاصة. قد تحتاج إلى إظهار التقارير المالية وتلتزم “العهود” تحديد أشياء مثل مستويات النقدية لديك للحفاظ على الصحة للأعمال التجارية، ولكن طالما عملك بصحة جيدة وكنت تقوم السداد، يمكنك الاحتفاظ بالسيطرة الكاملة.

الاحتفاظ بنسبة 100% أرباح في المستقبل

أصحاب الأعمال الصغيرة الحصول على قروض والسبب الرئيسي استثمار في مستقبل الشركة، وأنه من المنطقي أن نتوقع أن الاستثمار يحقق ربحاً. عند اقتراض المال، تنتمي جميع تلك الأرباح لك (ناقص سداد القروض، بالطبع). وهذا يختلف عن تمويل الأسهم، حيث يمكنك التخلي عن حصة أرباح المستقبلية لشخص آخر مقابل نقدية مقدما.

إذا كنت تستخدم المال جيدا، الديون يمكن فعلا العمل ليكون نموذج أرخص من التمويل من الإنصاف. على سبيل المثال، عندما كان أمام بضعة أشهر، مرة أخرى في عام 2004، أنها آمنت 500,000 دولار في التمويل من مستثمر ملاك، بيتر ثيل، الذين أخذوا 10% الشركة في المقابل.

حصة 10% أن مؤسسي فيسبوك تخلى يستحق أكثر من $ 1 بیلیون في نهاية المطاف. إذا كانت قد اتخذت على قرض دولار 500,000 بدلاً من ذلك، أنها قد دفعت مرة أخرى إلا مبلغ 500,000 مضافا إليها الفوائد: خيار أقل تكلفة بكثير.

بالطبع هذا مثال متطرفة، وفي الواقع أنه ربما لم يكن ممكناً لهذه شركة جديدة للحصول على قرض كبير من مثل هذه. ولكن هو توضيح هذه النقطة التي على الرغم من أن الدين يمكن أن تظهر مكلفة في البداية، يمكن أن يكون يستحق كل هذا العناء في الأجل الطويل.

الوصول السريع

بينما جذب المستثمرين المحتملين الإنصاف عملية طويلة، بعض خيارات الاقتراض أسرع بكثير. سوف تحتاج إلى الذهاب من خلال عملية تطبيق وتقديم أدلة على السلامة المالية للأعمال التجارية الخاصة بك، ولكن لا يزال يمكنك أن تتوقع قرارا أسرع، خاصة مع أشياء مثل العوملة، وبطاقات الائتمان وخطوط الائتمان عموما. بعض خدمات الإنترنت قطع الوقت لأسفل حتى أكثر. كاباجى، على سبيل المثال، تتعهد بتوفير الأموال (إذا كنت أنت وافقت) ضمن سبع دقائق.

3-عيوب التمويل الأعمال تجارية عن طريق الاقتراض

الديون لديها أيضا عن سلبيات، بطبيعة الحال. وفيما يلي ثلاثة من الكبار.

صعوبة الحصول على

وهذا هو أكبر عيب للعديد من الشركات، وأنهم ببساطة غير قادر على التأهل للحصول على قرض. المصارف وغيرها من الجهات المقرضة وأصبحت أكثر حذراً في أعقاب الأزمة المالية في 2008، وغالباً ما تكون المتطلبات صارمة للغاية. الترتيبات الاحتياطية النسخ يساعد، ولكن حتى هذا البرنامج لديه قيود الأهلية.

والنتيجة أن أكثر من نصف جميع الشركات الصغيرة قد رفضت للقروض التي تمس الحاجة إليها في السنوات الأربع الماضية، ووفقا لدراسة استقصائية أجرتها “الرابطة الوطنية للأعمال التجارية الصغيرة”. وباﻹضافة إلى ذلك، أفادت 29% شركات الصغيرة على القروض القائمة أو ائتمانية خفضت.

تكلفة السداد

كل شكل من أشكال التمويل التكاليف الخاصة به ولكن مع الديون، وهذه التكاليف أكثر حقيقية وفورية.

مع مختلف “الإنصاف” أشكال التمويل التي سوف ننظر في المستقبل من الدروس، على سبيل المثال، يمكنك التخلي عن مصلحة في الأعمال التجارية الخاصة بك وجزء من الأرباح في المستقبل. كما شاهدنا في المثال فيس بوك، هناك تكلفة لذلك، إلا أنها غير ملموسة أكثر.

عندما كنت تحصل على قرض، من ناحية أخرى، تلتزم بدء تسديد المال كل شهر، مع الاهتمام، ما إذا كان عملك هو جعل أي أرباح أم لا. ووجدت الدراسة نسبا نفسه أن متوسط معدل الفائدة على بطاقة ائتمان تجارية 15.6 في المائة، والعديد من الشركات دفع 20 في المائة أو أكثر. أشكال أخرى من الديون وعادة ما يكون انخفاض أسعار، ولكن كنت لا يزال حبيس خطة سداد التي سوف تآكل في الأرباح الخاصة بك.

مخاطر شخصية

وغالباً ما سيطلب المصارف أصحاب الأعمال لطرح منازلهم أو غيرها من الأصول الشخصية كضمان للقروض التجارية، أو لإعطاء ضمان شخصي. هذا أمر شائع خاصة للشركات الصغيرة ذات التاريخ التجاري المحدود. إذا قمت بذلك، المخاطر كبيرة. في حالة فشل الأعمال التجارية الخاصة بك وأنت لا يمكن سداد القرض، وقد تفقد عملك ليس فقط ولكن أيضا منزلك. سوف نبحث أكثر في مسألة الضمانات والضمانات في المقطع التالي.

4-نصائح لنجاح التمويل

كتلك الدراسة تظهر الإحصاءات، اقتراض الأموال ليست سهلة، لا سيما بشأن الشروط التي يمكن أن توافق على. ولكنه ليس مستحيلاً. وإليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها.

يلقي شبكة واسعة

مايكل ماكين من شركة الضيافة مجموعة نولاند اقترب أكثر من عشرة مصارف مختلفة قبل وجد قرض مقبولة. بعض رفض له صريح، بينما البعض الآخر عاد مع شروط مرهقة. أنه سوف أبقى، وفي نهاية المطاف تأمين قرض من بنك تي آند م. كان أسلوبه إلى م آند ر بالضبط نفس الشيء فيما يتعلق بالمصارف الأخرى، ولكن هذه المرة أنها عملت. استمرار أحياناً يؤتي ثماره.

لذا لا تفترض أن سبب لك لقد تم رفض بواسطة البنوك واحد أو اثنين، يمكنك سوف يرفض بكل منهم. الاحتفاظ بتقديم مقترحات، استهداف المقرضين 10 أو أكثر مختلفة، تحقيق أقصى قدر من فرص النجاح. ولا تنسى لمعرفة ما إذا كنت مؤهلاً لأي من برامج SBA.

انتقل الصغيرة

إذا كنت تحتفظ بالحصول على رفض للحصول على قروض، حاول يسأل عن كمية أقل. وقد يكون أن المقرضين لا أعتقد أن الشركة الخاصة بك يمكن التعامل مع مجموع طلب أصلاً، لكنه سيكون مستعدا لتقديم أقل.

كما يجدر الذهاب الصغيرة فيما يتعلق بالمؤسسات التي كنت نهج. العديد من المصارف الوطنية الكبيرة، بالحذر من تقديم القروض للشركات الصغيرة، لأنه ما زال عليها أن تتحمل الإدارة وتكاليف التأمين، ولكنها تحقق أرباحاً أقل مما كانوا على قروض أكبر.

حتى تتجاوز أسماء الأسر، ونهج المصارف المحلية الصغيرة والمجتمع المصارف والاتحادات الائتمانية، وكذلك.

كن حذراً ما تلتزم

مع العديد من أنواع القروض، سيلزم نوعا من ضمانة جانبية أو شخصية. إذا كنت يائسة للحصول على الأموال، يمكن أن يكون مغريا لتوقيع أي شيء منك التوقيع، ولكن الأمر يستحق على الأقل في محاولة للتفاوض، وحتى المشي بعيداً إذا كنت غير مريحة مع ما هو في غرامة المطبوعة.

الخطوة الأولى لتقديم العديد من الأصول التجارية لضمان قدر الإمكان. مزيد من الأمان يمكنك توفير من عملك، أقل عليك أن توفر من الأموال الشخصية الخاصة بك. وهكذا جعل جرد كامل لأي شيء يمكنك تضمين في الاقتراح الخاص بك، وفي محاولة لإعطاء المقرض الأمن قدر الإمكان.

إذا كان من غير الممكن تجنب تقديم ضمان شخصي، على الأقل في محاولة لوضع حدود على ذلك، حماية منزل الأسرة الخاص بك إذا كنت تستطيع. الخوض في الأعمال التجارية بما فيه الكفاية للخطر بالفعل، دون حرفيا “الرهان المزرعة”.

قد يبدو كما لو كنت في موقف لا للتفاوض، ولكن لا ننسى أن المقرضين لا تفعل لك أي تفضل. أنها صفقة تجارية، وأنها قد تكون مستعدة لتقديم بعض التنازلات لأنها تختتم بنجاح. إذا أنها لن، قد يكون من الأفضل سيرا على الأقدام من الالتزام بالشروط التي ليست في المصالح الخاصة بك.

الحصول على تعليمات

لقد اتخذت بالفعل الخطوة الأولى من خلال قراءة هذا البرنامج التعليمي ، ولكن إذا كنت ترغب في المزيد من التعمق في أي من الخيارات ، فستجد المساعدة هناك. تدير مجموعة SCORE غير الربحية ورش عمل لأصحاب الأعمال الصغيرة سواء على الإنترنت أو محليًا ، بالإضافة إلى توفير التوجيه والمشورة. وتعمل الترتيبات الاحتياطية أيضا حوالي 900 مراكز تطوير الأعمال الصغيرة على الصعيد الوطني، تقديم المساعدة ليس فقط مع قروض الترتيبات الاحتياطية ولكن أيضا الجوانب الأخرى لتمويل وتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك. وهناك مراكز الأعمال التجارية للمرأة على وجه الخصوص تهدف إلى مساعدة صاحبات المشاريع.

5 . ومن الخيارات

حتى الآن أنت تعرف بعض الخيارات لاقتراض الأموال للأعمال التجارية الخاصة بك، ومزايا وعيوب كل نهج. بالإضافة إلى ذلك، كنت قد حصلت على بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للحصول على التمويل.

وبعد هذه القراءة واستكشاف كل بديل، قد تجد نفسك تقف مع شكسبير وفرانكلين بعد كل شيء، ويقرر أن الدين ليس لك. إذا كان هذا هو الحال، لا تقلق. للأسابيع الخمسة القادمة نحن ذاهبون إلى استكشاف مجموعة من الخيارات المختلفة لتمويل الأعمال تجارية، بدءاً من الأسبوع المقبل مع البرنامج تعليمي على علاوة.

الموارد

في الأعمال التجارية، ويجري ذلك وحدها استراتيجية جيدة؟

كافة الخيارات الأخرى في سلسلة ثمانية أجزاء في تمويل الأعمال تجارية تنطوي على جمع الأموال من الآخرين – المصارف والمستثمرين الملاك، وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة وهلم جرا.

ولكن أولاً، نحن ذاهبون إلى إلقاء نظرة على تمويل الأعمال تجارية من جيبك الخاص، غالباً ما يشار إلى “ألباس الحذاء،” من القول الشهير حول سحب نفسك قبل يلبس الحذاء الخاص بك.

وكثيراً ما bootstrap الشركات لأنها الخيار الوحيد. التمويل من مصادر خارجية يمكن أن يكون من الصعب الحصول عليها، لا سيما في الأيام الأولى، وبالاعتماد على الموارد الخاصة بك احتياطي جيد.

ولكن بعض رجال الأعمال وأصحاب الأعمال أيضا اختيار رفض التمويل الخارجي، ويفضلون الاستقلال الذي يأتي مع الذهاب وحدها.

حتى في هذا البرنامج التعليمي سوف نبحث في كيفية تمويل أعمال نفسك، وايجابيات وسلبيات لهذا النهج، وبعض الطرق للقيام بذلك بنجاح. كما سوف ننظر إلى بضعة أمثلة حقيقية للشركات التي كانت تعتمد على أموال أصحابها، من الشركات المبتدئة الصغيرة للشركات العملاقة مثل شركة أبل، ومعرفة ما هي الدروس التي يمكن أن نتعلمها من لهم.

بعد قراءة هذا البرنامج التعليمي، سوف لديك فكرة واضحة عن مزايا وعيوب التمويل الذاتي الأعمال تجارية، وسوف تكون مجهزة ببعض الاستراتيجيات لاستخدام إذا كنت تتبع هذا الطريق. إذا قررت أنه ليس لك، ثم لا تقلق: سوف نستكشف خيارات الكثير في الأسابيع المقبلة في هذا الجزء متعددة التمويل سلسلة الأعمال تجارية.

1-مختلف الخيارات للتمويل الذاتي

تمويل الأعمال تجارية من الجيب الخاص بك يمكن أن يأخذ عدة أشكال مختلفة. يرجح أن يحدد النهج الذي كنت تأخذ بالحالة المالية الخاصة بك.

تحقيق وفورات

إذا كان لديك توازن سليم في حساب التوفير، وهذا هو المصدر الأكثر وضوحاً رسم. آلاف أصحاب الأعمال التجارية قد تستغل أيضا على صناديق التقاعد – ما دام لك الوفاء بمعايير معينة، يمكنك لفة على المال من الجيش الجمهوري الأيرلندي أو 401 (k) في بدء الأعمال تجارية. لمزيد من التفاصيل حول كيفية عمل ذلك، راجع هذا الدليل وول ستريت جورنال.

وميزة استخدام المدخرات الخاصة بك هو أنه لا يوجد أي تكلفة وبصرف النظر عن فرصة ضائعة لكسب اهتمام، ولكن بالطبع تحتاج إلى النظر في الخطر إذا سارت الأمور على خطأ (أكثر على ذلك لاحقاً). وإلا إذا كنت غنيا جداً، تعتمد فقط على المدخرات الخاصة بك قد لا تكون كافية لتمويل الأعمال تجارية، وخاصة كما أنها تنمو أكبر.

الديون الشخصية

وكثيراً ما يكون من الصعب تأمين القروض التجارية، العديد من رجال الأعمال تعتمد على الديون الشخصية بدلاً من ذلك. وهذا يمكن أن يكون أي شيء من إجراء المشتريات التجارية بطاقات الائتمان على إعادة تمويل الرهن العقاري الخاص بك أو أخذ قرض أقساط منزل.

هذا الأسلوب غالباً طريقة سهلة لتحرير الأموال، افتراض أن لديك تاريخ ائتماني جيد. ولكن من الواضح أنه يحتاج إلى استخدامها بحذر، مع إيلاء اهتمام خاص لأسعار الفائدة على بطاقات الائتمان يمكنك استخدامها، والتأكد من عدم الاقتراض أكثر مما تستطيع.

الأصدقاء والعائلة

إذا كانت الموارد الشخصية الخاصة بك ليست كافية، يمكن أن تذهب إلى شراكة مع صديق أو أحد أفراد أسرته، تجميع الأموال الخاصة بك لوضع في الأعمال التجارية. أو يمكن أن تقترض ببساطة منها. الدخول في أعمال تجارية مع شخص تعرفه جيدا يمكن أن تكون طريقة رائعة لتمويل شركة، ولكن فإنه يمكن أيضا ضغطاً على العلاقة الخاصة بك إذا كانت الأمور لا تعمل كما هو مخطط لها.

التدفقات النقدية في الأعمال التجارية

بمجرد الأعمال التجارية وتشغيلها، فإنه ينبغي أن تبدأ توليد الأرباح والنقدية التي يمكن أن تكون اصطدمت مرة أخرى الأعمال. إذا كانت الشركة في صحة جيدة، يمكن أن تكون هذه الأموال ما يكفي لتمويل أية استثمارات تحتاج إلى إجراء في المستقبل. النمو “العضوي” من هذا النوع يمكن أن تكون فعالة جداً، وهي استراتيجية منخفضة المخاطر والتكلفة المنخفضة. ولكن ما لم تكن الشركة مربحة للغاية، تعتمد فقط على التدفقات النقدية التجارية يمكن أن يؤدي تباطؤ النمو.

2-مزايا التمويل الذاتي

ألباس الحذاء الأعمال تجارية يمكن أن يكون طريقة ذكية لتمويل المشروع الخاص بك، لا سيما في المراحل المبكرة، عند أنواع أخرى من التمويل يمكن أن يكون من الصعب العثور على. هنا إلقاء نظرة على بعض من المزايا الرئيسية لهذا النهج:

اليقين

وهناك ميزة كبيرة لتمويل الأعمال تجارية نفسك أن تعرف بالضبط كم من المال لديك المتاحة. لم يكن لديك لقضاء بعض الوقت في وضع خطط الأعمال والعروض لامعة، في محاولة لإقناع الآخرين بالمشاركة مع أموالهم وربما تنتهي مع أي شيء لإظهار ذلك. يمكنك نسيان شروط وتحفظات، والمضي قدما بسرعة أكثر ما يهم: تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك.

100 ٪ ملكية

وتشمل العديد من النهج الأخرى التي سوف ننظر في هذه السلسلة التخلي عن مصلحة في الأعمال التجارية الخاصة بك لأشخاص آخرين مقابل نقدية مقدما. وهذا يعني بطبيعة الحال، أن هؤلاء الناس تلقي حصة أرباح المستقبلية، وأي تمييع مصلحة الخاصة بك. إذا كنت جمع الأموال عن طريق الديون، بالسداد والفائدة سوف تآكل في الأرباح الخاصة بك أيضا.

تمويل الأعمال التجارية نفسك يعني أنه يمكنك الاحتفاظ بالملكية الكاملة للأعمال التجارية، وتلقى 100 في المائة أرباح في المستقبل. منذ كنت الذي وضع في العمل، فمن المنطقي أن يجب عليك الحصول على المكافآت.

تحكم كامل

قبول أموال من الخارج ابدأ الحرة: هناك دائماً شروط أو قيود. غالباً ما تتطلب رأس المال الاستثماري أو صناديق الأسهم الخاصة يقول كبيرة في إدارة الأعمال التجارية، التي يمكن أن تعني تسير في اتجاهات لم تكن سعيدة مع. المقرضين بل تريد أن ترى خطة عمل مفصلة، وسوف نتوقع منكم أن نتمسك به.

إذا كنت تعتمد على الأموال الخاصة بك، ومع ذلك، لم يكن لديك للرد على أي شخص آخر. يمكنك أن تأخذ الأعمال التجارية في أي اتجاه تريده وتغيير مسارها كلما كنت تعتقد أنه من الضروري.

مزيد من الانضباط

تعويذة شعبية للنجاح في التمويل الشخصي هو “العيش داخل وسائل الخاص بك.” وهو ينطبق في الأعمال التجارية، وأيضا. إذا كنت تمويل الأعمال تجارية نفسك، كنت أجبر على العيش داخل وسائل الخاص بك، فقط الاستثمار في أشياء مثل المعدات الجديدة وتكلفة الإعلانات عندما كنت على يقين من أن تستطيع لهم.

الشركات التي تلقت مليون قليلة في تمويل رأس المال الاستثماري، من ناحية أخرى، يمكن في بعض الأحيان ابدأ يتصرف مثل شخص قد فاز لتوه في اليانصيب. في فقاعة دوت في عام 1999، على سبيل المثال، شركة أزياء Boo.com أحرق من خلال مبلغ 188 مليون في ستة أشهر فقط، وإنفاق الأموال في المكاتب الفاخرة والسفر الطائرة من الدرجة الأولى وفنادق الخمس نجوم، وبعد ذلك لتسجيل الإفلاس في أيار/مايو 2000.

كان ازدهار دوت استثناء، فالتمويل الخارجي يمكن أن يؤدي إلى أنفاق مبالغ فيها في أي وقت، ترك الأعمال عرضه للخطر إذا كان التمويل يجفف حتى وقت لاحق. التمويل الذاتي يجعل من الأسهل للحفاظ على الأعمال التجارية الخاصة بك العاملة على مستوى مستدام، تجنب الإفراط في الإنفاق والاعتماد على مواردها الذاتية بدلاً من الدعم من الخارج.

3-عيوب التمويل الذاتي

وهناك جانب الآخر إلى أن الاستقلال، على الرغم. وفيما يلي المثالب الرئيسية للذهاب وحدها:

بطء النمو

السبب رقم واحد لماذا تسعى الشركات الصغيرة التمويل لتمويل النمو والتوسع. معظم أصحاب الأعمال لا تنقصنا الأفكار – فإنه لعدم وجود المال الذي يحمل لهم مرة أخرى. تخيل ما يمكن أن تفعله تسريب مفاجئ لآلاف أو حتى بضعة ملايين من الدولارات للأعمال التجارية الخاصة بك.

إذا كنت لا تحصل على تمويل خارجي، تقتصر هذه فرص النمو حجم الأموال الخاصة بك وما تنتج الأعمال الخاصة بك في التدفق النقدي. بطيئة، والمطرد النمو العضوي قد يكون على ما يرام لبعض الشركات، ولكن للآخرين، لا سيما في المناطق التي تتحرك بسرعة مثل التكنولوجيا، ويمكن أن يعني التنازل عن الميزة على منافسيك.

مخاطر شخصية

عند تمويل أعمال نفسك، يمكن أن رائعة إذا عمل الأشياء، ولكن كارثة إذا لم يفعلوا ذلك. فقدت أحد الزوجين في المملكة المتحدة مؤخرا أعمالهم، ليس فقط، بل أيضا وطنهم منذ 31 عاماً ومدخراتهم. قد اصطدمت الكثير من أموالها الفشل “بالون ورشة عمل” تخزين أنه عندما فشلت، أنها تركت مع أي شيء.

وقال “رجال الأعمال فعالية حرمنا من 31 سنة وحان الوقت ليطلق عليه اليوم،” مالك مايكل سافيل، 64، في مقال نشر مؤخرا. “لقد فقدنا منزلنا، مدخراتنا، كل شيء.”

الوضع سافيلس ليس استثنائيا. وكثيراً ما الناس تلتزم الإفراط أعمالهم التجارية، مما يضر بصحتها المالية الشخصية. وقال 38% أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة في استطلاع لصحيفة وول ستريت جورنال 2020، أنها ستضطر إلى التقاعد في وقت لاحق من المتوقع، كما قد قيدوا مدخرات التقاعد الخاصة بهم في أعمالهم.

أية جهات اتصال

الملاك المستثمرين وأصحاب رؤوس الأموال وأنواع أخرى من المستثمرين غالباً ما تجلب أكثر بكثير من المال للجدول. ويمكن أن تعطي لك الوصول إلى شبكة اتصالات، وكذلك إلى التجربة والخبرة، وفتح فرص جديدة للأعمال التجارية الخاصة بك.

إذا كان يمكنك الذهاب وحدها، كنت تفوت على كل ذلك. يمكنك وضع جهات الاتصال الخاصة بك، بطبيعة الحال، لكن من الأسهل مع هيكل الجاهزة التي تجلب المستثمرين.

العلم الأحمر

عندما كنت ابحث عن مكان لتناول الطعام، وعادة ما أتجنب المطاعم التي تكون فارغة تماما. الرقم الأول يجب أن يكون هناك شيء خاطئ مع لهم. غير عادلة، وربما، ولكن معظمها يعمل.

فالمستثمرون بنفس الطريقة. إذا لم تكن قد أثيرت أي أموال في الماضي، “متلازمة مطعم فارغة” يمكن أن تجعل من الصعب إذا كنت تريد لجمع الأموال في المستقبل، ويمكن أن تقلل حتى من التقييم للشركة الخاصة بك. ونحن جميعا نعرف من حياتنا الشخصية أن نقص الائتمان التاريخ يجعل من الصعب أن تكون مقبولة لديون جديدة.

4-استراتيجيات التمويل الذاتي أعمال بنجاح

حتى الآن أن لقد بحثنا في إيجابيات وسلبيات، إليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتمويل ذاتي بنجاح، تعظيم الفوائد، وتجنب بعض المزالق.

تعيين معلمات واضحة

أنت تعرف كيف عندما كنت self‑employed، الخط الفاصل بين العمل والوقت الشخصي ويمكن بسهولة الحصول على واضحة؟ حسنا، ينطبق ذلك على أموالك. كنت بحاجة لرسم خط واضح بين حساباتك الشخصية والتجارية من البداية.

إعداد الأعمال منفصلة والحسابات المصرفية الشخصية والمحافظة على هذا التمييز، باستخدام حساب الأعمال التجارية الخاصة بك فقط للنفقات التجارية. دفع مرتب نفسك-شيئا كثيرا ما تهمل من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة – حتى يتسنى لك أن تغطية النفقات الشخصية الخاصة بك كل شهر والحفاظ على الخطوط الفاصلة بين نفسك وشركتك بوضوح.

وبالمثل، إذا كنت الرسم على الأموال من الأصدقاء أو الأسرة أو الشركاء التجاريين الآخرين، جعله جداً واضحة من يملك ما. إنشاء اتفاقات رسمية تحدد الشروط، وقد توقع الجميع. قد يشعر غريب القيام بذلك مع الأشخاص الذين تعرفهم والثقة، ولكن من المهم تجنب سوء الفهم في وقت لاحق.

التخطيط للمستقبل

إذا كنت تريد الذهاب دون وسادة للتمويل الخارجي، سوف تحتاج إلى خطة بعناية.

ابدأ بعملية جرد لجميع المدخرات الخاصة بك، القروض وغيرها من الموارد التي كنت تخطط لرسم. تقرر كم تستطيع أن تلتزم بالأعمال، والتمسك غض النظر عما. فمن السهل الحصول على الانتباه إلى وضع المال أكثر وأكثر بمرور الوقت، ولكن تحتاج إلى حد أقصى عام، نقطة التي سوف تتوقف عن تمويل الأعمال التجارية لحماية المستقبل المالي العام الخاص بك.

ثم جعل خطة عمل مفصلة، قائمة بجميع الاستثمارات التي ستحتاج إلى جعل في الأعمال التجارية. إذا كنت بدأت للتو، معرفة كم من الوقت سوف يستغرق منك حتى كسر، وتأكد من أن لديك ما يكفي من الأموال لتغطية الأعمال والنفقات الشخصية في الوقت نفسه.

في كل جهاز التخطيط والنظر في سيناريوهات أسوأ الحالات. ما إذا كان الاقتصاد الدبابات؟ ما إذا كان المنتج الخاص بك وقتاً أطول لبناء مما كنت أعتقد؟ تأكد من أن لديك ليس فقط ما يكفي من الأموال لتغطية التكاليف المتوقعة الخاصة بك، ولكن أيضا صندوق لطوارئ لتغطية أي مشاكل غير متوقعة على طول الطريق.

ألباس الحذاء الأعمال تجارية غالباً ما يعني المال ضيق، لا سيما في المراحل المبكرة. ذلك في محاولة للخروج ببعض استراتيجيات خلاقة لتمتد الخاص بك الموارد قدر الإمكان.

على سبيل المثال، بدأنا الحوسبة العملاقة وشركة أبل بجعل الاستخدام المبتكر للائتمان التجاري. في عام 1976، ستيف الوظائف المضمونة أمر شراء لأجهزة الكمبيوتر 100 من متجر محلي، ولكن لم أستطع تحمل لدفع مبلغ 20,000 أجزاء أنه في حاجة إلى صنعها.

أنه تمكن من إقناع أحد الموردين لبيع له الأجزاء على الائتمان، ومع ذلك، باستخدام أمر دولار 50,000 العميل كضمان أنه سيكون قادراً على دفع الفاتورة في غضون شهر. قال وستيف وزنياك بنيت أجهزة الكمبيوتر، تباع لهم مبلغ 50000، وتمكنت من دفع فاتورة 20,000 دولار مع العائدات. ولد “أبل كمبيوتر”.

وهناك الكثير من الطرق الأخرى لكسب المال الخاص بك تمتد، بطبيعة الحال، مثل تأخير الاستثمارات، وإعادة التفاوض على شروط الدفع، والتقليل من المخزون. غطينا عدد غير قليل منهم في برنامجنا التعليمي في إدارة التدفق النقدي في الأعمال التجارية.

5-ما تعلمته، وما هو التالي

كما ترون، هناك عدة طرق لتمويل الأعمال تجارية دون اللجوء إلى التمويل الخارجي، والبعض منها يمكن أن تكون ناجحة جداً. إذا كنت تخطط بعناية، وجعل خلاقة يمكن أن يكون استخدام الموارد المتوفرة لديك، ألباس الحذاء وسيلة رائعة لتمويل الأعمال تجارية.

كنت بحاجة إلى أن تدرك، على الرغم من المخاطر، وإدارتها بعناية. لكل قصة نجاح مثل التفاح، وهناك الكثير من حالات الفشل. ربط الأموال الشخصية الخاصة بك في الأعمال التجارية الخاصة بك يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر.

وأيضا، بالطبع، الكثير من الناس ببساطة لا تملك الموارد اللازمة لتمويل الأعمال تجارية بأنفسهم. حتى لو أنها تفعل ذلك في البداية، ليس كثيرا ما يكفي للشركات الكبيرة.

لذا في الأسابيع الستة القادمة سوف نستمر في هذا الجزء متعددة التمويل سلسلة أعمال. سوف نبحث في مختلف الأشكال الخارجية للتمويل، حيث يمكنك أن ترى ما الخيارات الخاصة بك. سنبدأ الأسبوع المقبل مع نظرة على الحصول على قرض الأعمال تجارية.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الفوركس والخيارات الثنائية للمبتدئين
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: